“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，這個詞對于過去和現(xiàn)在的中國人來說有著復(fù)雜的含義。對一般消費者來說，過去它代表著質(zhì)高價低的商品，現(xiàn)在這個含義卻正逐漸變得模糊；對外貿(mào)人來說，它又曾經(jīng)與“退稅”、“復(fù)進(jìn)口”等一系列敏感曖昧的字眼相關(guān)；而當(dāng)下，則與嚴(yán)峻環(huán)境下的外貿(mào)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型有關(guān)。在新聞與“舊聞”之間，我們試圖定位“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的清晰含義。

今生：
　　探秘外貿(mào)大集
　　2014年4月的一天，崔小姐正在暗自慶幸。因為之前她并未料到她的家紡用品能在外貿(mào)大集上賣得這么好。
　　夠熱的大集
　　“原來覺得每天能賣2000~3000元就可以了，可這些天實際的銷售額每天都在5000~6000元。”崔小姐與國際商報記者說話的時候，仍不斷有顧客在選購她攤位上的商品，包括毛巾、浴巾、床上用品等。“賣得最好的應(yīng)該是各種家用毛巾，質(zhì)量不錯，價格也不高，因此最受歡迎?！贝扌〗阋贿呎f一邊擦汗，周圍有些熱。
　　崔小姐的攤位在北京農(nóng)展館北廣場上一間臨時搭建的大棚里，這里正在舉辦的是“2014外貿(mào)商品大集”，這一天北京的最高氣溫達(dá)到了28攝氏度。
　　記者在大棚外面的樹蔭下找到了整場大集的組織方負(fù)責(zé)人蔡先生，他把記者讓進(jìn)了組委會辦公室——也是臨時搭建的一座帳篷里，然后介紹起“外貿(mào)大集”的情況來。
　　本次外貿(mào)大集從3月29日開始，直到4月23日結(jié)束，每天營業(yè)時間為8:30~17:00。大集共有兩個大廳，一個是服裝廳，一個是食品廳，總面積約3000平方米。
　　“我們作為會展公司，每年與外貿(mào)相關(guān)的這種‘大集’一般會搞兩次左右。由于這種大集比較符合大眾口味，包括了吃穿用等方面的多種商品，選擇來大集‘淘寶’的市民絡(luò)繹不絕。大集自開展以來，每天客流量在2000~3000人次，清明小長假期間，人流更多一些?！辈滔壬嬖V記者。
　　記者在大集的出口處遇到了現(xiàn)年59歲的消費者齊大媽，她手里提著三件剛“淘”到的衣服，很熱情地告訴記者：“三件褂子才100多塊錢，確實挺便宜的。”當(dāng)記者問起商品的質(zhì)量是否如她所愿時，她很實在地說：“我倒不太懂質(zhì)量到底怎么樣，不過這么便宜就是隨便穿穿，主要是花色我挺喜歡的?！饼R大媽說到這里向記者展示了剛剛買到的幾件顏色艷麗的新裝，“‘外貿(mào)’大集嘛，我倒覺得質(zhì)量應(yīng)該能過關(guān)?！?br />　　外貿(mào)商品究竟有多少？
　　“質(zhì)量肯定沒問題，我們是代理大牌企業(yè)的產(chǎn)品，都是出口尾單?！辟u家紡用品的崔小姐向記者展示她所售賣的商品品牌“孚日家紡”，這是山東高密一家大型出口企業(yè)。
　　農(nóng)展館外貿(mào)大集的服裝廳里幾乎每個攤位前都有兩三個顧客，這還是非休息日的一個下午，展銷的商品除了服裝以外還有鞋帽、箱包等，和廣交會三期的商品差不多。
　　攤主劉小姐主要賣的是男女鞋，價格從幾十元到幾百元不等，她告訴記者，她來自上海的一家純外貿(mào)公司，“我們帶來的商品絕對都是外貿(mào)尾單，有部分商品還是今年的新款”。
　　“所謂外貿(mào)尾單，就是出口企業(yè)生產(chǎn)的出口訂單中多出來的部分，會通過我們這樣的代理商在國內(nèi)銷售。我們帶到大集上賣的商品都是質(zhì)量沒有問題的尾單，質(zhì)量有問題的一般就在早市或者農(nóng)貿(mào)市場處理掉了。像孚日家紡這樣的外貿(mào)企業(yè)質(zhì)量是沒問題的，所以在大集上，‘便宜沒好貨’的道理還真不一定說得通。”攤主崔小姐告訴記者。
　　記者在大集外看到了正在樹蔭下等候老伴兒的周大爺，現(xiàn)年64歲的他可能不太同意崔小姐的看法：“現(xiàn)在的所謂‘外貿(mào)貨’都變味兒了，我對這大集沒什么興趣，就是陪老伴兒來逛逛，剛才看了一圈，覺得質(zhì)量啊、樣式啊，都不是特別理想。”
