從“美拉德”到“多巴胺”“薄荷曼波”，每一次潮流興起，無不掀起服飾產(chǎn)業(yè)的一陣熱潮。對于商家們來說，細致洞察、搶先布局才能助力生意實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

近日，抖音電商發(fā)布《2024年抖音電商品牌服飾秋冬趨勢報告》（以下簡稱:報告），以期基于2023年的抖音電商秋冬服飾數(shù)據(jù)，解讀抖音電商品牌服飾秋冬發(fā)展現(xiàn)狀、消費者需求變化，預測今年六大秋冬穿搭風格趨勢，助力商家們理清今年秋冬服飾的增長機會。

秋冬銷售成全年高點

在抖音電商平臺，服飾一直都是熱門品類。2023年，平臺服飾相關短視頻月均播放突破2200億次，月均內容搜索同比增速突破70%，呈現(xiàn)內容井噴狀態(tài)。例如，僅“美拉德穿搭”的標簽在抖音平臺就獲得超60億播放量。

報告指出，受服飾客單價和下半年“雙十一”、春節(jié)大促等因素的影響，服飾商家們對于秋冬季銷售期愈趨重視。從銷售規(guī)模來看，相比春夏季，如今秋冬季已經(jīng)成為更重要的節(jié)點。數(shù)據(jù)顯示，2023年秋冬季抖音電商平臺月度銷售額相較2022年上漲42.8%，銷售額增長明顯。 

除了能反映出具有潛力的銷售時節(jié)，基于抖音電商秋冬服飾數(shù)據(jù)，也能進一步透視消費者對秋冬服飾的需求變化。報告顯示，消費者對秋冬季服飾的功能性要求更加多元。保暖、耐臟等基礎功能已是消費者心中的“默認保有項”，硬核功能（諸如透氣性、防靜電等強技術性特點）和時尚功能在消費者購物關注度占比分別達到66%和46%。

在功能性之外，消費者對秋冬服飾的需求也逐漸向“質價比”轉變?！靶詢r比“雖是消費者購買秋冬服飾的主要考慮因素，但并非意味著追求絕對低價。一方面，消費者會通過購買“百搭款”實現(xiàn)一衣多穿，還會以“混搭”的方式滿足不同場景需求；另一方面，消費者愿意為服飾品質買單，從單純考慮性價比過渡到追求“質價比”。

在秋冬服飾需求變化背后，其實是大眾對于秋冬服飾消費需求更為細分化、品質化的迭代升級。

六大風格趨勢預測

報告拆解了國際時裝周的前沿風格，并基于抖音電商平臺的海量商品和用戶行為數(shù)據(jù)，結合消費者調研，總結出“治愈系優(yōu)雅”“靜奢新中式”“神秘野心家”“時髦高智風”“復古潮爺風”和“都市戶外風”六大秋冬服飾風格趨勢。

“治愈系優(yōu)雅”強調溫柔與慵懶并存、極簡與優(yōu)雅并進，用暖洋洋的氛圍感治愈整個秋冬。從性冷淡的極簡到性治愈的極簡，如使用蝴蝶結元素、米白等暖色、粉蠟等低飽和亮色作為裝飾；面料選擇上也不同于以往更多是“硬挺型”的情況，會更傾向于柔軟、有褶皺感、易打理的面料材質，燈芯絨、羊絨、蠶絲等面料被廣泛應用。

“靜奢新中式”主要是指受新中式風潮影響，從完全中式的設計到適合日常的改良新國風、中式元素、版型、面料被廣泛應用在日常服飾品類中。抖音電商2023年秋冬服飾數(shù)據(jù)顯示，包括立領、盤扣、對襟、刺繡等新中式關鍵詞在秋冬品類（諸如衛(wèi)衣、羽絨服、毛衣）中增速明顯。

“神秘野心家”指的是硬朗率性造型。近年來，熱門影視作品中野性硬朗的“狠角色”深受觀眾喜愛，掀起高調張揚的“神秘野心家”熱潮。在女性類目下的皮衣、短外套、毛呢外套以及男性類目下的皮草、毛呢大衣、皮衣類目迅速滲透。力量感大衣、野性動物元素和距離感配飾是該風格極具辨識度的標志性特征，通過富有視覺沖擊力和攻擊性的形象，彰顯敢于沖破束縛、打破規(guī)則的流行概念。

