中國鞋占領(lǐng)金字塔尖需要幾代人努力

回憶起小時(shí)候的生活，錢金波至今仍是歷歷在目?！拔倚r(shí)候家里十分貧窮，不花錢是因?yàn)榧依餂]有錢，所以我每天只能找紅蜻蜓玩?！睘榱嗽缛兆尲彝[脫貧困，18歲的錢金波選擇了離家打工、經(jīng)商的道路。從24歲-32歲的8年時(shí)間里，錢金波在全國各地推銷溫州皮鞋。但由于當(dāng)時(shí)溫州皮鞋質(zhì)量良莠不齊，有一次，當(dāng)他去武漢經(jīng)商時(shí)，忽然聽說杭州武林門燒了溫州鞋，感覺十分痛心，于是決心自己辦廠，力爭生產(chǎn)質(zhì)量一流的皮鞋……
　　
在中國制鞋圈里，錢金波無疑是另類人物，盡管旗下的企業(yè)產(chǎn)值20多億，擁有2萬多員工，但他舉止儒雅，為人行事低調(diào)謙恭，更像個(gè)書生；在許多企業(yè)瘋狂擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)，錢金波卻更注重銷售渠道與終端。他認(rèn)為，如果哪一天紅蜻蜓和資本市場對(duì)接的話，最吸引投資者的可能是紅蜻蜓陸續(xù)建立的4000多個(gè)銷售終端；錢金波癡迷于鞋文化，不惜投入數(shù)千萬元開辦鞋文化博物館；錢金波看好中國制鞋業(yè)的發(fā)展，但他認(rèn)為，目前中國鞋業(yè)主攻的市場還是中等收入人群，要讓中國鞋占領(lǐng)金字塔尖的高端市場，讓鞋成為高端品，可能還需要幾代人的努力。

“紅蜻蜓是我兒時(shí)的伙伴”

當(dāng)被問及為什么選擇紅蜻蜓這個(gè)品牌時(shí)，錢金波表示，“紅蜻蜓是我兒時(shí)的伙伴?！?/p>

“當(dāng)我/穿著背帶褲，系著紅領(lǐng)巾的時(shí)候/拉著媽媽的手/望著藍(lán)天、白云/告訴她/昨夜/我夢(mèng)見一只紅蜻蜓……”，這首頗為稚嫩的詩，是錢金波12歲時(shí)所作?；貞浧鹦r(shí)候的生活，錢金波至今仍是歷歷在目?！拔倚r(shí)候家里十分貧窮，不花錢是因?yàn)榧依餂]有錢，所以我每天只能找紅蜻蜓玩”。盡管身處溫州，但改革開放初期，浙江永嘉楠溪江兩岸多數(shù)人家還不富裕。和“紅蜻蜓”相伴數(shù)年后，為了早日讓家庭擺脫貧困，和當(dāng)時(shí)不少年輕人一樣，18歲的錢金波也選擇了離家打工、經(jīng)商的道路。

在外面的世界，錢金波懂得了闖天下的艱辛。最初，錢金波做的是手工藝，他做過木匠，當(dāng)過漆匠，但手工活畢竟不是錢金波的志向所在，辛苦一年也只能賺兩三千塊錢。當(dāng)他聽說做生意能賺許多錢，哪怕出一次差也要帶5000塊錢時(shí)，他義無反顧地加入了皮鞋商人的行列。從24歲-32歲的8年時(shí)間里，錢金波在全國各地推銷溫州皮鞋。但由于當(dāng)時(shí)溫州皮鞋質(zhì)量良莠不齊，有一次，當(dāng)他去武漢經(jīng)商時(shí)，忽然聽說杭州武林門燒了溫州鞋，感覺十分痛心，于是決心自己辦廠，力爭生產(chǎn)質(zhì)量一流的皮鞋。

1995年，錢金波回到了老家永嘉，帶著8年來積累的500萬元，決定為兒時(shí)的伙伴做一件事，“紅蜻蜓”制鞋廠隨之應(yīng)運(yùn)而生。但在當(dāng)時(shí)，溫州乃至全國的鞋業(yè)市場競爭異常激烈，要在溫州辦鞋廠并不容易，一方面，溫州制鞋企業(yè)已有4300余家，其中不乏康奈、吉爾達(dá)、奧康等佼佼者；另一方面，全國鞋企更多，像森達(dá)、富貴鳥等早已聲名鵲起。選擇這時(shí)進(jìn)入，紅蜻蜓的市場環(huán)境并不理想。然而僅僅過了十多年時(shí)間，紅蜻蜓集團(tuán)已發(fā)展成中國最大的鞋類企業(yè)之一，2006年，紅蜻蜓集團(tuán)擁有28000多員工，產(chǎn)值超過20億元。

“這么激烈的市場競爭，沒有與眾不同的東西是絕對(duì)打不過別人的?！卞X金波心里十分明白這一點(diǎn)。為了在溫州鞋企中站穩(wěn)腳跟，錢金波決定以質(zhì)量建設(shè)與品牌建設(shè)為中心。

