三居室家具套餐9999元，

兩居室家具套餐7999元，

一居室家具套餐5999元，

配置以軟體沙發(fā)和板式家具為主，

從數(shù)量和使用角度看，

可以滿足我們?nèi)粘Ｉ钏琛?/strong>

上周，一個自稱“小米式家具”的品牌殺入消費市場，同時也進入了青舍的視線。

拿著這個家具品牌創(chuàng)始人提供的原材料和產(chǎn)品信息，在網(wǎng)上逛逛或到家居市場走一圈，不難發(fā)現(xiàn)，雖然5999元、7999元和9999元 的價格稱不上“最低”，但的確有著不錯的性價比。

如果這個多數(shù)年輕人稍微努努勁兒就能拿下的全屋家具套餐，有質(zhì)有樣兒，還能高效解決租房或老房的美觀度和實用性問題，確實值得說道說道。

對于為什么要搞出蹭熱點的“小米式家具”，精靈樹創(chuàng)始人兼CEO吳晟解釋，作為一位死忠的米粉兒，自己從來都不掩飾對小米模式的熱愛，市場上的商品定位五花八門，但“極致性價比”這幾個字總是在自己腦子里打轉(zhuǎn)，趕也趕不走。

正巧，在想創(chuàng)業(yè)的那段時間，身邊死黨經(jīng)歷了“出租房臟亂差的尷尬”。于是，用小米的極致性價比做家具，讓像自己一樣的年輕人住得更好這個想法，在吳晟這里快速成型，極速蔓延。

想搶風頭的“小米式家具”

其實早在2015年愚人節(jié)，網(wǎng)上一則“小米家具全屋9999元“的愚人新聞就曾讓許多消費者、小米粉兒和家具人“嗨”了一回。當時無意間看到這則消息的吳晟還在高大上的地產(chǎn)圈當著營銷總監(jiān)，好奇的他拿著手機看到身邊懂家具的朋友就問：“這個價格真能買下全屋家具？”而他得到的答案出奇的一致：“不可能”。

▲價格不貴，還得有模有樣，精靈樹團隊對產(chǎn)品顏值要求不低

9999元拿下三室兩廳的全屋家具，如果這則愚人新聞能成真，消費者肯定嗨了。

就是這樣一個揮之不去的想法，讓連續(xù)兩年拿到霄云路8號銷冠的吳晟轉(zhuǎn)身投入了家具圈。2016年精靈樹家具成立，吳晟將其定位為一家只通過線上平臺銷售自營家具產(chǎn)品的品牌，并堅持所有家具產(chǎn)品必須堅守“極致性價比”的類小米模式，為更多在外打拼的年輕人提供物美價廉的高顏值家具，解決他們在出租房中遭遇的“低質(zhì)生活“尷尬。

不過，誰都知道，極致性價比這件事兒，不容易做。

在吳晟看來，除了小米，其他手機廠商通常不會對消費者透漏太多細節(jié)，他們關(guān)起門來設(shè)計、研發(fā)、整合元器件、進行店面鋪設(shè)，然后乘倍數(shù)的加價對外出售，并美其名曰為品牌溢價。但小米的出現(xiàn)打破了這種“病態(tài)的平衡”，通過透明的細節(jié)，去中間化環(huán)節(jié)，線上銷售等，讓消費者知道，每件手機產(chǎn)品最合理的價值。

▲想做到極致性價比需要有點功力

如果想做家具界的小米？估計后邊得有一堆人追著你挑錯。面對青舍的提醒，吳晟露齒一笑，樂呵呵地說：“我不怕。這么多年做房地產(chǎn)的經(jīng)驗教會我，只要把自己認為對的事兒做好一定錯不了?！?/p>

對于有何能耐做“小米式家具”這點，吳晟給出幾個降低成本的重點：不上傳統(tǒng)線上銷售平臺只通過自營網(wǎng)站和微信公號接單、不開線下體驗店、只用性價比最高的采購和生產(chǎn)鏈條、自己為品牌代言吸引部分流量。

