1、狠侃價(jià)格難成功

雖然現(xiàn)階段房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)中的確存在議價(jià)空間,只是買(mǎi)家在侃價(jià)時(shí)須講究策略。多到幾家房產(chǎn)公司和樓盤(pán)去看,多比較,不要相信銷售人員的話。

2、摸準(zhǔn)賣(mài)家心態(tài)是關(guān)鍵

賣(mài)家為什么要賣(mài)房?出于何種目的?對(duì)資金的渴求程度如何……找到這些問(wèn)題的答案,在侃價(jià)時(shí)會(huì)占據(jù)主動(dòng)。業(yè)主的心態(tài),對(duì)議價(jià)的結(jié)果影響極大。如果賣(mài)家急需周轉(zhuǎn)資金,或者希望在短期內(nèi)拋售房產(chǎn),往往比較容易接受買(mǎi)家的要求。但如果賣(mài)家的心態(tài)很平和,則不大可能會(huì)愿意接受議價(jià)要求。

3、時(shí)間節(jié)點(diǎn)要把握

物業(yè)掛牌時(shí)間有多長(zhǎng)了購(gòu)入時(shí)間有多長(zhǎng)這些關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)一定要事先了解清楚,當(dāng)然對(duì)二手房購(gòu)買(mǎi)的流程也要了解清楚,以便在侃價(jià)時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)。

4、投其所好作用大

討價(jià)還價(jià)其實(shí)是個(gè)相互妥協(xié)的過(guò)程,因此如果要對(duì)方接受自己的條件,必須也讓對(duì)方感到有利可圖。侃價(jià)的是要讓對(duì)方讓利,那么如何也讓對(duì)方感覺(jué)良好,則十分重要了。比如有些人愿意支付更多的首付款,這樣讓一些急需資金的人能夠盡快解決資金問(wèn)題,還有些人可以一次性付款,可縮短交易時(shí)間。因此買(mǎi)家不妨了解對(duì)方需求,做出有針對(duì)性的調(diào)整,以此打動(dòng)對(duì)方。

5、物業(yè)類型要區(qū)分

教育地產(chǎn)、地鐵小戶型等市場(chǎng)中的“硬通貨”,目前表現(xiàn)得很頑強(qiáng),對(duì)于這類型的物業(yè),在議價(jià)時(shí)更加需要注意策略。目前二手房市場(chǎng)中,容易成交屬教育地產(chǎn)和小戶型,這兩種物業(yè)的優(yōu)勢(shì)非常明顯,尤其是教育地產(chǎn),一直處于供不應(yīng)求狀態(tài),因此賣(mài)家往往抱著奇貨可居的心理。

二手房一般砍價(jià)%多少

買(mǎi)房砍價(jià)一般能砍多少，買(mǎi)房一般能砍3%—5%，而通過(guò)中介砍價(jià)的話5%也是有的，買(mǎi)房砍價(jià)和普通的商品砍價(jià)是類似的，千萬(wàn)不要透露自己的底價(jià)，哪怕特別滿意的房子，也不要表現(xiàn)得非常想要，不然會(huì)很難砍價(jià)。

套房買(mǎi)新房還是二手房劃算

1、在地段配套這方面，二手房相比新房占一些優(yōu)勢(shì)。

二手房嘛，一般那個(gè)區(qū)域發(fā)展的時(shí)間都比較長(zhǎng)了，配套相對(duì)比較完善，而且最關(guān)鍵的是你所見(jiàn)即所得，周圍有沒(méi)有醫(yī)院，有沒(méi)有學(xué)校，有沒(méi)有一些大型的超市等等一些服務(wù)設(shè)施，是一目了然，一看就清楚。那么對(duì)于新房來(lái)說(shuō)呢，由于現(xiàn)在，尤其是一些大城市，可使用的開(kāi)發(fā)用地是越來(lái)越少，所以新房子蓋得是越來(lái)越遠(yuǎn)。所以相應(yīng)的，它一些配套當(dāng)然就不那么健全了，可能只是一些規(guī)劃，即使說(shuō)是確定要開(kāi)發(fā)了，比如說(shuō)要修條地鐵，或者要修個(gè)學(xué)校，可能也要叮叮當(dāng)當(dāng)好幾年。所以在這個(gè)問(wèn)題上，肯定是二手房占優(yōu)勢(shì)了。

2、在房屋質(zhì)量這方面，二手房相比占一些優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)槎址恳呀?jīng)使用過(guò)一段時(shí)間了，所以它即使有問(wèn)題也已經(jīng)暴露出來(lái)了，我們?cè)谔舻臅r(shí)候只要細(xì)心一點(diǎn)，用心一點(diǎn)，基本上都能看到，心里比較有底。那新房子呢?可能有些問(wèn)題還沒(méi)有暴露出來(lái)，所以在買(mǎi)的時(shí)候，我們不容易發(fā)現(xiàn)它存在的質(zhì)量問(wèn)題。所以兩相比較，二手房可能在這個(gè)問(wèn)題上更踏實(shí)一些。

3、再看建筑外觀、物業(yè)這些方面，那在這幾個(gè)方面上，新房子更占一些優(yōu)勢(shì)。

新房外觀新穎、現(xiàn)代感較強(qiáng)、視覺(jué)感好，有不少樓盤(pán)還用上新的建材技術(shù)。而二手房就有樓體外觀建造較為傳統(tǒng)、單一的問(wèn)題，房齡久了不免有發(fā)黃、裂縫之處。還有關(guān)于物業(yè)這個(gè)事，因?yàn)楝F(xiàn)在新小區(qū)往往都比較注重物業(yè)的配套，配套設(shè)施相對(duì)較成熟，如小區(qū)綠化環(huán)境，停車位管理，大堂電梯間的服務(wù)等都比較完善，并且選的物業(yè)公司也都比較大，所以服務(wù)質(zhì)量一般有保證。

4、價(jià)格方面，新房更占有優(yōu)勢(shì)。

新樓盤(pán)目前開(kāi)發(fā)商出于資金回籠的考慮，狂打價(jià)格戰(zhàn)，有些價(jià)格比二手房還低。而兩年內(nèi)的二手房現(xiàn)在出售，價(jià)格并沒(méi)有吸引力，建議“以租代售”。

5、風(fēng)險(xiǎn)方面，二手房相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小。

新房存在期房風(fēng)險(xiǎn)，一旦交房，購(gòu)房者會(huì)發(fā)現(xiàn)許多細(xì)節(jié)與開(kāi)發(fā)商最初承諾的不相符合，如出現(xiàn)面積縮水、延期交房、偷工減料、建筑質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、綠地減少等問(wèn)題，不免讓人覺(jué)得花了冤枉錢(qián)。而二手房現(xiàn)房現(xiàn)賣(mài)，所見(jiàn)即所得，房屋品質(zhì)好壞一目了然，降低了購(gòu)房者的許多購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)。

6、最后是大家最關(guān)心的升值潛力方面，新房和二手房各有千秋。

隨著地鐵交通的建設(shè)開(kāi)發(fā)以及武漢整體規(guī)劃進(jìn)程的進(jìn)一步加快，遠(yuǎn)郊區(qū)樓盤(pán)將會(huì)逐漸吸引人們的眼球，成為即將升起的新興投資區(qū)域，升值潛力較為可觀。而二手房中心城區(qū)的優(yōu)勢(shì)使其占盡天時(shí)、地利，隨著土地的升值，其潛力將會(huì)得以進(jìn)一步提升。