2013年4月22日，福建時興鞋業(yè)“巴巴逗”品牌在總公司召開“2013秋冬新品訂貨會”，來自全國各個省份的30多位總代齊聚巴巴逗，進行下一個季度的新品選樣。記者在新品訂貨會現(xiàn)場采訪了時興鞋業(yè)總經(jīng)理張志明先生，我們看到獨樹一幟的兒童領域另一新生力軍在默默崛起！

每年開春的三四月份，是企業(yè)年頭最忙的季節(jié)。往年的總結(jié)、一整年的規(guī)劃、下季新品的訂貨、接單、下單、合作等都是這些鞋業(yè)老板們忙不完的事兒。巴巴豆（逗）2013“布童凡響”秋冬新品訂貨會4月22日在福建時興鞋業(yè)舉辦。

　企業(yè)有企業(yè)的忙，那是因為市場這個無形的“手”從來就沒有閑過。2012年整個的市場經(jīng)濟頹勢像一個篩子，過濾了脆弱和投機取巧，留下了堅強和腳踏實地，驚醒了渾水摸魚，也敲開了自省之窗。誰能不說這是一個災難？像地震搖垮了偷工減料。誰又能不承認這是一個機遇？見證和助推了專注的力量。巴巴逗就是在專注的路上找到了前進的方向，并且漸行漸遠。

　 專注自主品牌差異化

　 訂貨會，在局外人看來就是一個被說爛掉、見怪不怪的名稱，而對閩南的鞋企自身而言，訂貨的效果決定產(chǎn)品的銷量，產(chǎn)品的銷量如何關系到企業(yè)的生死存亡，看2012年制鞋行業(yè)的大勢就可以知道。所以在品牌云集的福建地區(qū)，兒童鞋服行業(yè)的競爭更是日趨的激烈，如何在產(chǎn)品上下功夫才能在偌大的市場與虎謀皮？巴巴逗童鞋的張志明總經(jīng)理給出了明確的答復。

　 產(chǎn)品主打流行時尚。巴巴逗從1995年成立至今，已經(jīng)有近18年的發(fā)展歷史了。曾經(jīng)巴巴豆（逗）憑借布鞋單品，在業(yè)界聲名遠揚，產(chǎn)品遠銷亞、歐、美洲30多個國家和地區(qū)。如今亦是專注于做時尚休閑童步鞋，本身在產(chǎn)品定位上就區(qū)別于其他的童鞋品牌，“舒適、呼吸、透氣、輕便的童步鞋，目前福建的市場還沒有什么競爭對手！”張總經(jīng)理表示。

　俗話說，產(chǎn)品做的好，不如賣得好！區(qū)別于其他童鞋的巴巴豆（逗）童布鞋該如何贏得市場占有率？張志明總經(jīng)理說道，這取決于對市場的了解，對消費者消費心理的琢磨，對兒童和父母消費習慣的把握。除了每年訂貨會上與代理和運用商們的溝通，巴巴豆（逗）內(nèi)部完整的研發(fā)團隊對市場的時尚、流行元素的把握和選擇，也是產(chǎn)品適合于市場、差異化運營的策略。

　 據(jù)張總介紹，幾年前的企業(yè)一年只需設計一個款式，甚至好幾年批量生產(chǎn)制作一個款；從去年到今年，一個季度就需要上百種款式，從最初的走量到今天的走款式，整個行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，也要求企業(yè)不斷地創(chuàng)新和改革，給企業(yè)的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)，把握市場進行革新成功則且行且歌，不成功則付諸東流，正是前瞻了這樣的發(fā)展趨勢，巴巴豆（逗）才一直都陪伴著小朋友健康成長。

　 獨有技術要求材料一次性。除了款式追求時尚、多樣的變化，在產(chǎn)品上，巴巴豆（逗）對材料的要求更是異常的嚴格。雖然在泉州這片市場上，童鞋品牌聲名鵲起，各個主打“健康時尚”的概念和理念，如何能夠區(qū)別于理論和材料的運用，贏得自己的市場份額？巴巴豆（逗）在產(chǎn)品技術上也下了大功夫。巴巴豆（逗）有自己的技術，自主的鞋底長和模具廠，所以對于休閑、舒適、透氣、時尚童鞋鞋底的自主配方把握采取一次性的制作工藝，對鞋材亦是精選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品面料等。

　 定位明確，產(chǎn)品以市場為導向，制作工藝獨特，是巴巴豆（逗）專注自主品牌差異化的基礎決策。從2012年的步童鞋新品，到2013年的休閑童步鞋新品，我們看到了巴巴豆（逗）的堅持和堅持下的創(chuàng)新和改變。

　 專注童鞋：不走一體化

　 巴巴豆（逗）正在從昨天的大規(guī)劃走向未來的小步伐。

　 中國的歷史上不乏百家爭鳴的先秦文學圈，也不乏群雄割據(jù)的三國鼎立，更不少分久必合合久必分的跟風潮流。如何把握亂世梟雄的機遇，出淤泥而不染，在制鞋行業(yè)大洗牌的境況下，處于晉江這塊大市場還能夠保穩(wěn)經(jīng)營自己的品牌，這是張志明總經(jīng)理打出的牌：專注于做童步鞋，不涉及鞋服一體化！

　 2012年鞋業(yè)市場低迷，整個的福建區(qū)域處于緩解調(diào)息的情況。2013年“二次創(chuàng)業(yè)”和海西建設的號角一打響，諸多的福建童鞋品牌開始了自己的品牌整合和營銷整合，不少童鞋企業(yè)開始了鞋服一體化的規(guī)劃和運作，以期待鞋服一體能夠帶動鞋業(yè)品牌步入新的發(fā)展期。同樣的問題，記者在問到張志明總經(jīng)理時，張總的回答是：“巴巴豆（逗）并不擔心未來鞋服一體化會占據(jù)童步鞋的市場?！?