再仔細看看對面和我們認真掰扯兩個小時性價比的吳晟，我們確實很難否認最后一條的可行性。

▲只在自營網(wǎng)站銷售，吳晟想為自己代言，靠自己引流

招商局百萬融資助力

冷了好一陣的投資圈，2016年那會兒剛剛進入回暖初期，躲過了“資本寒冬”的吳晟，就憑著“讓年輕人住得更好”和只做極致性價比產(chǎn)品的理念，快速獲得了資本的青睞。當然，高顏值、頭腦清晰和能說會道這幾個優(yōu)點，估計也幫了他不少忙。

第一個看中吳晟和他的精靈樹家具的，是招商局旗下的招商創(chuàng)新基金，可以說，這個頭回創(chuàng)業(yè)的小伙子，誤打誤撞的走進了央企的懷抱。

八卦的青舍，挖了挖精靈樹家具背后金主爸爸的底兒，招商創(chuàng)新基金是一家招商局打造的風險投資機構(gòu)，該機構(gòu)成立于2015年12月18日，擁有著50億的資金規(guī)模，作為央企改革的重要一環(huán)，招商創(chuàng)新基金上線后大動作不斷，36氪、悅裝網(wǎng)、精靈樹均獲得其不同額度的戰(zhàn)略性投資。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，種子輪就可以拿到央企背景投資機構(gòu)的幾百萬的真金白銀，精靈樹還算是頭一家。

當然，能拿到錢和資源都可圈可點的央企投資，我們想著，吳晟應(yīng)該還有神秘的小伙伴幫忙。因為，若想做到極致性價比，供應(yīng)鏈和產(chǎn)品才是重中之重，果然仔細了解后我們獲知，精靈樹線上平臺的搭建由華為騰訊的技術(shù)高管負責，企業(yè)運作由賽為智能的運營高管把控，從供應(yīng)鏈整合、工廠生產(chǎn)到產(chǎn)品質(zhì)量則由前宜家華南區(qū)產(chǎn)品供應(yīng)鏈高管余進波堅守。

至今為止，這個想和年輕人并肩奮戰(zhàn)的家具品牌，一切都按部就班的進行著。

想讓年輕人住得更好

到底如何才能讓年輕人住得更好？這才是我們最關(guān)注的問題。

▲從一居到三居，從5999元到9999元，多數(shù)租房需求都能滿足

一通刨根問底兒之后，我們獲得了以下信息：精靈樹9999元的三室兩廳家具套餐，包含主臥、次臥、書房、客廳和餐廳在內(nèi)共15件家具單品，它們是兩張雙人床、兩個推拉門衣柜、一個三人沙發(fā)、一個茶幾、一個電視柜、一個餐桌、四把餐椅、一個書桌、一個書柜、一把書房椅子；7999元的兩居室家具套餐，比三居室套餐少了一間臥室的配套產(chǎn)品，但主臥里面給多配備了一張梳妝臺，共包含14件單品；5999元的一居室家具套餐，則以客廳和臥室家具為主，滿足我們的日常生活和使用沒什么問題。

▲從功能間整體采購到獨立產(chǎn)品購買，精靈樹希望為消費者設(shè)想周到

除了按照住房整體情況整套購買之外，你還可以根據(jù)需求單獨購買臥室、客廳、兒童房或書房的家具套餐，甚至是購買任意一件自己看上的單品。據(jù)了解，包括沙發(fā)、茶幾、角幾在內(nèi)的全套客廳家具1999元可以拿下，而一張1.5米X2米的標準板式床售價在1140元。

拿著這個模式和多個系列的產(chǎn)品，在深圳已經(jīng)試水成功的吳晟，還告訴青舍，除了產(chǎn)品和性價比，其實還有一個棘手的問題需要他們解決，那就是物流配送和上門安裝。因為，大件家具物流和安裝的成熟度對互聯(lián)網(wǎng)家具的體驗感，甚至是生死，都起著至關(guān)重要的作用。

