置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識;另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧，話術(shù)技巧，產(chǎn)品銷售的語言技巧，電話跟進(jìn)的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應(yīng)該快速分析出客戶的購買行為、決策和心理，并熟練應(yīng)用拉銷、比較等等的諸多應(yīng)用技巧。

置業(yè)顧問的作用還是非常大的，當(dāng)然置業(yè)顧問肯定是要精通房產(chǎn)方面的知識，而且也要了解本樓盤的情況，同時置業(yè)顧問還應(yīng)該熟悉樓盤的銷售流程，要懂得一些銷售的技巧和談判方面的技巧。

通過置業(yè)顧問買房的好處有哪些

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對所服務(wù)的區(qū)域通常更為熟悉。能提供客戶比較詳細(xì)的區(qū)域背景信息，比如環(huán)境、交通、學(xué)校、治安等，從而幫助您選擇合適的居住區(qū)。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人掌握的住房信息通常更為豐富，根據(jù)您的經(jīng)濟(jì)承受能力和個人喜好更可能提供匹配的住房。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人掌握的住房信息通常更為及時，在市場活躍的情況下能令您占領(lǐng)先機(jī)。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常為您聯(lián)系安排看房，節(jié)省您的時間和精力。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為第三方可以更客觀地給您以指導(dǎo)，避免您因情緒化而做出錯誤判斷。

6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對市場行情和房價更為了解，避免您花高價多付冤枉錢。

7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以代表您的利益，幫助您和房主談判，促成交易。

8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常為您提供一系列的咨詢服務(wù)，幫助您了解購房的流程，甚至提供包括合同、法律、估價、勘測、貸款、產(chǎn)權(quán)過戶等，全程一條龍服務(wù)，令您的購房經(jīng)歷更順利。