1、房?jī)r(jià)：在售樓處，跟房?jī)r(jià)有關(guān)的詞，會(huì)常聽到這三個(gè)：均價(jià)、單價(jià)、總價(jià)。均價(jià)所指的是整個(gè)樓盤的房屋單價(jià)。單價(jià)一般所指的是某一個(gè)戶型、樓層的房屋單價(jià)?？們r(jià)所指的是總房款。由于戶型、樓層、位置等因素有所不同，房源的單位也有所不同，總價(jià)有時(shí)候可能相差幾十萬(wàn)。如果已經(jīng)有了心儀的房源，一定要問(wèn)清楚這套房子的單價(jià)是多少，總房款在在什么價(jià)位上，做到心里有數(shù)。

2、房源特點(diǎn)：房源特點(diǎn)其中包括戶型特征、面積、裝修特點(diǎn)、公攤面積、得房率以及優(yōu)惠等。戶型特征指的是房屋有幾居室，功能廳怎樣分布；面積則是指套內(nèi)面積有多少；裝修狀況是毛坯、簡(jiǎn)裝還是帶裝修；公攤面積多少；得房率多少；購(gòu)房有無(wú)折扣或者優(yōu)惠等。了解了這些，有助于大家通過(guò)對(duì)比選擇適合自己的房源。并且大家也要問(wèn)清楚建筑面積和套內(nèi)建筑面積以及公攤面積是多大，公攤小的房子更有賣點(diǎn)，一般電梯房的公攤面積在20%左右。如果是帶裝修的房子，要問(wèn)問(wèn)裝修是怎樣收費(fèi)的，大家需要問(wèn)問(wèn)得房率是多少，因?yàn)榈梅柯视绊懼幼∈孢m度。大家可以將樓盤項(xiàng)目的特點(diǎn)記下來(lái)，回家時(shí)也能對(duì)看過(guò)的樓盤有印象。

3、周邊配套：周邊配套其中主要包括交通配套、教育配套、商業(yè)配套、醫(yī)療配套、金融配套、文化休閑配套等。交通配套方面要問(wèn)問(wèn)小區(qū)周圍的地面交通、軌道交通等交通建設(shè)，對(duì)自己以后的行車路線有個(gè)基本了解。如果小區(qū)周邊有學(xué)校，要問(wèn)問(wèn)有沒有學(xué)位。商業(yè)配套主要包括超市、商場(chǎng)等，如果這些設(shè)施正在建，需要問(wèn)問(wèn)開業(yè)的大概時(shí)間，確保入住后不會(huì)影響正常的生活需求。醫(yī)療配套及金融配套，可以問(wèn)問(wèn)醫(yī)院的等級(jí)，附近有哪些銀行等。

4、入住時(shí)間、物業(yè)、車位：要問(wèn)明白入住的時(shí)間和條件。入住時(shí)水電網(wǎng)絡(luò)等是否能夠正常使用，以及小區(qū)內(nèi)保潔、綠化、排污、照明、信報(bào)箱等設(shè)施是否正常使用。收房入住時(shí)間是什么時(shí)候?物業(yè)公司是哪家?了解小區(qū)的車位數(shù)量，車位在地上還是地下，車位的配比是什么?車位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么，是否可售等信息。

5、銷控表：銷控表是直觀展示一個(gè)樓盤項(xiàng)目還有哪些房源在售的表，如果大家覺得一個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，想繼續(xù)選選戶型、樓層等，可以參考銷控表。問(wèn)詢銷售人員在售房源的特點(diǎn)及房?jī)r(jià)，快速確定自己心儀的房源。銷控表還有一個(gè)作用，無(wú)論售樓處現(xiàn)場(chǎng)有多 火熱，銷控表最能反應(yīng)該項(xiàng)目的銷售情況。

銷售員的慣用技巧

1、推薦不同價(jià)位的房屋：大多數(shù)房產(chǎn)銷售人員都有自己獨(dú)特的一種識(shí)人方式，例如根據(jù)購(gòu)房者噴的香水、穿的衣服或者開的車對(duì)購(gòu)房者的身份進(jìn)行判斷，進(jìn)而制定出相應(yīng)的銷售方案，能讓你多花錢，就不會(huì)讓你少花錢，總之他們會(huì)盡力觸及你們的心理價(jià)格底線。

2、采用銷控不賣的方式：購(gòu)房者在購(gòu)買房屋的時(shí)候應(yīng)該都遇見過(guò)這樣的情況：明明項(xiàng)目開盤沒幾天，大家想要買房子的時(shí)候卻被告知已經(jīng)賣完了。其實(shí)這就是售樓人員采取的一種“銷控”不賣的手段，他們只是想讓用戶購(gòu)買其他的房產(chǎn)，例如價(jià)高的，或者不太好賣的房產(chǎn)。

3、廣告宣傳：一部分開發(fā)商為了吸引購(gòu)房者，以虛假內(nèi)容為噱頭，廣告中說(shuō)了各種小區(qū)綠化、景觀、、健身房等美好的描述，但卻不寫在購(gòu)房合同里。等購(gòu)房者提出想看書面文件及資料時(shí)，銷售人員又謊稱尚未印出來(lái)等，進(jìn)行搪塞。空口無(wú)憑的承諾，為購(gòu)房者埋下了隱患。

4、督促簽約：售樓人員為了避免客戶改變主意，會(huì)督促購(gòu)房者盡快繳納定金，常用的方法是找?guī)讉€(gè)人演戲，或者是接聽電話以證明自己的話。