　　周大爺指著我們面前剛走出大集的消費者手里提的商品說：“你看，大多數(shù)人買的都是食品，都是在食品廳那邊展銷的國內(nèi)各地特產(chǎn)，我看真買外貿(mào)貨的人并不多。”
　　大集里的外貿(mào)商品究竟有多少呢？據(jù)大集負(fù)責(zé)人蔡先生介紹，本次大集參展企業(yè)共有200家，其中有100家左右銷售的是外貿(mào)商品，而賣食品只是為了增加商品的多樣性，和外貿(mào)沒什么關(guān)系。
　　談起“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，周大爺向記者回憶起上世紀(jì)80年代一次去深圳出差時的購物經(jīng)歷：“1987年靠前次去深圳，逛外貿(mào)服裝，那質(zhì)量可真的不錯，價格不能說有多便宜，但還是可以接受的?！?br />前世：
　　轉(zhuǎn)內(nèi)銷與復(fù)進(jìn)口
　　對于中國而言，計劃經(jīng)濟(jì)時代“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這個詞有時候用來形容質(zhì)量比較好的國產(chǎn)商品。在當(dāng)時，中國往往把質(zhì)量比較好的產(chǎn)品用于出口，質(zhì)量不太好的產(chǎn)品則留給國內(nèi)消費。
　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的貨物往往質(zhì)量比較好，而且由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫存之列，有時會低價拋售兌現(xiàn)?？梢哉f，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的商品有時候是價廉物美的代名詞。
　　還有一個與“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”相關(guān)的專業(yè)術(shù)語，叫做“國貨復(fù)進(jìn)口”。
　　在中國海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計表上曾經(jīng)有這樣一項——“中華人民共和國對中華人民共和國的進(jìn)口”。到2006年末，這個數(shù)字的年度累計額達(dá)到733.6億美元，超過了當(dāng)年中國全年從美國的進(jìn)口額。也就是說，2006年中國是自己的第六大進(jìn)口來源地。這部分中國國貨只是在文件上“打算”出口，實際上并沒有。1980年，中國國貨復(fù)進(jìn)口2400萬美元，大部分來自海外退貨。
　　按照中國海關(guān)的解釋，國貨復(fù)進(jìn)口，就是指重新進(jìn)口已經(jīng)出口的中國產(chǎn)品。其中有因質(zhì)量問題和經(jīng)濟(jì)***而被退貨的產(chǎn)品，有跨國公司全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局考量，但更多的則是與加工貿(mào)易聯(lián)系在一起的。
　　1981年中國的外貿(mào)稅收政策調(diào)整后，內(nèi)外貿(mào)稅收截然不同，產(chǎn)品內(nèi)銷要征收增值稅和消費稅，而外貿(mào)企業(yè)出口材料、零部件、初級形態(tài)制成品和半制成品可以直接獲得出口退稅，企業(yè)通過加工貿(mào)易方式進(jìn)口時，又可以享受減免關(guān)稅和增值稅的優(yōu)惠。很多出口商品可以享受出口退稅，因此，就中國的國情而言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對中國產(chǎn)生的最直接的問題，就是使國家稅收遭受損失。以一個電子企業(yè)為例，電子元件出口可以享受13%~17%不等的出口退稅，等于價格成本降低了13%~17%。
　　中國向中國出口，中國從中國進(jìn)口，外貿(mào)行業(yè)俗稱“香港一日游”。在1981年~2007年的26年間，這一業(yè)務(wù)增長了3056倍。