1、坐等客戶銷售模式

房地產(chǎn)銷售中最常用的銷售模式。前期做大量的廣告或促銷活動(dòng)，讓客戶自然來(lái)到售樓處，通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)的接待介紹購(gòu)買房產(chǎn)。

2、電話銷售模式

置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)電話預(yù)約客戶，讓客戶來(lái)到售樓處購(gòu)買房產(chǎn)。

3、行銷銷售模式

建立龐大業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員自主尋找客戶。通過(guò)業(yè)務(wù)人員面對(duì)面的，一對(duì)一的溝通預(yù)約客戶到售樓處購(gòu)買房產(chǎn)。

4、分銷銷售模式

分銷主要是建立合作聯(lián)盟，與房產(chǎn)中介建立合作關(guān)系，房產(chǎn)中介介紹客戶達(dá)成交易。

5、老客戶渠道銷售

對(duì)老客戶帶來(lái)的新客戶給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)。

6、綜合銷售模式

綜合行銷、分銷外加網(wǎng)絡(luò)銷售等多渠道，此銷售模式有側(cè)重點(diǎn)，主次分明方能讓銷售最大化。

如何做好一名房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)

1、了解當(dāng)?shù)厮鞋F(xiàn)售樓盤的名稱、地理位置、檔次定位、價(jià)格水平、銷售情況等，并能分析出它們有哪些優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，和給你所代表的樓盤帶來(lái)的影響。

2、精通你所代表樓盤的一切特點(diǎn)。如她的品位、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等，這是售樓的基礎(chǔ)，也是置業(yè)顧問(wèn)必須能如數(shù)家珍的。

3、必須掌握一些相關(guān)的房產(chǎn)知識(shí)以及它的專有名詞。如房屋的面積如何測(cè)量、房屋的層高、樓間距的計(jì)算、閣樓最低處、土地使用年限、容積率、七通一平、房?jī)r(jià)的組成等。

4、了解一些家裝方面的知識(shí)。甚至培養(yǎng)自己一點(diǎn)美學(xué)、人文歷史方面的愛(ài)好。這些對(duì)你的美感和給客戶介紹房屋時(shí)彌補(bǔ)戶型方面的缺憾是很有幫助的。

5、對(duì)最后你所要和客戶簽訂的合同一切相關(guān)事宜(如貸款按揭、分期付款等)了如指掌。這是最后一步，也是最關(guān)鍵的一步，千萬(wàn)要把握好，不要前功盡棄。

6、要有良好的禮儀和銷售技巧。在知識(shí)相等的情況下，你的素質(zhì)、銷售水平高低直接決定了你的業(yè)績(jī)。 自己售樓無(wú)常法，機(jī)遇不常存，置業(yè)顧問(wèn)惟有以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和靈敏的觀察和反應(yīng)力，才能把握住每一個(gè)可能的客戶，才能切切實(shí)實(shí)的賣好房子