雖然我們大家看到房地產(chǎn)的銷售很火爆，其實(shí)房子也不是那么好賣的。作為一一名職業(yè)的營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)，要求是很高的。大家也知道，銷售這一行主要在一些技巧和話術(shù)上，既說(shuō)的要人舒服，還能要對(duì)方欣然接受。那么，房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)？做房產(chǎn)銷售需要具備什么條件？

房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)？

1、建立并維持積極的態(tài)度，做銷售這個(gè)行業(yè)最重要的就是積極的態(tài)度了，一個(gè)向上的態(tài)度能讓你在工作中更好的展現(xiàn)自己和自己的產(chǎn)品。了解客戶并滿足他們的要求，只有你了解了客戶心中之所想，才能準(zhǔn)確的從你銷售的房產(chǎn)中找出他們之所需，這樣客戶也就不會(huì)有什么買房猶豫的地方了。

2、建立長(zhǎng)期的客情關(guān)系，不能以萍水相逢的眼光去看待客戶，和客戶建立了友情之后，自己除了能夠收獲一個(gè)朋友之外，想必你的客戶也愿意把你銷售的房產(chǎn)推銷給別人，這樣就形成了一個(gè)好的連鎖效應(yīng)。認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的表達(dá)，不要客戶一來(lái)你就說(shuō)房子如何如何的好，

這樣客戶就會(huì)產(chǎn)生一股對(duì)你對(duì)房產(chǎn)的不信任感，在客戶的表述之中你可以適時(shí)的切入表達(dá)你所銷售的房產(chǎn)在什么地方比較適合客戶的需求，這樣潛移默化，客戶也就覺(jué)得這套房產(chǎn)很適合他了。

3、見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，客戶買房子的理由很多，有的是為了投資，有的是為了居家，也有的是用來(lái)出租，有的關(guān)注房子的交通便利性，有的關(guān)注房子附近的教育資源，不要胡亂表達(dá)一些客戶不感興趣的方便，在交談中一定要看人說(shuō)話。信任自己信任房子，如果你在銷售中表現(xiàn)出不自信的地方，連自己都不信任自己賣的房子，想必客戶會(huì)毫不猶豫的放棄購(gòu)買你推銷的房子把。

4、要對(duì)自己出售的房產(chǎn)了如指掌，這樣你才能在客戶的詢問(wèn)中自主貼切的回答客戶想要了解的，并且能夠較為委婉的將客戶帶入你想表達(dá)的地方，如果你連自己推銷的房產(chǎn)都不了解，在介紹房子的時(shí)候支支吾吾，客戶也就對(duì)你沒(méi)有一個(gè)好的映象了。在和客戶的交流中不要一直只說(shuō)房子，多談?wù)勆類?ài)好，這樣雙方在交流中也就不會(huì)顯得過(guò)于生硬，客戶也會(huì)對(duì)你有一種信任感。

5、要善于使用數(shù)字，例如房?jī)r(jià)有什么突出的地方，房?jī)r(jià)大小，購(gòu)房贈(zèng)送的優(yōu)惠等，一般客戶對(duì)于這些數(shù)字都是很敏感的。也會(huì)對(duì)于你的專業(yè)性有很大的信心，也就更愿意咨詢你。

6、預(yù)期客戶的拒絕，客戶不愿意購(gòu)房時(shí)不要表現(xiàn)出不舒適感，這樣即使買賣不在仁義在，也能表現(xiàn)出你突出的職業(yè)素質(zhì)，不用對(duì)其它客戶產(chǎn)生不好的個(gè)人體驗(yàn)。

做房產(chǎn)銷售需要具備什么條件？

1、接聽(tīng)電話必須態(tài)度和藹、語(yǔ)音親切，一般主動(dòng)問(wèn)候“某某花園或公寓、你好”，而后開始交談．通?？蛻粼诮徽勚袝?huì)問(wèn)及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、布局、進(jìn)度、貸款等方面，銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙溶入．

2、在與客戶交談中設(shè)法取得我們想要的資訊．如客戶的個(gè)人資訊（姓名、地址、聯(lián)系電話等）、客戶對(duì)產(chǎn)品的具體要求的資訊（價(jià)格、面積、房型等）

3、能直接約請(qǐng)客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房．馬上將所有資訊記錄在客戶來(lái)訪表上．

綜上所述，本文主要是講述了房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)，以及做房產(chǎn)銷售需要具備什么條件的全部?jī)?nèi)容，現(xiàn)在我們知道了房地產(chǎn)的銷售技巧和話術(shù)講究還是很多的，大家要研究成為自己的話語(yǔ)，這樣對(duì)于賣房子才會(huì)有一定的幫助。也希望本文內(nèi)容可以幫助到大家大賣。