1、善聽(tīng)善問(wèn)。當(dāng)客人不善于表達(dá)自己的意向時(shí)，銷(xiāo)售們用什么方式去了解他心目中的想法，我們通過(guò)以不同方式向客人發(fā)問(wèn)，從中了解客人的意向和需求。

2、集中談判多次肯定：要落實(shí)客人的終意向，在客人“落誠(chéng)意金”后，不可將客人置之不理，應(yīng)多與客人溝通，肯定他的選擇，以免客人會(huì)后悔并終止成交。

3、一次落實(shí)條件及要求先易后難。在房屋交易中，除了樓價(jià)外，還有什么可成為你談判的籌碼，切忌條件分開(kāi)多次落實(shí)，需一次性明確客人的要求。

二手房過(guò)戶手續(xù)有哪些

1、買(mǎi)賣(mài)雙方確定交易意向

買(mǎi)賣(mài)雙方建立信息溝通渠道，買(mǎi)方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況后，如果覺(jué)得滿意的話，就可以要求賣(mài)方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書(shū)、國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū)，身份證件及其它證件。

2、簽訂二手房購(gòu)房合同

在買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及銷(xiāo)售價(jià)格、房屋交付時(shí)間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見(jiàn)后，買(mǎi)方就可以交納購(gòu)房定金并于賣(mài)方簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同。但是這里有一點(diǎn)需要注意：交納購(gòu)房定金不是商品房買(mǎi)賣(mài)的必經(jīng)程序。

3、提出過(guò)戶申請(qǐng)

買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂購(gòu)房合同之后，就可以開(kāi)始正式辦理過(guò)戶手續(xù)了，買(mǎi)賣(mài)雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門(mén)提出申請(qǐng)，將相關(guān)的資料提交后，需要接受房產(chǎn)交易管理部門(mén)的審查。管理部門(mén)要查驗(yàn)有關(guān)買(mǎi)賣(mài)雙方的證件，審查產(chǎn)權(quán)，對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過(guò)戶手續(xù)。

4、稅費(fèi)繳納

房地產(chǎn)交易管理部門(mén)根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，按交易部門(mén)事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。通常來(lái)說(shuō)，買(mǎi)方需要繳納契稅，而賣(mài)方需要繳納個(gè)人所得稅，此外，根據(jù)交易房屋的性質(zhì)不同，契稅的組成也有所差別。

5、辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)

交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門(mén)辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門(mén)，買(mǎi)方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門(mén)申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。

6、領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)

買(mǎi)方領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)、付清全部房款，賣(mài)方交付房屋并結(jié)清物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買(mǎi)賣(mài)合同全部履行完畢。