近年來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò)，這也帶動了相關(guān)的行業(yè)，因此很多人都想成為銷售人員，你知道做房產(chǎn)銷售人員的基本條件有哪些嗎？了解基本條件只是最基礎(chǔ)的，如果想成為一名成功的銷售人員，那就一定要懂得房屋銷售技巧和話術(shù)是什么，這樣才有可能在該行業(yè)中做出成績。

房屋銷售技巧和話術(shù)是什么？

1、了解客戶并滿足他們的要求，只有你了解了客戶心中之所想，才能準(zhǔn)確的從你銷售的房產(chǎn)中找出他們之所需，這樣客戶也就不會有什么買房猶豫的地方了。建立并維持積極的態(tài)度，做銷售這個(gè)行業(yè)最重要的就是積極的態(tài)度了，一個(gè)向上的態(tài)度能讓你在工作中更好的展現(xiàn)自己和自己的產(chǎn)品。

2、認(rèn)真傾聽客戶的表達(dá)，不要客戶一來你就說房子如何如何的好，這樣客戶就會產(chǎn)生一股對你對房產(chǎn)的不信任感，在客戶的表述之中你可以適時(shí)的切入表達(dá)你所銷售的房產(chǎn)在什么地方比較適合客戶的需求，這樣潛移默化，客戶也就覺得這套房產(chǎn)很適合他了。

3、建立長期的客情關(guān)系，不能以萍水相逢的眼光去看待客戶，和客戶建立了友情之后，自己除了能夠收獲一個(gè)朋友之外，想必你的客戶也愿意把你銷售的房產(chǎn)推銷給別人，這樣就形成了一個(gè)好的連鎖效應(yīng)。

4、見什么人說什么話，客戶買房子的理由很多，有的是為了投資，有的是為了居家，也有的是用來出租，有的關(guān)注房子的交通便利性，有的關(guān)注房子附近的教育資源，不要胡亂表達(dá)一些客戶不感興趣的方便，在交談中一定要看人說話。

5、信任自己信任房子，如果你在銷售中表現(xiàn)出不自信的地方，連自己都不信任自己賣的房子，想必客戶會毫不猶豫的放棄購買你推銷的房子把。

6、要對自己出售的房產(chǎn)了如指掌，這樣你才能在客戶的詢問中自主貼切的回答客戶想要了解的，并且能夠較為委婉的將客戶帶入你想表達(dá)的地方，如果你連自己推銷的房產(chǎn)都不了解，在介紹房子的時(shí)候支支吾吾，客戶也就對你沒有一個(gè)好的映象了。

7、預(yù)期客戶的拒絕，客戶不愿意購房時(shí)不要表現(xiàn)出不舒適感，這樣即使買賣不在仁義在，也能表現(xiàn)出你突出的職業(yè)素質(zhì)，不用對其它客戶產(chǎn)生不好的個(gè)人體驗(yàn)。在和客戶的交流中不要一直只說房子，多談?wù)勆類酆茫@樣雙方在交流中也就不會顯得過于生硬，客戶也會對你有一種信任感。

8、要善于使用數(shù)字，例如房價(jià)有什么突出的地方，房價(jià)大小，購房贈送的優(yōu)惠等，一般客戶對于這些數(shù)字都是很敏感的。也會對于你的專業(yè)性有很大的信心，也就更愿意咨詢你。

做房產(chǎn)銷售人員的基本條件有哪些？

1、在與客戶交談中設(shè)法取得我們想要的資訊。如客戶的個(gè)人資訊（地址、姓名、聯(lián)系電話等）、客戶對產(chǎn)品的具體要求的資訊（價(jià)格、面積、房型等）能直接約請客戶來現(xiàn)場看房。

2、馬上將所有資訊記錄在客戶來訪表上。

3、接聽電話必須態(tài)度和藹、語音親切，一般主動問候“某某花園或公寓、你好”，而后開始交談。通常客戶在交談中會問及價(jià)格、面積、布局、地點(diǎn)、進(jìn)度、貸款等方面，銷售人員應(yīng)揚(yáng)長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙溶入。

做房產(chǎn)銷售人員的基本條件有哪些？看了上文中的內(nèi)容，相信你們已經(jīng)知道想要成為房產(chǎn)銷售人員需要的條件了吧。其實(shí)如果想要成為一名合格的房產(chǎn)銷售人員，除了需要知道房屋銷售技巧和話術(shù)是什么之外，更重要的是口碑，所以給客戶推薦房子的時(shí)候一定要用心、真誠。