新潮職業(yè)　365行，多了砍價(jià)這一行

砍價(jià)，再平常不過的事了，平時(shí)買菜、買衣服，不管會(huì)不會(huì)砍價(jià)都會(huì)試一下。但是，以砍價(jià)為職業(yè)，就成了一門學(xué)問，一本生意經(jīng)。

“5折！5折！”日前，在南京某家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)100多名團(tuán)購(gòu)會(huì)員在砍價(jià)師帶領(lǐng)下齊聲吶喊?；顒?dòng)主辦方表示，雖然砍價(jià)會(huì)已經(jīng)不是什么新鮮事物了，但是現(xiàn)在辦活動(dòng)，請(qǐng)個(gè)砍價(jià)師不管從保證人氣還是促成成交上來(lái)看效果還是很不錯(cuò)的。

一位在場(chǎng)下單的消費(fèi)者告訴記者，買家具建材太費(fèi)事，品牌多，價(jià)格參差不齊，選擇起來(lái)很頭疼，和商家比起來(lái)，消費(fèi)者明顯處于弱勢(shì)地位。職業(yè)砍價(jià)師的出現(xiàn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)也不失為一件好事，而且砍價(jià)師的確能幫他們拿到很低的價(jià)格。

技術(shù)職業(yè) 有點(diǎn)才，腦子活嘴皮子溜

別以為砍價(jià)師只要?jiǎng)觿?dòng)嘴皮就能完成砍價(jià)，中國(guó)知名砍價(jià)師郭先生告訴記者，砍價(jià)師不光要口才好、邏輯思維能力強(qiáng)，還得有豐富的行業(yè)知識(shí)。郭先生說(shuō)，建材砍價(jià)師很多都是“半路出家”，原本就在建材行業(yè)內(nèi)從事加工或者銷售，對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解，他們往往熟知家具、地板、瓷磚、油漆、墻紙、櫥柜、木門、吊頂、衛(wèi)浴、燈飾等行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)營(yíng)成本，甚至行業(yè)的內(nèi)幕，因此有著砍價(jià)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，砍價(jià)師還要時(shí)時(shí)調(diào)研，吃透行業(yè)，并且常常跑市場(chǎng)，及時(shí)把握動(dòng)態(tài)，從而在現(xiàn)場(chǎng)得以更好的發(fā)揮。

“砍價(jià)師不但要會(huì)砍價(jià)，還得有主持功底，而且，建材砍價(jià)師的勞動(dòng)強(qiáng)度也是很大的，得具備長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員那樣的身體素質(zhì)。”郭先生告訴記者，如今砍價(jià)會(huì)盛行，他們常常得全國(guó)各地跑，接受記者采訪時(shí)他正在趕往機(jī)場(chǎng)的路上，準(zhǔn)備去參加下一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)。

高壓職業(yè) 雙面膠，報(bào)酬和壓力成正比

有傳聞，一個(gè)砍價(jià)師把一套5000多元的家具砍到了450元，這可能嗎？對(duì)此，一名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，建材砍價(jià)不能一概而論。有時(shí)候，正好碰上商家推出一款特價(jià)或者促銷產(chǎn)品，砍價(jià)就會(huì)相對(duì)容易點(diǎn)，而且每個(gè)行業(yè)的折扣點(diǎn)、利潤(rùn)點(diǎn)不同，相同行業(yè)不同品牌能砍到的價(jià)格肯定也不同。

他說(shuō)，真正能砍價(jià)的主要限于價(jià)格不透明的大件消費(fèi)品，比如建材、家具、裝潢等，這類產(chǎn)品品牌多，利潤(rùn)空間大，而且不是明碼標(biāo)價(jià)，一般可砍掉15%至30%的“虛價(jià)”。

有人質(zhì)疑，砍價(jià)師其實(shí)是與商家在唱“雙簧”，其實(shí)價(jià)格底線都是商家與砍價(jià)師事先就商量好的。對(duì)此，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人告訴記者：“每場(chǎng)活動(dòng)，砍價(jià)師的確要與參與的商家見面，也要了解商家的底價(jià)，但可以保證的是，我們讓買家買到的肯定是低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)位?！?/p>

砍價(jià)師也有自己的行業(yè)規(guī)則。一是要幫消費(fèi)者砍到實(shí)惠的價(jià)格，一是為商家?guī)?lái)成交量。如果不讓消費(fèi)者得到真實(shí)惠，就不會(huì)再有人熱衷砍價(jià)活動(dòng)了，而沒有大批買家做砝碼，砍價(jià)師在商家面前也就一文不值了。這種“雙面膠”角色并不好當(dāng)，需要砍價(jià)師拿捏得恰到好處。

說(shuō)起砍價(jià)師“日收入過萬(wàn)”，郭先生笑笑說(shuō)，他們公司的砍價(jià)師收入主要是公司給的年薪，并不像外界認(rèn)為的拿單場(chǎng)收入。他們雖然賺錢不少，但壓力也大，常有人中途退出，目前這個(gè)行業(yè)人才缺口較大。