在如今，有很多人覺得現(xiàn)在房價比較高，所以想把自己家多余的房子給賣出去，但是賣房子是講究技巧的，而且賣房子也是一件大事情，不是說想賣出去就可以賣的，必須要先了解，做到心里有數(shù)，才能把房子賣出去，今天給大家介紹一下賣房子的技巧和賣房怎么定房價。來了解一下吧。

賣房子的技巧

1、讓價格看起來更低

我們去商店買東西的時候，有沒有注意到很多商品的價格都是跟9有關，比如1．9，89等。其實，這是賣家常用的定價技巧，其實1．9與2相差無幾，但是卻會讓消費者感覺比2便宜了很多。

我們看價格的時候，經常是一眨眼的功夫。比如你想要賣出價值80000元的車子，將價格定在79999元的時候，潛在的買家先讀到7之后，會將價格理解得比實際價格更加便宜。

建議開始可以將價格定為8，2222元，然后迅速把價錢調降到8，1111元，因為根據(jù)價格研究發(fā)現(xiàn)，如果左邊的數(shù)字相同的話，買家將會開始注意到右邊的數(shù)字。這個時候數(shù)字從2降到1的是會用，買家會認為這樣的折扣比9降為8還要更多，雖然這些差價可能是一樣的，但是買家將會認為他在交易中還是搶得了好的價格時機。

2、影響買家的出價

購房者買房之前，一般已經在心里設定好了一個他們能夠承受的價格。這個價格其實是賣房者可以影響的，售房者將房子的定價一般設定在要比你愿意接受的底價還高。

你先開出一個高價，對方一把會當作他們出價的依據(jù)。但是如果你開出的價格是不切實際的話，這招將會失敗。售房者還可以通過其他方式來影響買家的心理，比如告訴他們你的房子的價值，告訴他們附近同類型房屋的售價，這一技巧適合你的定價比別人低的時候。

3、．數(shù)字傳遞的信息

比如你想賣出一個價值略低于600，000元的房子，如果將房子定價為595，000元，就會讓買家覺得房子的質量應該不錯。但是如果是一個確切的數(shù)字如595，385元，就會讓對方感覺這是一個好價錢。

這是為什么呢？原因在于，我們經常將確切的數(shù)字與低價商品聯(lián)系在一起，另外如果定一個具體的價格，也就會讓購房者覺得這是后的底價，沒有太大的議價空間。

所以，如果你的房子是比較新的房子的話，可以使用一個大約的數(shù)字作為價格為房子建立一個比較好的聲望和印象。但是如果是想要盡快的將房子賣掉的話，應該為房子制定出一個精準的數(shù)字，這樣還能讓購房者覺得這是很值得的交易。

4、適當?shù)恼{降價格

如今的房地產市場，售房者想要找到一個好的買家是不容易的，所以可以考慮將價格做一些下調。比如，你將原價595，385元降低為578，495元的時候，買家不能很明顯的領悟其中的降價。

但是如果從595，385元降價到580，385元的時候，就會讓買家認為是便宜了很多。這樣也就可以很好地促成交易。

賣房怎么定房價

1、成本加成法（開發(fā)成本加利潤分攤到單位建筑面積上確定價格）

開發(fā)商開發(fā)物業(yè)當然不能忽略其基本成本，建造之前的成本預算在很大程度上影響終銷售價格。建造成本含土地使用費、公共設施配套費、建筑材料和人工費以及多種相關稅費等，這些均為硬性成本，不太可能避免，開發(fā)商一般在成本的基礎上加以適當?shù)睦麧檨泶_定房價。

2、市場比較法（以周邊市場同類型物業(yè)作參考，定出一個合適價格）

這是市場上使用多也符合市場行為規(guī)則的定價方法。反過來，也為購房者判斷房價高低提供了一種方法?？傮w市場影響區(qū)域市場，通過自身物業(yè)的相關指標（如綠化、小區(qū)配套、朝向、房型設計等），與周邊相關物業(yè)指標進行對比，得出雙方在物業(yè)的優(yōu)劣比較，再相應定出一個價格。因此，同一區(qū)域物業(yè)的價格都會在一個相差不多的范圍內。區(qū)域價格影響著個案的價格，個案的價格差異往往反映了個案空間的特殊性。

以上就是今天給大家介紹的有關賣房子的技巧和賣房怎么定房價的全部知識，賣房子是我們生活中非常重要的大事情，并不是大家想要賣房就可以的，首先在賣房之前要做好一定的前期工作，先了解一些相關的知識，然后還要了解一些注意事項，因為只有自己了解，才能更好的去把房子賣掉，而且賣掉房子的過程中，也不會容易出現(xiàn)問題。