為什么利好消息公布后，森馬服飾不漲反跌？森馬是如何鎖定中哲慕尚，并成功拿下GXG等品牌的？近日，森馬董事長邱光和接受了記者的專訪，詳解收購路徑圖，并回應(yīng)股價(jià)下跌等焦點(diǎn)問題。

邱光和說，他對(duì)股市很關(guān)注，但更關(guān)注森馬持續(xù)增長的能力

在市區(qū)六虹橋路的森馬大廈董事長辦公室里，邱光和并沒有因?yàn)椤皩?dǎo)演”中國服裝業(yè)最大并購案而狂喜，也沒有因森馬服飾股價(jià)下跌而驚慌，依然從容淡定。

對(duì)于這兩天森馬服飾股價(jià)表現(xiàn)不佳的問題，邱光和毫不避諱，而是主動(dòng)向記者聊起了這個(gè)話題。

“我們不是玩資本，我們要的是未來。”邱光和回應(yīng)道：“這兩天股價(jià)下跌有多方面的原因，停牌前森馬服飾報(bào)收25元/股，而停牌后的兩周時(shí)間，整個(gè)大盤回落了10個(gè)多點(diǎn)，服裝板塊回落了20多個(gè)點(diǎn)，森馬服飾復(fù)牌后有個(gè)自然釋放過程，和這次收購沒有多大的關(guān)聯(lián)，如果有關(guān)聯(lián)，只能說是資本市場和股民對(duì)GXG這個(gè)品牌的不了解，或者說股民覺得收購價(jià)格過高，但高與不高，我們也有評(píng)判，我們不可能大手大腳地花錢，那是傻瓜才會(huì)做的事情。”

邱光和說，從表面來看，當(dāng)然是漲好，跌了雖然讓有些人感覺不好，但今后有拉升的空間，因?yàn)樯R有著持續(xù)的成長力，“我們不是今天講個(gè)故事，把股價(jià)拉上去，明天去減持股份，把資金挪過來，這樣是在玩資本，而我們是實(shí)實(shí)在在為森馬?！?br />
對(duì)于財(cái)富和市值，邱光和有著自己的理解。他舉了一個(gè)例子，前段時(shí)間他出差到北京，18天僅僅花了91元錢，其中傳真文件花了11元，買書花了20元，衣服干洗花了60元，當(dāng)然吃住、交通均有安排。

“不管擁有多少財(cái)富，擁有多少市值，我還是這樣花錢。”邱光和說，“我非常關(guān)注資本市場，特別是森馬在資本市場的表現(xiàn)，但我更關(guān)注的是森馬未來業(yè)績和盈利能力的持續(xù)增長?！?br />
收購GXG是長期關(guān)注的結(jié)果，至少跟蹤三年了

值得注意的是，此前就有傳言森馬欲收購中哲慕尚旗下品牌“GXG”，為此“GXG”曾正面回應(yīng)稱，森馬服飾將對(duì)其展開收購的消息純屬虛構(gòu)。

因此，當(dāng)前天森馬服飾發(fā)布收購中哲慕尚71%股權(quán)的消息時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士驚訝不已。



森馬是如何鎖定中哲慕尚，又是如何成功收購的？

談及這些問題，邱光和顯得十分平靜和自信。他說：“我們收購是跟蹤關(guān)注好幾年的結(jié)果，至少有三年了，如果僅靠中間商，能了解這個(gè)品牌的成長嗎？我們要考慮合作后，對(duì)于森馬的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略，有沒有互補(bǔ)性，會(huì)不會(huì)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這些是經(jīng)過深思熟慮的。”

森馬服飾于2011年3月份在深交所中小板上市，這意味著對(duì)中哲慕尚的關(guān)注在上市之前就開始了。

對(duì)此，邱光和說，森馬從創(chuàng)業(yè)之初，就有著“森馬伴你一生”的美好愿景，意思就是從幼兒到暮年，在森馬這個(gè)品牌族群里，都能找到顧客所需要的服裝，“正是這個(gè)夢想，2002年森馬進(jìn)軍童裝市場，創(chuàng)建巴拉巴拉品牌。2009年，麥肯錫公司給森馬做第四個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃時(shí)，提出多品牌發(fā)展規(guī)劃，其實(shí)我們早早行動(dòng)起來了，而且這些年一直朝著這個(gè)方向發(fā)展?！?br />
此次，森馬收購的中哲慕尚是一家主要定位于中高端休閑男裝的自有服裝品牌公司，旗下GXG、gxg.jeans等品牌開創(chuàng)了都市青年時(shí)尚、精致、簡約的穿著風(fēng)格，是都市青年休閑男裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌。目前，中哲慕尚已在全國的主流百貨及購物中心開設(shè)約1200家零售門店。

