近日，凡客誠品（VANCL，以下簡稱：凡客）首席執(zhí)行官（CEO）陳年在品牌直播間中透露，凡客曾有19億元的現(xiàn)金欠款，但目前債務早已還清，加上公司庫存價值二三十億，公司現(xiàn)總體估值已接近40億元。

據(jù)悉，凡客成立于2007年，由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦。從創(chuàng)立之初，凡客就致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)的時尚服裝，涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等品類。

2010年，凡客推出紅極一時的“凡客體”廣告，“愛網(wǎng)絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔……我和你一樣，我是凡客?！币粫r間，線下的熱鬧變成了網(wǎng)上的狂歡，各種惡搞的凡客體圖片在社交網(wǎng)絡上成為熱梗，凡客一夜“出圈”。

這一年是凡客最為得意的一年，全年賣出3000多萬件服裝，總銷售額突破20億元，同比增長300%。

然而，早期的快速發(fā)展，也使得凡客失控了。

凡客“大躍進”，以失敗告終

在品牌發(fā)展的過程中，凡客進行了一系列的品牌升級和擴張。2011年，凡客推出了“悅讀V+”系列產(chǎn)品，進一步擴大了產(chǎn)品線。同年，凡客還與美國電商巨頭亞馬遜合作，在亞馬遜中國平臺上開設了品牌旗艦店。

隨后，凡客開始布局國際市場，與印度最大的網(wǎng)絡時尚平臺Myntra合作，進軍印度市場，并與俄羅斯最大的網(wǎng)絡零售商Lamoda合作，拓展歐洲市場。

然而步子邁太大，對于凡客或許并不是一件好事。2011年，風頭正盛的陳年定下營業(yè)額100億元的目標，凡客也從垂直電商轉(zhuǎn)變成全品類電商。正是這個目標，讓凡客失控了，大肆地拓人員、拓地盤、拓品類，后來凡客甚至開始賣起電飯鍋、拖把、菜刀等，據(jù)相關報道稱，當時凡客的產(chǎn)品品類總數(shù)高達24萬。

由于品類擴張，凡客屢次面臨供應鏈的管理危機，受制于庫存高水位仍不能實現(xiàn)盈利。到了2013年，凡客的市場份額已大幅縮減，僅占據(jù)市場的0.2%。同年，資金鏈斷裂，被指拖欠供應商款項、大規(guī)模裁員等負面新聞接踵而來。受虧損及高庫存影響，赴美IPO也終將未能實現(xiàn)。

陳年自救+雷軍打call，凡客再度歸來

此后，凡客開始淡出大家的記憶，陳年并未放棄而是開啟了他的自救之路。2013年，受雷軍的啟發(fā)，陳年開始用“小米做爆款單品”的思路去做凡客，還在2014年開起白襯衫發(fā)布會。在這場發(fā)布會上，陳年從與雷軍的談話，聊到關于好襯衫的定義，又聊到襯衫的歷史及如何正確穿襯衫。

值得關注的是，此次出發(fā)凡客還重新設計了品牌logo，把原來的“凡客誠品”簡化為“凡客”?！拔覀?nèi)サ粽\品的原因是我們想把我們對產(chǎn)品的誠意注入到凡客今后所賣的每一個產(chǎn)品中去，而不是體現(xiàn)在logo上?！边@是陳年重新出發(fā)的承諾。

這并不是雷軍靠前次為凡客站臺，甚至在自嘲為凡客的“無薪形象大使”。在往屆小米發(fā)布會上，雷軍以淡藍襯衫、牛仔褲的標志性的凡客服飾登場，親身為凡客打call。只是這些對于品牌形象早已模糊的凡客來說，當時雷軍的加持并不能帶來太大變化。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在今年4月，繼雷軍出席小米SU7上市發(fā)布會、亮相北京車展后，他的一系列精英休閑范穿搭讓不少網(wǎng)友瘋狂種草，凡客“三件套（T桖+牛仔褲+帆布鞋）”也因雷軍直播的“帶貨”意外翻紅，不少網(wǎng)友稱“穿雷總同款，品雷總?cè)松??！?/p>

面對從天而降的流量，抖音上的各個凡客相關的直播間也乘勢而為。不僅打出了“雷總同款”的旗號，還把直播間的背景音樂換成了雷軍的惡搞歌曲《Are you ok》，主播也穿上了雷軍同款；當陳年現(xiàn)身凡客官方旗艦店直播間時，身后的小米電視上面輪播他跟雷軍的合照等畫面。目前，抖音品牌官方旗艦店粉絲數(shù)打83.8萬，店鋪內(nèi)銷量最好的索羅娜短袖已售11.3萬件，雷總原版50之新疆阿克蘇長絨棉圓領t恤已售2.3萬件。

相關數(shù)據(jù)顯示，四月以來京東“凡客T恤雷軍同款”搜索詞飆升132倍，同款純棉短袖成交額環(huán)比增長100倍，凡客品牌成交額環(huán)比增長7倍。

如今，在雷軍的帶動下，凡客迎來了新生的契機，雖然凡客走出“至暗時刻”，但想要重現(xiàn)當年風光著實不簡單，也并非一次“出圈”便可重回巔峰，還需“深耕細作”，堅持長期主義，實現(xiàn)長期價值。

有網(wǎng)友在直播中問陳年，凡客還能重回巔峰嗎？陳年的回答是：重回巔峰不重要。在經(jīng)歷了很多事后，陳年淡然了很多，他覺得把凡客做出更大的規(guī)模，讓同事們有信心更重要。