作為新手，不管是買(mǎi)房還是賣(mài)房人們都該全面的了解常識(shí)，對(duì)于各種基本知識(shí)的了解程度決定著人們的成交，新手賣(mài)家想要賣(mài)房要掌握的技巧還是比較多的，為了使人們?nèi)娴牧私獾匠ＷR(shí)，也為了賣(mài)家能夠避免陷阱，接下來(lái)就具體介紹一下新手賣(mài)房的基本知識(shí)包括哪些？新手賣(mài)房要注意什么？

新手賣(mài)房的基本知識(shí)包括哪些

新手賣(mài)房的基本知識(shí)包括房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，商務(wù)接待禮儀，銷(xiāo)售技巧，溝通技巧，按揭流程，房地產(chǎn)相關(guān)政策。

1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

基礎(chǔ)知識(shí)包括房地產(chǎn)的概念、產(chǎn)權(quán)詳情、土地制度、社會(huì)保障性制度、公積金制度、普通商品房詳情、建房的基礎(chǔ)、建材、房屋面積測(cè)量方式以及常用術(shù)語(yǔ)和指標(biāo)等等。

2、商務(wù)接待禮儀

房地產(chǎn)銷(xiāo)售也是服務(wù)行業(yè)，面對(duì)客人要有禮貌，才能得到更多客戶的信賴(lài)，因?yàn)楦鱾€(gè)公司的管理制度都不一樣，所以一般新手職員在入職之前，都會(huì)有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，趁機(jī)好好學(xué)習(xí)即可。

3、銷(xiāo)售技巧

銷(xiāo)售的技巧比較多，首先對(duì)房產(chǎn)詳情要有足夠的了解，然后充分發(fā)揮自己的口才，介紹樓房的優(yōu)點(diǎn)，最后面對(duì)購(gòu)房者提出的問(wèn)題，給予專(zhuān)業(yè)的回答，注意技巧不是一兩天就能學(xué)會(huì)的，需要在工作的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)。

4、溝通技巧

學(xué)會(huì)溝通的技巧是每一位銷(xiāo)售人員的必備技能，因?yàn)榉康禺a(chǎn)涉及的金額比較大，而且客流量也比較多，面對(duì)不同的人群，要展示不同的態(tài)度，比如經(jīng)濟(jì)條件比較好的，專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬，才能留出顧客。

5、按揭流程

現(xiàn)在全款購(gòu)房的人很少，所以作為一名銷(xiāo)售人員，必須了解按揭購(gòu)房的流程，包括首付比例，貸款時(shí)間、申請(qǐng)資料以及貸款需要注意的問(wèn)題等等，這樣才能更加清楚的確認(rèn)，是否有購(gòu)房的條件。

6、房地產(chǎn)相關(guān)政策

各地的房地產(chǎn)政策都會(huì)有所差異，作為新手小白，必須要詳細(xì)了解購(gòu)房政策，尤其是有限購(gòu)的城市，包括外地人購(gòu)房的條件以及限購(gòu)的套數(shù)，了解清楚之后，才不容易出亂子。

新手賣(mài)房要注意什么

1、估價(jià)時(shí)要注意：建議賣(mài)方報(bào)價(jià)前先去一些大中介公司了解行情，多多咨詢專(zhuān)業(yè)人事或多渠道了解市場(chǎng)走勢(shì)。根據(jù)自身實(shí)際情況加減后定奪一個(gè)合理報(bào)價(jià)。提前做報(bào)價(jià)的目的是為了在談價(jià)的過(guò)程中給自己留有一定的空間余地。另外頭次報(bào)價(jià)一般為一個(gè)試探性的價(jià)格，之后可以通過(guò)了解市場(chǎng)的反映情況隨時(shí)做調(diào)價(jià)準(zhǔn)備。

2、挑選中介時(shí)要注意，選擇有資質(zhì)大型的房屋中介公司。選擇一家誠(chéng)信可靠的有資質(zhì)的中介公司是十分重要和必要的。它是作為保證交易安全的前提。房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的資質(zhì)可以通過(guò)當(dāng)?shù)亟ㄎW(wǎng)站進(jìn)行查詢。

3、簽協(xié)議時(shí)要注意，各方面準(zhǔn)備差不多的情況下就可以與中介公司簽訂協(xié)議將房屋進(jìn)行出售。簽協(xié)議時(shí)一定要注意權(quán)屬證書(shū)原件必須由產(chǎn)權(quán)人持有。因?yàn)樵谖兄薪檫M(jìn)行房屋交易的過(guò)程中，很多中介往往以方便代理為由要求房主把房屋權(quán)屬證書(shū)交給中介代為保管。這一點(diǎn)對(duì)售房人是極為不利的。

通過(guò)上述具體的介紹之后新手賣(mài)房的基本知識(shí)包括哪些和新手賣(mài)房要注意什么的答案大家都知道了，賣(mài)房的時(shí)候人們應(yīng)該知道更多的基本常識(shí)，賣(mài)房的時(shí)候人們應(yīng)該知道自己該怎么做，從哪些方面入手?？傊?，賣(mài)房的過(guò)程中大家要了解到各種注意事項(xiàng)。