經(jīng)過反復(fù)研究，精靈樹最終選擇把這件事交給日益成熟的家具電商后端服務(wù)的專業(yè)團隊。目前，如果在精靈樹網(wǎng)站上下單，工廠配好貨之后，會有專門負責大件家具運輸和安裝的團隊為你上門服務(wù)，這樣一來家具電商的最后一公里問題輕松解決。

關(guān)于配送安裝，吳晟此前在深圳地區(qū)已經(jīng)完成了種子用戶的實驗，7天急速送貨上門并安裝成了現(xiàn)實。當然，必須提前說明的是，配送安裝的費用不包含在家具價格內(nèi)，消費者需要另行支付，比如，一套9999元的三居室全屋家具，配送＋安裝的費用在1000元左右。

極致性價比背后的“質(zhì)量關(guān)”

當然，消費者在對極致性價比情有獨鐘的時候，也不會忘記要求產(chǎn)品背后的品質(zhì)。低價與質(zhì)量之間那條微妙又難以言喻的界限，也是青舍最為關(guān)注的。

采訪中，吳晟明確表示，除了便宜好用，他更多要把控產(chǎn)品背后的環(huán)保與質(zhì)量，他不想因為這些疏忽讓自己曇花一現(xiàn)。不過，說起技術(shù)，眼前這個顏值不低的大男孩可能并不專業(yè)，好在他有業(yè)內(nèi)高手幫忙。

曾在宜家任職多年，現(xiàn)任精靈樹供應(yīng)鏈負責人的余進波告訴青舍，把控環(huán)保和質(zhì)量是他的工作，面對眾多誘惑，他們最終還是嚴格選用了E0級板材，高于國家標準。而生產(chǎn)環(huán)節(jié)則交給宜家的代工廠負責，因為他們有著成熟完善的生產(chǎn)流程和工藝，又是老熟人兒，比較靠譜。

▲各級板材關(guān)于甲醛釋放量的國標

這是一個開放的時代，也是一個殘忍的時代。其實，在最初聽到“小米式家具“的時候，心中的問號比嘆號多出幾倍，這全因當下急于求成的人太多，我們擔心消費者被忽悠。實際上，在與吳晟和他的精靈樹深聊過幾次之后，我們確實看到了他的初心與決心，也愿意相信這個行動力極強的大男孩，會一步一個腳印地走下去。

不過，回歸家具這個關(guān)乎生活質(zhì)量的主題，青舍依舊覺得，吳晟“小米式家具”的路上還藏著很多荊棘，甚至還充斥了危機，如果想獲得消費者和市場的認可，他們還有很多要做。

心

聲

有尊嚴的“飄著”

說點扎心的題外話。

對于很多生活在大城市的年輕人來說，租房可能是一個永遠不會過時的話題。TA常常就像負心人一般，拿走了我們大半的薪水，還對我們始亂終棄。

無論我們做了多少準備工作和心理建設(shè)，都還是有可能在充斥著黑中介、假網(wǎng)站、二房東的租房現(xiàn)狀面前敗下陣來。

辛辛苦苦在大城市打拼的你我，何時才能不用花費過多心力就擺脫“低質(zhì)租房生活”，有尊嚴的”飄著”。

這樣具有社會屬性的話題，其實對于青舍來說有點沉重，可是，說到這里，我們真的心疼那些忍氣吞聲，只會生存放棄生活的年輕人。

Hey，如果你是泛家居產(chǎn)業(yè)鏈上的某某，如果你也感同身受，其實真的也可以多費費神，為租房客們，做點什么。

.END.

文字/王哥同硯主編/ 王哥設(shè)計/ 路老

以上稿件均為青舍QingHouse專屬寫手原創(chuàng)采寫制作

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