1、客戶(hù)接待。首先，當(dāng)客戶(hù)或者潛在客戶(hù)走進(jìn)大門(mén)開(kāi)始，就已經(jīng)進(jìn)入了房地產(chǎn)商的銷(xiāo)售視野，銷(xiāo)售人員應(yīng)主動(dòng)上前問(wèn)好，接待并介紹大樓的基本情況。

2、介紹展板內(nèi)容、詳細(xì)講解樓書(shū)資料。在吸引了客戶(hù)的眼光之后，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，銷(xiāo)售人員向客戶(hù)介紹展板內(nèi)容，向客戶(hù)展示大樓的整體面貌，展示詳細(xì)資料，引導(dǎo)客戶(hù)發(fā)掘出該工程的優(yōu)勢(shì)。

3、帶領(lǐng)客戶(hù)看房。走到這一步，就意味著銷(xiāo)售成功了一半。在房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程中，這是至關(guān)重要的一步，如果客戶(hù)對(duì)房較為滿(mǎn)意，再加上適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，這單買(mǎi)賣(mài)的成功幾率將會(huì)很高。在看房期間，銷(xiāo)售人員應(yīng)真實(shí)而熱情地為客戶(hù)講述該建筑的優(yōu)勢(shì)，詳細(xì)回答客戶(hù)的疑問(wèn)，巧妙地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，使客戶(hù)對(duì)房屋滿(mǎn)意。

4、替客戶(hù)設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)方案。房地產(chǎn)方面負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)方案的設(shè)計(jì)，可給出適當(dāng)優(yōu)惠吸引客戶(hù)。

5、登記。登記客戶(hù)信息和數(shù)據(jù)，作為一手銷(xiāo)售資料保存。

6、如客戶(hù)表示認(rèn)購(gòu)意向，則可開(kāi)始洽談合作，配合客戶(hù)反復(fù)看房和商討，客戶(hù)確定購(gòu)買(mǎi)后，按規(guī)定收取定金等費(fèi)用并開(kāi)發(fā)票作為憑據(jù)。

中介賣(mài)房如何避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)

1、了解中介公司的信用狀況：

很多售房者賣(mài)房的時(shí)候與中介公司初步的交涉，中介人員表現(xiàn)的就像是自己家人一樣親切，這讓很多售房者迷失了雙眼，對(duì)售房者是言聽(tīng)計(jì)從，忽視了了解中介公司以前的信用狀況。所以，賣(mài)家賣(mài)房考慮中介公司的時(shí)候，一定要多方面的打聽(tīng)中介公司是否真的可以值得信任。

2、明確委托權(quán)限：

售房者進(jìn)行授權(quán)委托的時(shí)候，一定要掌握委托范圍以及權(quán)限的度，做到合理的委托。如有的售房者連買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、收取房款等都選擇讓中介公司代勞，這明顯就是不合理的。所以，賣(mài)家一定要列名授權(quán)的權(quán)限，對(duì)于簽訂買(mǎi)賣(mài)合同、收取房款等環(huán)節(jié)，還是自己親自到場(chǎng)比較可靠。對(duì)于一些可以代辦過(guò)戶(hù)的手續(xù)以及水電煤過(guò)戶(hù)等問(wèn)題，可以讓中介來(lái)代為辦理。

3、委托權(quán)限期限要合理：

委托房產(chǎn)中介賣(mài)房的話，一定要明確授權(quán)的權(quán)限，而不是給予無(wú)限期的權(quán)限。一般來(lái)說(shuō)，從簽訂買(mǎi)賣(mài)合同到后的交房，比如貸款、解除抵押、過(guò)戶(hù)等環(huán)節(jié)都比較順利的話，只需要一個(gè)半月左右的時(shí)間，所以，售房者可以據(jù)此來(lái)確定具體時(shí)間。