“時髦高智風”將高智感與時髦感的巧妙平衡，用大膽不失低調的穿搭形式傳遞亮眼工作態(tài)度。智性穿搭風興起于早期的極簡穿搭，穿搭形式以大量黑白灰的中性配色，以及修身、廓形的裁剪為主，融入了更多彰顯性感的“膚元素"和恰到好處的低領高質感的修身穿搭，并使用頗具個性巧思的配飾為整體造型錦上添花。

“復古潮爺風”可謂是時尚圈潮流“逆反”，復古腔調穿搭成為新時髦?！盃敔旓L”即穿得像爺爺一樣，延伸自2023年夏天流行的“海邊奶奶風”，顧名思義，這是一種以老年人群體的實穿單品為公式的穿搭風格，寬松、復古，注重舒適和實用?！盃敔旓L”更為中性，男女皆宜，其流行可被看作復古的又一個表現(xiàn)形式，曾經(jīng)屬于祖父輩的穿搭范式被新一代年輕群體接納，轉化為某種適用于當下的時尚美學。

“都市戶外風”表達了人們在都市心在“野”，是一種戶外潮流逐漸融入都市日常穿搭，當下，迎合消費者穿搭需求和內心感受的都市戶外風越來越受到追捧，登山、騎行、出游等為高速增長的都市戶外穿搭場景。

品類前瞻帶來確定性增長

從抖音電商服飾行業(yè)大盤來看，2023年秋冬季，羽絨服、褲子、針織衫/毛衣、毛呢大衣/外套銷售額指數(shù)占比高，屬于秋冬服飾的核心品類。其中，羽絨服是秋冬御寒基礎單品，年年暢銷；毛呢大衣則常憑借質感、氛圍感出圈。

和常規(guī)認知相左的是，2023年秋冬季銷售額指數(shù)同比增長最快的品類并非羽絨服、保暖內衣等必備單品，而是沖鋒衣，增速接近120%。

報告指出，針對羽絨服品類，男性消費者決策時更關注功能，而女性消費者更關注填充物、含絨量、品質等因素，對于品類細節(jié)關注度增加。從風格趨勢來看，2023年抖音電商秋冬服飾數(shù)據(jù)顯示，女式羽絨服中的“新中式”“肯豆風”“機車風”熱度大漲，男式羽絨服中“美式復古”“工裝風”為高增長風格。說明消費者對羽絨服時尚要求變高，商家應關注品類是否與時尚趨勢結合。

報告顯示，消費者在選擇毛呢大衣時，最關注的便是面料材質。羊毛、雙面呢、羊絨面料的大衣最為常見，在市場上的銷售額占比高。如今，蘇力絨、羽絨、鵝絨等高端面料也被應用至毛呢外套生產(chǎn)中，并且相關商品銷售金額指數(shù)增速頗高。

面料之外，款式設計也是消費者選購毛呢大衣的關鍵決策因子。從版型消費來看，2023年秋冬季“寬松”“西裝”“修身”版型銷量最多。“浴袍”“闊版”“H型”毛呢外套生意增速尤為明顯。

盡管從專業(yè)戶外運動單品已逐漸變?yōu)槿粘４┐顔纹?，但消費者對沖鋒衣的功能性需求仍抱以期待。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，防水、防風、保暖三大功能占據(jù)2023年秋冬季沖鋒衣市場的最大份額，防靜電、速干和防油則屬于潛力趨勢功能。

值得關注的是，消費者購買沖鋒衣時更傾向搭配著休閑褲、半身裙等下裝一起組合購買。這說明，沖鋒衣商家在今年秋冬季可上線更多沖鋒衣產(chǎn)品組合，以此提升客單價、打開生意增量。

從抖音電商秋冬季褲子細分品類銷售情況來看，2023年秋冬季休閑褲品類銷售量最大，衛(wèi)褲銷售額增速最快。種類多樣化的休閑褲品類已跑出亮眼的細分品類。數(shù)據(jù)顯示，男士休閑褲中闊腿褲、傘兵褲關鍵詞增速均破300%，女士休閑褲中，蘿卜褲、香蕉褲關鍵詞增速分別為172%和256%，增長迅速。

除此之外，2023年抖音電商秋冬季服飾銷售中針織衫/毛衣品類男女款銷售額增長均超過29%，具有不錯表現(xiàn)。報告還指出，如今，“品質”“面料材質”超越“款式設計”“上身效果”成為消費者購買時的主要決策因子。