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房地產(chǎn)怎么找客戶(做房產(chǎn)怎么找客戶資源)
1、網(wǎng)絡(luò)拓客
你可以在一些網(wǎng)絡(luò)房源平臺(tái)發(fā)布賣房的信息。通過這些方式,你可以展示你手上的優(yōu)質(zhì)房源,吸引有意向的客戶主動(dòng)聯(lián)系你。當(dāng)然,要注意發(fā)布真實(shí)有效的信息,避免虛假或過期的信息影響你的信譽(yù)。
2、投信息流廣告
在一些主流的搜索平臺(tái)投放關(guān)鍵詞廣告,一旦有潛在的用戶搜索到你的目標(biāo)樓盤信息的時(shí)候,就可以優(yōu)先顯示附帶你廣告的頁面,從而獲取客戶線索 。這種方式可以讓你精準(zhǔn)地鎖定有購買意向的用戶,并且節(jié)省了大量時(shí)間和精力。不過,要注意控制好廣告預(yù)算和效果評(píng)估,避免浪費(fèi)資金。
3、廣告貼紙
傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的,巧妙運(yùn)用也能有很大作用,自己設(shè)計(jì)一個(gè)宣傳方案,寫上房源優(yōu)勢(shì)和自己的聯(lián)系方式,內(nèi)容布局盡量簡(jiǎn)單明了,打印出來,在人流量比較大的小區(qū)、大型超市、公交車站貼廣告。
4、利用人際關(guān)系
人際關(guān)系是獲得客戶的有利渠道。通過親戚和朋友幫助推薦他們的朋友,這是獲得客戶的最簡(jiǎn)單方式。
5、熟人介紹
通過對(duì)現(xiàn)有客戶的推薦,對(duì)客戶進(jìn)行二次開發(fā)。給你結(jié)交的客戶留下深刻印象,讓他們信任你,甚至成為朋友,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,這會(huì)給你帶來很多租戶。
6、陌生拜訪
直接拜訪目標(biāo)市場(chǎng),從陌生人中開發(fā)客戶,將宣傳品帶到工作單位和住所進(jìn)行陌生拜訪,不要害怕拒絕。房地產(chǎn)銷售技巧始于拒絕。
賣房需要注意哪些事項(xiàng)
1、簽訂房屋銷售合同時(shí),需要確認(rèn)房屋的產(chǎn)權(quán),確認(rèn)產(chǎn)權(quán)的共有人可以繼續(xù)交易,沒有問題;
2、文字表達(dá)清晰準(zhǔn)確,簽訂合同的買賣雙方身份、責(zé)任和中介費(fèi)用明確;
3、房屋內(nèi)部設(shè)施類型、付款方式、產(chǎn)權(quán)保證、違約責(zé)任、交貨時(shí)間、物業(yè)費(fèi)、水等應(yīng)明確約定;
4、房屋類型和面積必須明確標(biāo)明,建筑面積、使用面積和公共面積的分?jǐn)傇瓌t應(yīng)明確說明;
5、合同中必須明確如何分擔(dān)各種稅費(fèi),買賣雙方在二手房交易過程中按照國家規(guī)定承擔(dān)的稅費(fèi)不同。
房地產(chǎn)銷售技巧和方法
1、言談舉止大方
作為一名銷售人員,首先要注意自己的穿著得體,演講要注意語言連貫。賣房子的時(shí)候要注意衣服,尤其是銷售朋友,可以穿西裝皮鞋。這樣的正式服裝表示對(duì)顧客的尊重。
2、根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)情況推薦
根據(jù)每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行推薦高品質(zhì)的房源,讓客戶能夠住得滿意和安心。在銷售中千萬不要把價(jià)格提得太高,以免損失大量的客戶資源。銷售價(jià)格要按照主管的指示,價(jià)格不能定得太高。
3、與客戶長(zhǎng)期聯(lián)系
與客戶日常多通話了解情況,節(jié)日期間給予熱情問候,給對(duì)方留下良好印象,不斷維護(hù)客戶資源增加效益。這樣在客戶有朋友想要買房的時(shí)候,也會(huì)推薦給你的。
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