1、找準(zhǔn)目標(biāo)

　　并不是所有房子都容易砍價(jià)，因此購(gòu)房者要看準(zhǔn)目標(biāo)，如果買新房的話，期房和尾房都很容易被砍價(jià)的。而如果是新開盤項(xiàng)目、現(xiàn)房項(xiàng)目或者熱銷項(xiàng)目，議價(jià)的空間都比較小。買期房和尾房的時(shí)候，有時(shí)候能砍1%到3%，你可以在這個(gè)區(qū)間內(nèi)進(jìn)行發(fā)揮。

　　2、找房子缺點(diǎn)

　　由于每個(gè)人的需求不同，十全十美的房子并不存在。因此購(gòu)房者可以通過找房子缺點(diǎn)的方式來達(dá)到砍價(jià)的目的。當(dāng)然不是為了惹怒置業(yè)顧問，而是為了在議價(jià)的時(shí)候針對(duì)某些不足之處來談判。因此找缺點(diǎn)不等同于無理取鬧，而是要言之有理，例如：房屋朝向不好、公攤太小等這樣真實(shí)的缺點(diǎn)。

　　3、找關(guān)系套近乎

　　無論買新房還是二手房，都是人與人在打交道，因此購(gòu)房者在與賣房者交流的時(shí)候，可以打感情牌。例如可以詢問他是哪里人，住在哪里，有什么興趣愛好等。等找到自己與他們的共同點(diǎn)，以此打開話題，與營(yíng)銷人員成為朋友，然后憑交情爭(zhēng)取拿到房子的低價(jià)格。

　　4、找急售的業(yè)主

　　如果購(gòu)房者買二手房的話可以找急于出售房子的業(yè)主。一定要“快、準(zhǔn)、狠”地摸清業(yè)主的心理價(jià)位。一般來說，只要買家愿意快速成交并一次性付款，價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)價(jià)低10%左右。當(dāng)然購(gòu)房者也別忽視了中介人員的砍價(jià)功能，有的時(shí)候中介為了促成成交也會(huì)為買家爭(zhēng)取更多的價(jià)格優(yōu)惠。

　　5、不要迫不及待

　　購(gòu)房者砍價(jià)的過程可以看做是買賣雙方的一場(chǎng)心理戰(zhàn)。你在試探賣家，賣家也在試探你。這個(gè)時(shí)候你不能收到銷售人員過多的影響，把喜怒哀樂都表現(xiàn)在臉上。尤其是不能著急，你迫不及待要買房，售樓人員怎么會(huì)肯給你更多的優(yōu)惠呢?

　　6、參加各種名義的團(tuán)購(gòu)

　　現(xiàn)在電商都講究拼團(tuán)，買房也是一樣的，不少開發(fā)商或者中介或者房產(chǎn)網(wǎng)站都會(huì)定期組織看房團(tuán)活動(dòng)，通過團(tuán)購(gòu)的方式給予購(gòu)房者一定的優(yōu)惠活動(dòng)。購(gòu)房者不妨通過這種方式來向開發(fā)商進(jìn)行砍價(jià)。