1998年，錢金波開始推行“綠草地”專賣計(jì)劃，這是一種低成本擴(kuò)張的專賣連鎖店模式。經(jīng)過幾年發(fā)展，紅蜻蜓在專賣服務(wù)上形成了一套自己特有的文化營銷與服務(wù)流程，包括售前、售中、售后服務(wù)等，同時(shí)，在同行中還率先為顧客開通了800全國質(zhì)量免費(fèi)服務(wù)熱線。

與此同時(shí)，企業(yè)文化在錢金波眼里也是重中之重，發(fā)掘鞋文化成為錢金波接下來開發(fā)市場的著眼點(diǎn)。“訂1000萬元合同還不如找到一雙三寸金蓮高興?！边@是錢金波經(jīng)常說的一句話。平時(shí)只要碰上出差的機(jī)會(huì)，錢金波和其他幾個(gè)副總就會(huì)四處尋找古鞋。在紅蜻蜓集團(tuán)還流行這樣一個(gè)故事：有一次到澳門出差，錢金波并不去賭場，而是到街上尋找古董鞋，終于，他找到了一雙清代的長統(tǒng)釘靴，盡管對(duì)方開價(jià)5000元，他還是很開心地買了下來。

根據(jù)紅蜻蜓集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)，目前，紅蜻蜓的鞋文化博物館已擺放了1000多件實(shí)物，從唐代一直延續(xù)至今，展出品中有中國最古老的鞋——舄，還有布鞋、草鞋、獸鞋、工藝鞋等。除此以外，墻壁上展示的鞋與民俗、鞋與文學(xué)等圖示與實(shí)物相映成趣，諸如“張良跪履”、“謝公屐”這些掌故。據(jù)了解，為了建造這家博物館，紅蜻蜓集團(tuán)已經(jīng)投入了數(shù)千萬元。除此之外，紅蜻蜓集團(tuán)還先后出版了《中國鞋履文化詞典》、《東方之履叢書》等書籍，并發(fā)行了中國鞋文化個(gè)性郵票。

錢金波認(rèn)為，品牌讓企業(yè)提升了無形資產(chǎn)。他笑著說：“紅蜻蜓這個(gè)名詞很美，牌子打出去后，我們花的廣告費(fèi)比人家少，但美譽(yù)度和知名度可能比人家高”。在錢金波看來，一個(gè)企業(yè)的核心品牌往往體現(xiàn)了創(chuàng)始人的文化底蘊(yùn)以及他的情感積累?！捌放埔钊肴诵模坷习逵H歷親為，朝思暮想，要有感情的投入，而不是直接為了獲得利潤。”

4000多個(gè)銷售終端是最重要資源

經(jīng)過12年的發(fā)展，目前紅蜻蜓集團(tuán)的產(chǎn)值已達(dá)到20多億元。在許多人眼里，20多億元已是制鞋企業(yè)的天花板，很難再有質(zhì)的飛躍。但錢金波偏偏不信這個(gè)邪，他堅(jiān)持認(rèn)為，要打破這個(gè)天花板，模式創(chuàng)新必須提上日程。

多元化發(fā)展是錢金波的解決方案之一，錢金波表示：“除了皮鞋之外，我們將把紅蜻蜓這個(gè)品牌推廣到其他領(lǐng)域，比如童裝、童鞋、女裝等等”。但與此同時(shí)，錢金波也表示，紅蜻蜓不一定會(huì)直接去生產(chǎn)童裝、女裝，可能是通過OEM的方式，在保證質(zhì)量的前提下，擴(kuò)張產(chǎn)能。

與多元化戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)的還有品牌集成店。集成概念店借鑒了國際上流行的大店運(yùn)作模式?！凹傻晔羌t蜻蜓品牌旗下各類產(chǎn)品的集中展示，讓消費(fèi)者在店內(nèi)挑選皮鞋的同時(shí)，還能很方便地購齊所需要的皮具、服裝、飾品等，旨在滿足消費(fèi)者‘一站式’購物。”

除了多元化發(fā)展、推廣集成概念店之外，錢金波還透露了未來的上市計(jì)劃?！拔覀兿Ｍ趦赡曛畠?nèi)和資本市場對(duì)接，目前我們已和4家中介機(jī)構(gòu)簽約，啟動(dòng)上市計(jì)劃。”而對(duì)于融資的用途，錢金波則表示：“融資主要將用于渠道、銷售終端建設(shè)以及新產(chǎn)品的研發(fā)上?！彼J(rèn)為，現(xiàn)在紅蜻蜓4000多個(gè)銷售終端可能是最吸引投資者的，掌握了這些終端，加上紅蜻蜓童裝、女裝、皮具等產(chǎn)品的開發(fā)，公司的發(fā)展前景將很不錯(cuò)。

中國制鞋業(yè)的未來任重而道遠(yuǎn)

“打造品牌并不意味著要大量投放廣告或單純挖掘品牌的文化內(nèi)涵?！边M(jìn)入制鞋業(yè)十幾年，錢金波也一直很注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。就在一個(gè)多月前的2007年12月18日，錢金波被評(píng)選為“2007品牌中國年度人物”，他入選的關(guān)鍵詞是“運(yùn)動(dòng)皮鞋科技蜻蜓”。錢金波希望通過運(yùn)動(dòng)皮鞋，打通運(yùn)動(dòng)、休閑與辦公，讓中國的辦公室一族下班后不換鞋就可以運(yùn)動(dòng)、爬山。