邱光和說：“無論是品牌定位還是品牌風(fēng)格、渠道，包括GXG等品牌的成長能力，或者說未來中高端都市男裝領(lǐng)域的成長空間，因?yàn)楝F(xiàn)在的森馬走的是專賣店形式，GXG走的是高端商場路線，這些是森馬所無法具備的，如果我們把GXG收購后，可以在這個(gè)領(lǐng)域擁有話語權(quán)，而且森馬要實(shí)現(xiàn)多品牌發(fā)展，必須走這條路，這樣才是渠道互補(bǔ)、資源整合。”

他還說，這幾年不僅僅跟蹤關(guān)注了GXG這個(gè)品牌，而且同時(shí)也一直跟蹤關(guān)注好幾個(gè)類似GXG這樣的品牌，“選擇哪一個(gè)品牌是有思考的，就是為填補(bǔ)這個(gè)渠道的空白，為了資源的整合和互補(bǔ)?！?br />
中哲慕尚2012年度零售收入超過30億元，此次戰(zhàn)略合作達(dá)成后，中哲慕尚承諾2013年度凈利潤不低于2.65億元，2014年度及2015年度凈利潤較上一年同比增長均不低于20%，如果達(dá)不到，將對(duì)森馬做出相應(yīng)補(bǔ)償。

在很多業(yè)內(nèi)人士看來，中哲慕尚發(fā)展后勁十足，為何會(huì)被森馬收購？對(duì)此，有分析人士認(rèn)為，中哲慕尚股權(quán)結(jié)構(gòu)中，有71%左右是投資人持有，管理團(tuán)隊(duì)占29%，“投資人會(huì)見好就收，沒有長期持有品牌的意識(shí)，這對(duì)森馬并購是一個(gè)契機(jī)?！?br />


“大胃口”能否消化得了？

森馬斥巨資收購中哲慕尚71%股權(quán)，然而森馬服飾股價(jià)這兩天表現(xiàn)不佳，這引起了一些人的議論，有人質(zhì)疑森馬：此次“大胃口”能否消化得了？

對(duì)此，邱光和認(rèn)為，中哲慕尚管理團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道資源、中高端業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈、電子商務(wù)、人力資源等方面能力突出，在中高端休閑裝業(yè)務(wù)市場具備綜合競爭優(yōu)勢。通過合作，森馬可獲取中高端業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)資源，在保持中哲慕尚原有業(yè)務(wù)增長的同時(shí)，繼續(xù)發(fā)展其他細(xì)分市場的中高端服飾業(yè)務(wù)，推動(dòng)公司多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。

雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作后，中哲慕尚將成為森馬服飾的控股子公司，森馬服飾將與中哲慕尚原股東及管理層共同組成董事會(huì)，對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略管理和協(xié)調(diào)，公司原有的管理層及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈體系、零售渠道保持不變，公司管理層及員工將簽訂長期工作合同；中哲慕尚旗下品牌定位和風(fēng)格保持不變。

邱光和說，收購中哲慕尚有助于森馬填補(bǔ)渠道、資源整合。同時(shí)對(duì)GXG等品牌來說，除了帶來資金的注入，同時(shí)也帶來了森馬做強(qiáng)做大品牌的企業(yè)文化。

對(duì)于未來，邱光和早已胸有成竹。他說，此次并購只是開始，在未來服裝重組上，他們會(huì)做更大的努力，當(dāng)然不會(huì)是盲目的，他們有著自己的目標(biāo)，“我們有個(gè)專門并購團(tuán)隊(duì)，只要和森馬資源能整合、互補(bǔ)的，有品牌協(xié)同效應(yīng)和管理協(xié)同效應(yīng)的，我們會(huì)堅(jiān)定不移地去做?！?br />
在前天舉行的森馬GXG戰(zhàn)略合作媒體及投資者交流會(huì)上，森馬還透露，2013年9月將和意大利著名童裝公司Miniconf合作，引入意大利入門級(jí)奢侈童裝品牌Sarabanda(合資)；2014年3月公司還計(jì)劃引入歐洲(丹麥、德國)和韓國中高端男女裝品牌，目前進(jìn)入籌備期。