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樓盤水客什么意思(看房水客是什么意思)

時間:2024-04-04 12:56:43 瀏覽量:

看房水客是指沒有購房意向的客戶。樓盤銷售人員通常用以區(qū)分客戶意向程度,以準確把握實際可能產(chǎn)生的銷售情況。而沒有意向的購房者就會被稱為看房水客。

銷售賣房有什么技巧?

1、不要給客戶太多的選擇機會:有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以好能在一到二個機會下,比較銷售,作出決定。

2、不要給客戶太多的思考機會:客戶考慮越多,可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點,反而會使他決定不購買,所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。

3、不要有不愉快的中斷:在緊湊的銷售過程中,若有不愉快的中斷,可能就會失去先機。

4、中途插入的技巧:在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題,亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。

5、延長洽談時間:使客戶人數(shù)增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延長洽談時間。

6、欲擒故縱法:不要對客戶逼得太緊,要適度放松,使對方產(chǎn)生患得患失的心理,而達到簽約的目的。

7、避重就輕法:采用迂回戰(zhàn)術(shù),避重就輕。

8、擒賊擒王法:面對一組客戶時,同時欲購買時,要從中找出具有決定力量的人,集中火力攻擊。

9、緊迫釘人法:步步逼近,緊迫釘人,毫無放松,直到對方簽下訂單,達成銷售目的之前,決不輕言放棄。

10、雙龍搶珠法:在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯誤,造成搶購的局面,促成其中之一的客戶盡快作出決定。

11、差額戰(zhàn)術(shù)法:當己方的商品價格定的比他方貴時,要采取差額戰(zhàn)術(shù)法,提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質(zhì)、地段、環(huán)境,與對方商品比較分析,使客戶了解價格差異的原因,及付出較高金額購買后所獲得的利益。

12、“恐嚇法”:告訴客戶要捷足先登,否則不但失去優(yōu)待的機會,而且可能買不到了。

13、比較法:必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較,以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。

14、反賓為主法:站在客戶立場去考慮,使客戶覺得很親切,而消除對立的局面。

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