紙家具制作工作室投資一覽

房租：24000元/年 裝修：5000元 工具：3000元 注冊公司等雜費：2000元 流動資金：10000元

總計：44000元

采訪地點：和平區(qū)五里河某寫字間關注項目：廢紙家居設計室經(jīng)營面積：20平方米

在日常生活中，很多人會在購買商品或收到禮品后，面對那些包裝精致的禮品盒而糾結(jié)萬分：留著，還是扔掉？當然，不管多么華貴，這些盒子的最終命運可能都是被當廢品扔掉。在禮品公司工作的白領劉墨看到了這里的商機，和自己的創(chuàng)業(yè)伙伴一起開設了一間紙家具制作工作室，不僅把這些廢品都做成可以出售的家具，還開展了DIY家居創(chuàng)意項目，為熱衷于時尚生活的都市白領提供一種全新的休閑方式——制作家具。

對話店主：

制作只用裁紙刀和白乳膠

某藝術院校畢業(yè)的劉墨平時非常喜歡做手工，并把這個愛好當成了繁忙生活中的一種休閑方式。他告訴記者，生活中遇到的絕大多數(shù)紙箱子都能變廢為寶制成各種家具，而且制作的過程中不用一塊木板、一顆釘子，只用裁紙刀和白乳膠就可以了。

位于五里河區(qū)域某酒店式公寓里的一個20平方米房間，被家具塞得滿滿的，不僅有床、沙發(fā)、椅子、書柜、電視柜、陳列柜、鞋柜等大件家具，也有一些小件用品，比如廢紙做的落地燈等。據(jù)了解，沙發(fā)、床等大件完全可以承受成年人的體重。記者看到，有一些家具用品上面還畫了漂亮的圖案，顯得特別精美別致。

關于創(chuàng)業(yè)靈感，劉墨說，他自己長期租房子住，特別缺一些方便的家具，但到家具市場轉(zhuǎn)了一圈，他發(fā)現(xiàn)滿足他要求的家具用品價格都很高，而且質(zhì)量也不是很好。他就大膽地想到，反正自己是在外租房，買個柜子以后搬家時拿走也不方便，不如拿紙箱子做個柜子先將就用。第二天下班的時候，他從公司拿了一些被丟棄了的包裝盒，回家就自己琢磨了起來?？墒?，第一次的嘗試并不成功。雖然柜子的樣子是做出來了，卻不吃勁兒，稍微放一點東西就塌了。但劉墨并沒有放棄，第二天他又開始做第二個柜子，這次他對柜子的構造進行了改進，還進行了全方位的加固。幾天后，柜子做出來了，這次的柜子結(jié)實多了，上面站一個人都沒問題。有了這次成功的經(jīng)驗以后，他更有信心了，而且越做越好。

于是，他就想能不能將這種家具推向市場呢?他先是在網(wǎng)上進行了嘗試，發(fā)現(xiàn)不少網(wǎng)友都想訂貨，于是就在一年前，開始了紙家具制作工作室的經(jīng)營。

經(jīng)營現(xiàn)狀：

成本20元的紙茶幾賣200元

在劉墨的工作室里，這些廢舊紙盒做的家具售價并不便宜，比如一個紙茶幾，價格200元，而成本也就20元。但是還是有很多人訂制這種茶幾?！斑@其實迎合了一部分人的心態(tài)，比如某個女白領，她講究生活品質(zhì)，但是目前在租房子，又想過得像樣一些，所以就買了我的紙茶幾，輕便，環(huán)保，也比較耐用，三年五載是沒問題的。還有一些小公司，經(jīng)常搬家，很喜歡這些紙家具，非常輕便，破損了，也不心疼。”

他覺得最吸引顧客的就是創(chuàng)意，比如他設計了一款紙魚缸，金魚在里邊游來游去，讓人很難想到這是一款紙的產(chǎn)品。據(jù)悉，這款魚缸是劉墨的主打產(chǎn)品，目前訂單已經(jīng)接到了20個。他聘用了魯美的一些學生做兼職，否則自己忙不過來。

劉墨認為，這種產(chǎn)品既然在原料上比不過傳統(tǒng)家具，那么就得靠別致的創(chuàng)意和低廉的價格。雖然相對于成本，標價并不低，但是相對于家具賣場里的家具還是便宜很多。

經(jīng)營策略：

開展體驗活動贏更大市場

為了進一步開拓市場，除了出售家具，劉墨還開展了DIY體驗活動。

劉墨說，高速運轉(zhuǎn)的自動化生產(chǎn)線，每天都有一大堆千篇一律的產(chǎn)品出爐。在我們身邊，或許有幾萬人穿著一樣的襯衣，拎同一款皮包，喝同一種飲料。癡迷而瘋狂的科學家甚至要將人自身作為藍本進行克隆。在不知不覺中，人們正在一點一點地失去個性、失去自我。而與此同時，一種倡導個性與人性的生活方式，正在全球風靡起來。而DIY就是最能體現(xiàn)這一生活方式和理念的途徑之一?，F(xiàn)代都市人非常迷戀DIY，即體驗親力親為、親手制作的快樂。從最初的陶吧到現(xiàn)今自釀紅酒，從DIY音響到DIY首飾，其實DIY并不遙遠，它就這樣閑適地浸潤在我們的生活之中?！澳窘郴睿x現(xiàn)代都市人太遠了。但是讓孩子或者年輕人學習一下這些手藝真的很好，在體驗古老傳統(tǒng)中也修身養(yǎng)性了。”劉墨說。

基于這一想法，他開始招收DIY學員，自帶原料，他負責現(xiàn)場指導、教授。沒想到這個生意還十分火爆，在周末，很多家長都帶著孩子來這里DIY紙家具，小到花瓶，大到沙發(fā)，他們都可能在這里做出來。

風險提示：

要有創(chuàng)意，適合單店經(jīng)營

對于此類項目的經(jīng)營，本報創(chuàng)業(yè)輔導專家黃禹涵給出了下面幾點提示：

1、要有一定的藝術功底，否則缺乏創(chuàng)意，會很快死掉;

2、商業(yè)上的可復制性不強，適合單店經(jīng)營;

3、不要輕易開實體店，最好以網(wǎng)絡銷售為主。