而除了這個(gè)榮譽(yù)外，眼下的紅蜻蜓早已成為中國名牌、中國馳名商標(biāo)。紅蜻蜓產(chǎn)量已達(dá)到千萬級(jí)別，目前已在中國二三線城市的市場占據(jù)重要地位，一線城市也正在抓緊開拓。

但對(duì)于中國鞋什么時(shí)候才能占領(lǐng)世界高端市場的記者追問，錢金波的回答卻顯得頗為謹(jǐn)慎?！拔覀冎袊漠a(chǎn)量毫無疑問是世界靠前，但是，要讓中國鞋成為世界人群所追捧的品牌，可能還需要十年甚至幾十年的時(shí)間，如果算上之前的幾十年，中國鞋要站在世界制鞋業(yè)的金字塔尖，可能還需要幾代人的努力。”

回報(bào)社會(huì)，快樂自己

盡管從目前來看，紅蜻蜓已經(jīng)成為中國制鞋企業(yè)的巨頭，但積累財(cái)富卻不是錢金波的最終目的，“財(cái)富越多，責(zé)任也就越大”。他表示，除了合法經(jīng)營、提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)、依法納稅外，慈善事業(yè)也是企業(yè)回報(bào)社會(huì)的重要方式。事實(shí)上，早在1995年創(chuàng)業(yè)初期，“紅蜻蜓”的慈善事業(yè)就已開始了。那時(shí)，錢金波還造不起廠房，企業(yè)靠租借500多平方米的廠房、40來個(gè)員工啟動(dòng)了靠前筆訂單。即使這樣，錢金波當(dāng)時(shí)還參加了縣里“雙百結(jié)對(duì)扶貧活動(dòng)”，并且拿出3萬元在永嘉縣東爐村小學(xué)設(shè)立“紅蜻蜓”基金，扶持家庭有困難的孩子完成學(xué)業(yè)，這在當(dāng)年曾引起當(dāng)?shù)厝说拿勒劇６?，?dāng)年不少受助的學(xué)生都已經(jīng)上了大學(xué)。

在錢金波的帶領(lǐng)下，紅蜻蜓集團(tuán)10年來向社會(huì)捐贈(zèng)各種款項(xiàng)累計(jì)已達(dá)3400萬元，在全國范圍內(nèi)共認(rèn)養(yǎng)了1000個(gè)孩子。此外，集團(tuán)還先后出資造了10所希望工程小學(xué)；出資1000萬元成立基金參與浙江省共青團(tuán)的“山海協(xié)作農(nóng)村青年繼續(xù)教育”活動(dòng)，以及出資1000萬元設(shè)立愛心基金，用于資助每年4000名貧困學(xué)生。

根據(jù)記者了解，錢金波曾先后四次走進(jìn)“胡潤中國慈善家排行榜”。但對(duì)于這個(gè)榜單，錢金波并不是太在意。他告訴記者，“我并不在乎上不上榜，財(cái)富代表企業(yè)的能力，但更意味著企業(yè)和企業(yè)家的責(zé)任，而且慈善的心并不是只有企業(yè)家才有的，財(cái)富多就多捐一點(diǎn)，錢少就少捐一點(diǎn)，哪怕沒錢，也可以出力，我覺得其實(shí)人人都可以成為慈善家，關(guān)鍵是要有一顆善良的心?！?/p>

近年來，錢金波把慈善事業(yè)的主要方向集中在青少年教育上，對(duì)于這個(gè)方向選擇，他有自己的理由。“我和許多浙商一樣，小時(shí)候因?yàn)榧揖忱щy等各方面因素，讀完中學(xué)后沒讀大學(xué)，就要養(yǎng)家，緊接著就是創(chuàng)業(yè)。盡管創(chuàng)業(yè)成功后已有條件接受很好的教育。但想到全國還有許多孩子因?yàn)樨毨Ф鵁o法接受教育，就會(huì)很心痛，所以將我們的部分財(cái)富回饋給社會(huì)，這是回報(bào)社會(huì)，快樂自己?！?/p>

個(gè)人簡歷

錢金波

浙江永嘉人，1964年生。大學(xué)學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師；現(xiàn)任紅蜻蜓集團(tuán)董事長，第七屆中國青年***獎(jiǎng)?wù)芦@得者，第十屆浙江省人大代表。他所領(lǐng)導(dǎo)的紅蜻蜓集團(tuán)起步于1995年3月，是一家集制鞋主業(yè)、房產(chǎn)置業(yè)、百貨業(yè)態(tài)于一體的全國無區(qū)域性集團(tuán)，下轄9大子公司，擁有溫州、廣州、重慶3大生產(chǎn)基地，現(xiàn)有員工20000余人，專業(yè)生產(chǎn)線20余條，營銷網(wǎng)絡(luò)終端3000多家。2004年，集團(tuán)創(chuàng)營業(yè)收入超13億元，利稅超億元。