1、開發(fā)商的規(guī)劃和準(zhǔn)備。在一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開始之前，開發(fā)商需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃和準(zhǔn)備。這包括確定項(xiàng)目的定位、目標(biāo)客戶、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。此外，開發(fā)商還需要確定項(xiàng)目的銷售策略，包括價(jià)格、銷售方式、推廣渠道等。

2、宣傳和推廣。宣傳和推廣是房地產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié)。開發(fā)商需要通過(guò)各種渠道讓目標(biāo)客戶了解項(xiàng)目的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，包括廣告、宣傳單、展示中心等。此外，開發(fā)商還需要和經(jīng)紀(jì)人、代理商等合作，讓項(xiàng)目在市場(chǎng)上盡快得到曝光。

3、開展銷售活動(dòng)。銷售活動(dòng)是房地產(chǎn)銷售的核心環(huán)節(jié)，包括售樓講座、房屋開盤、客戶接待等。銷售人員需要通過(guò)專業(yè)的知識(shí)和技能，向客戶介紹項(xiàng)目特點(diǎn)、解決客戶問(wèn)題、回答客戶疑慮、進(jìn)行面議等，進(jìn)而提升客戶的購(gòu)房意向和滿意度。

4、簽約和成交。簽約和成交是房地產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié)，也是任務(wù)的決定性因素。銷售人員需要將客戶引領(lǐng)到簽約環(huán)節(jié)，協(xié)助客戶完成房屋預(yù)訂、簽約程序和付款流程，確?？蛻艉烷_發(fā)商之間的交易順利完成。

5、交房和售后服務(wù)。交房和售后服務(wù)是開發(fā)商提供給購(gòu)房客戶的最后一道防線。開發(fā)商需要確保房屋的質(zhì)量，同時(shí)提供完善的售后服務(wù)，比如維修、保養(yǎng)、租售等。這有助于建立項(xiàng)目的品牌形象和口碑。

賣房過(guò)戶注意事項(xiàng)

1、核實(shí)房屋情況：了解房屋自然情況（如房屋位置、面積、戶型、格局、結(jié)構(gòu)、朝向、采光、舉架、開間、進(jìn)深等），注重細(xì)節(jié)（如裝修情況、預(yù)留物品、物業(yè)情況、生活配套、商圈環(huán)境等），多觀察房屋瑕疵是否在可接受范圍；了解想要購(gòu)買的房屋是否存在抵押、出租、作為出資等情形。

2、約定交易流程：明確合同付款方式和付款時(shí)間(推薦以事件的發(fā)生作為時(shí)間節(jié)點(diǎn))，需要盡量將房屋價(jià)款的給付放在產(chǎn)權(quán)過(guò)戶之后再進(jìn)行，或可以提存方式辦理房屋價(jià)款的給付，以盡量降低風(fēng)險(xiǎn)；按合同規(guī)定交易過(guò)戶，如房屋涉及抵押，必須明確由哪一方解除抵押。

3、約定違約責(zé)任：與賣方明確違約責(zé)任是雙方誠(chéng)信履行合同的保障。如在中介購(gòu)房，推薦讓賣方委托中介代收定金，以免發(fā)生糾紛時(shí)，缺乏主動(dòng)。

4、其它事項(xiàng)：務(wù)必了解核實(shí)其他諸如公共維修基金、物業(yè)費(fèi)等費(fèi)用的繳納和結(jié)清情況，以及落實(shí)過(guò)戶等相關(guān)手續(xù)，以確定是否對(duì)以后生活起居帶來(lái)影響。

5、確定產(chǎn)權(quán)是否清晰：賣方手續(xù)是否齊全，房產(chǎn)證是證明房主對(duì)房屋享有全部權(quán)的惟一憑證，賣方必須是房屋的全部人，通過(guò)查驗(yàn)產(chǎn)權(quán)證和產(chǎn)權(quán)人身份證核實(shí)，確認(rèn)無(wú)誤以避免糾紛。對(duì)于持有軍官證的房主應(yīng)該格外謹(jǐn)慎，必須核實(shí)身份，對(duì)夫妻共有的或不是只有一個(gè)產(chǎn)權(quán)人的房屋，在簽買賣合同時(shí)應(yīng)全部產(chǎn)權(quán)人都到場(chǎng)驗(yàn)人簽字。