濟南裝修網(wǎng)獲悉，近日，多家媒體對濟南宜家家居開工建設進度進行了相關報道，一時間濟南宜家再度成為眾人關注的話題，而作為瑞典家居零售巨頭宜家項目的落地濟南，也必將成為泉城家居行業(yè)未來一年的大事件。

網(wǎng)絡搜索“宜家”時不難發(fā)現(xiàn)，宜家每家店的開張，都以“火爆”示人，更有媒體形容其“開業(yè)火爆程度堪比春運”。很多濟南市民在接受采訪時也表示，對濟南宜家家居的開業(yè)早已是翹首以待，作為明星項目的濟南宜家雖未謀面卻早已是先聲奪人。

宜家為啥這么火?

這與它的采購模式、精準的市場定位和注重品牌建設不無關系。

據(jù)濟南裝修網(wǎng)了解，宜家采用全球化的采購模式，在全球設立16個采購貿易區(qū)。產(chǎn)品從貿易區(qū)集中采購后運抵各分銷中心，而后送貨至商場。它有一套獨特的采購理念和供應商評估標準，保證貨源的高質高效。

除全球化采購模式之外，宜家的成功與獨特之處還在于其精準的市場定位和自身品牌建設。宜家從一開始標明自己會和大多數(shù)的消費者一列，因此定位為“低價格、精美、耐用的家居用品”。尤其是進入中國市場后，行業(yè)競爭激烈，經(jīng)綜合評估發(fā)現(xiàn)市場上國外高價家具不受歡迎。于是，它把目光投向大城市中相對比較富裕的階層，這一精準定位，成效顯著。

與此同時，宜家非常注重品牌建設。它采用讓顧客成為品牌代言人和傳播者的方式。簡言之，利用口碑之道傳播其除優(yōu)質產(chǎn)品外的北歐式自由平等精神與企業(yè)文化理念。讓宜家不僅是產(chǎn)品的代名詞，更代表了一種生活態(tài)度和價值格調。

從細微處看

就像價格低廉是宜家一貫的堅守一樣，不斷創(chuàng)新也是其產(chǎn)品精致的重要保障，它能結合不同的國家、不同的消費者設計不同需求的產(chǎn)品。正如其一直強調“簡約、自然、清新、設計精良”的獨特風格，這是瑞典家居設計文化史的凝聚。

既能從美觀、舒適、低價、輕便、耐用的消費者角度考慮產(chǎn)品設計，又能通曉如何既生產(chǎn)低成本的家具又不失原有的設計創(chuàng)意。因此，在宜家有一種說法是“我們最先設計的是價簽”，即先確定成本再設計產(chǎn)品，設計師在設計產(chǎn)品之前，宜家就已經(jīng)為該產(chǎn)品設定了比較低的銷售價格及成本，然后在這個成本之內盡一切可能做到精美、實用。

比如為了在儲運、生產(chǎn)等方面降低成本，設計師把杯子設計成一種特殊的錐形，因為這種形狀使邦格杯子能夠在盡可能短的時間內通過機器，從而達到節(jié)省成本的效果;杯子的尺寸使得生產(chǎn)廠家一次能在烘箱中放入杯子的數(shù)量最大，這樣既節(jié)省了生產(chǎn)時間又節(jié)約了成本。

打動人的營銷

正如那句知名的“宜家就是你家”的廣告語，宜家努力營造一種家的感覺與氛圍，讓人進門就看到的各式各樣風格的樣板間，而其中總有一款能打動你。

宜家的營銷人員也十分懂得逛商場的顧客心理。他們常常在一個售價7.9元的食品儲蓄罐旁，放上一包標價18.9元的小豆蔻卷餅或者在一堆200元以上用來煮意面的鍋子當中擺幾瓶18.9元的番茄醬。對比之下，也許顧客會順手捎上一個。

濟南裝修網(wǎng)了解到，宜家從來也不愿意放棄這些打開消費者錢包的小東西。在中國宜家店鋪里的幾處墻面上寫著買滿11個小物件，就可以免費得到一個宜家的藍色購物袋的字樣。此外，顧客逛上半天后累了渴了餓了累了，還有餐廳可以吃飯歇腳，最后結賬帶走那些或者需要或者不需要的東西。宜家放棄了傳統(tǒng)的銷售員貼身顧客的銷售方式，而是采取銷售員咨詢、店內展示的自助式服務。

專家說宜家

濟南宜家家居的到來，會對濟南家居行業(yè)有著怎樣的影響?山東家居協(xié)會秘書長韓慶生在接受采訪時表示，目前存在很多家居賣場過剩、過多，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象明顯。預計宜家的進駐能很好地激活終端市場，促使行業(yè)在良性合理的競爭環(huán)境下發(fā)展得更完善。

韓慶生認為，宜家有著自身特有的銷售模式、營銷理念和一站式的管理服務體系。比如，其商場實景演示的設計，能很好地從消費者體驗角度出發(fā)進行產(chǎn)品推介;同時，宜家商場里所能見到的產(chǎn)品都會有標價，而不是單純的裝飾擺設，這屬國內家居行業(yè)少有的特色之處，也是一種先進的產(chǎn)品營銷方式。

其實，任何一款產(chǎn)品，從原材料采購到生產(chǎn)加工再到銷售都需要步步為營，價格的競爭或許不是唯一的手段，尤其如今個性化定制的出現(xiàn)，更是要求個性化、實用性產(chǎn)品的出現(xiàn)。

“總體而言，宜家產(chǎn)品性價比較高，進入濟南市場我們比較歡迎，它具有很多獨特的經(jīng)營方式值得借鑒，希望能發(fā)揮龍頭作用，更好地完善本地家居行業(yè)銷售和服務體系建設?！表n慶生說。

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宜家家居(IKEA)1943年創(chuàng)建于瑞典，1998年在上海開設第一家店，到2015年國內共17家?！盀榇蠖鄶?shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”是其公司的目標，正如它的經(jīng)營宗旨中提到的“為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”一樣，宜家最大的特點就是質優(yōu)價廉并且一直堅守。如今，它已經(jīng)成長為全球最大的家具家居用品商家，銷售包括坐椅沙發(fā)系列、辦公用品、臥室系列、廚房系列、照明系列、紡織品、炊具系列、房屋儲藏系列、兒童系列等約1萬個產(chǎn)品。

今年8月份開工以來,濟南宜家家居的施工進度就備受關注。濟南宜家是山東省首家宜家店，全國第24家。項目位于槐蔭區(qū)二環(huán)西路和煙臺路交叉口西北側，總建筑面積58519平方米，總投資9億元。該項目主體為鋼框架結構共三層，包括地上一層敞開式車庫，756個停車位，二三層為商場及工作人員辦公區(qū)。

濟南裝修網(wǎng)了解到，目前，濟南宜家家居項目基礎施工已完成90%，預計12月中旬完成并進入建筑外墻施工階段，計劃明年8月底開業(yè)，第一年銷售額預計5億元，稅收3000萬元。據(jù)悉，鋼結構團隊是中億豐建設集團股份有限公司，曾為西安宜家家居工程的建設者。