　 當然不可否認，“鞋服一體化”是一塊大的蛋糕，就像是曾經(jīng)的體育用品，一石激起千層浪。但是我們可以看到盲目開店、一窩蜂擁上去的后果是今天整個體育用品行業(yè)的頹勢。童鞋企業(yè)今天集體進軍鞋服一體化，不難說一時可能會帶來一些好處，如果能夠真正運營起來也是有意義的。但是長期來看，運動領域很容易被361度、安踏、李寧這些大品牌壟斷，戶外用品的專業(yè)程度難以設計兒童，如今父母為孩子選擇鞋子的柔軟和舒適度更是將皮鞋拒之于兒童主流鞋市場的門外，更不用說鞋服一體化。除去外部的競爭，加之目前轉(zhuǎn)型做鞋服一體化，要考慮到企業(yè)的庫存和消化能力，終端建設的成本以及應對市場的公關能力，各個方面都需要資金的支持，而這對于中小企業(yè)來說無疑是舍本逐末。

巴巴豆（逗）從1995年企業(yè)初建開始就以鞋服一體化作為經(jīng)營目標，但是隨著市場的不斷發(fā)展，時興鞋服有限公司也在不斷的依據(jù)市場變化調(diào)整前進目標和方向，從2011年開始大調(diào)整，將之前的運動鞋、休閑鞋以及鞋服的大方向轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒆觥皶r尚童步鞋”。因為在張總看來，只有把產(chǎn)品做精、做專才談得上未來的規(guī)劃和發(fā)展，沒有自己的主打產(chǎn)品就會被市場干掉。如果分散注意力，各種產(chǎn)品都去做就無法做專，在市場的下一輪洗牌來臨時隨時就會倒下。

　 不能不說，巴巴豆（逗）策略是中小企業(yè)務實的典范。拔掉冗余、避開鋒芒、韜光養(yǎng)晦是張志明總經(jīng)理的處世之道，也是巴巴豆目前適應市場的生存之道。

　 專注市場：與客戶共贏市場

　 過去整個行業(yè)發(fā)展以市場拓展為主、利用開店成長，強調(diào)每年擴張店面的數(shù)量，經(jīng)歷了“跑馬圈地”的黃金時代，一番瘋狂擴張之后興起關店風潮。業(yè)界認為，這實質(zhì)是一個優(yōu)勝劣汰的過程。從市場了解到晉江生產(chǎn)鞋的質(zhì)量和行業(yè)成本控制均沒有問題，體育用品市場的變化，消費者的消費模式，也成為不少企業(yè)關注的重點。而未來行業(yè)的變革是銷售模式的變革，如果不創(chuàng)新銷售模式，行業(yè)、企業(yè)將面對新的危機。

　 把握市場走向是張志明總經(jīng)理的過人之處，也正是這樣的一個睿智的眼光帶領巴巴豆（逗）穩(wěn)步走向行業(yè)的前列。“做生意就是要賺錢，如果不能夠與客戶共同贏利就沒有合作的必要?！睆堉久骺偨?jīng)理說道。內(nèi)部的調(diào)整現(xiàn)已結(jié)束，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也逐漸穩(wěn)定，像巴巴豆（逗）這樣講80%投入到內(nèi)銷市場的企業(yè)接下來應該走的就是符合市場營銷之路：經(jīng)營終端深耕市場。

　 巴巴豆（逗）遍布全國，但是由于產(chǎn)品時尚休閑的定位，可能更多的適用于南方的市場，但是也在不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，設計適合北方市場的產(chǎn)品，開拓這片空白的市場。

　 巴巴豆時尚休閑童布鞋終端主要是以專柜、百貨的形式出現(xiàn)在消費者的世界里。2012年由于調(diào)整需要，順應大勢，終端專賣店關閉了幾家，2013年繼續(xù)按需調(diào)整終端的客戶，不論是產(chǎn)品結(jié)果還是產(chǎn)品價位，都是站在與客戶互利共贏的基礎上滿足消費者的需求，做口碑營銷的產(chǎn)品，做技術過硬的產(chǎn)品，做市場認可的產(chǎn)品。巴巴豆時尚休閑童布鞋，更多的關注國內(nèi)的市場，與代理商的合作是自然而然的水到渠成，與客戶的一路同行是企業(yè)發(fā)展的未來方向，去年一年市場至少少賣30萬雙童鞋，所以終端的意義至關重要。

　 “把鞋做好，把客戶維護好，有回頭客，才是我們的目標。”張志明總經(jīng)理對記者說。簡單的一句話平淡中透出的是生意經(jīng)的熟稔于心，從源頭到終端都腳踏實地的把握，是現(xiàn)在亂象叢生的福建中小型制鞋企業(yè)應該學習的態(tài)度和眼光，只有把握市場的大勢，清楚自己的發(fā)展，瘦身減肥才能做到不胖不喘，才能做到知己知彼百戰(zhàn)百勝，才能經(jīng)得住市場的洗牌，伴隨著青少年兒童的成長健康茁壯。

　 記者手記：

　 初次見面是第十五屆晉江國際鞋業(yè)博覽會后的靠前天，有種進而遠之的感覺，坐下來一聊才知也是一性情中人。負責著巴巴逗的產(chǎn)品、品牌、運營等各個方面，隨手拈來的是對市場和行業(yè)以及企業(yè)的熟稔于心、出口成章。但是很遺憾，采訪結(jié)束的時間匆匆，致使未聽到這位創(chuàng)業(yè)者的勵志故事，只得把他闡述的企業(yè)論說一翻，好在下次見面時討個彩頭。也祝愿這個腳踏實地找準方向的巴巴逗越來越好！