雖然很多人都曾經(jīng)加入過房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)，但真正能夠在這個(gè)行業(yè)做出成績(jī)的人卻寥寥無幾，其實(shí)房地產(chǎn)銷售并沒有那么大的難度，只要知道樓房銷售技巧和話術(shù)有哪些的話，賣房子要容易一些，成功的幾率也更大。除此之外，做房地產(chǎn)銷售人員要注意什么？具體包括哪些方面呢？

樓房銷售技巧和話術(shù)有哪些？

1、作為銷售人員，的一點(diǎn)忌諱就是以貌取人。不要根據(jù)客人的衣著打扮來暗自揣測(cè)其是否能夠有購買力，如果以勢(shì)力的眼光和態(tài)度來對(duì)待客人，那么毫無疑問，你將會(huì)失去一個(gè)甚至他背后更多的潛在客戶。

2、對(duì)所要銷售房子的各個(gè)戶型都有很透徹的了解，當(dāng)客人問起任意一種戶型時(shí)，都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d，南北朝向，公攤面積等等。

3、不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認(rèn)真聽聽客戶的要求，比如是想要錯(cuò)層的，還是復(fù)合的，喜歡臨街的，還是靠里面些綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。

4、介紹房子時(shí)，可以多說說優(yōu)點(diǎn)，比如低層房讓老年人行動(dòng)方便些，高層房空氣質(zhì)量好些。不能對(duì)房子的硬傷或很明顯的缺點(diǎn)做出虛假的掩飾，有時(shí)候坦誠實(shí)情，反而更能贏得客人的好感。

5、假如客人無法當(dāng)場(chǎng)拍板，銷售人員不能流露出不滿?？梢灾鲃?dòng)送上戶型介紹資料，請(qǐng)客人帶回家仔細(xì)研究思考，并且送上自己的聯(lián)系方式，表示可以隨時(shí)與自己聯(lián)系。

做房地產(chǎn)銷售人員要注意什么？

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（能提前20到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?/p>

2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。

3、打開電腦，隨時(shí)查閱公司＂新間公告＂、＂員工論壇＂等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

4、查看本區(qū)域廣告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)（及分類廣告）．

5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤，堅(jiān)持拿匙看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌．

6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源．清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況．

7、洗盤過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。

8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶）

9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。

11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。

做房地產(chǎn)銷售人員要注意什么？需要注意的地方比較多，特別是在與客戶交流和溝通的時(shí)候，一定要注意自己的措辭與用語。樓房銷售技巧和話術(shù)有哪些？文中已經(jīng)做了相當(dāng)詳細(xì)的介紹，如果你們想知道更加詳細(xì)的內(nèi)容，也可以直接在網(wǎng)上搜索一下更為具體的答案，但是一定要實(shí)際操作，才能夠積累經(jīng)驗(yàn)。