銷售員，口才好，脾氣好，能說會道還死纏爛打。不管在什么情況下，如果身邊跟著一個銷售員，你一定會覺得不自在。售樓處的銷售員更是如此，每一個進去售樓中心的人，身邊一定有一個銷售員如影隨形。那么，你想知道銷售員賣房子的技巧和方法嗎？在我們平時想要賣房子的時候，賣房子有什么注意事項？

銷售員賣房子的技巧和方法。

、吸引客戶眼球好的先說?？蛻裘鎸芏鄻潜P所以你一定要先抓住客戶的眼球，先和客戶介紹的賣點將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。

第二、信任。只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產(chǎn)品的銷售技巧．

第三、了解客戶需求，學會傾聽。只有學會傾聽了解到了客戶的需求，根劇客戶的需求進行介紹才能打開客戶的心扉，你才知道應該怎么說。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，是要學會銷售提問。

第四、學會說話。我們常說見人說人話見鬼說鬼話，這里需要提醒的就是這樣，盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，人關注性，給子女購買的人關注環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。

第五、帶客戶暢想未來。買房子就是買未來，這么大一筆資金的投入誰都會慎重，怎么才能讓客戶掏錢，很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，讓客戶有夢想這樣才能達成交易。

第六、虎頭鳳尾。我們開頭講的很好很好的吸引了客戶的眼球很多人卻忽略了結尾，其實結尾很重要在結束談話的時候給客戶要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。這樣才能讓客戶滿懷熱情的去購買你的房子，切忌虎頭蛇尾。

賣房子有什么注意事項？

1、與中介合作：很多售房者是把房屋掛到中介公司的出售的，以中介公司的名義掛牌出售這樣的客源就會多很多。但是要注意到的是作為賣方在與中介公司合作之時要明確中介公司的委托方式以及掛牌期限．

除此之外，自己作為賣方也不要輕易收取中介的定金，因為有的中介公司往往會以自己公司內部人員的名義將房子定下來，最后簽約的卻是其他人。

2、訂金：售房者與購房者簽合同之前一定要注意訂金的問題，賣方收下訂金之后若是買方反悔的話那么訂金賣方是可以沒收的，若是賣房反悔的話那么就要加倍償還買方了，這一點是重點注意事項。在賣房子的時候一定要將對方的信息了解清楚，簽約后雙方都要準備身份證、印章以及定金收據(jù)，這樣就可以確定買賣成交，付款了。

以上關于賣房子有什么注意事項大家了解了嗎？不得不說，有時正是因為銷售員賣房子的技巧和方法深得人心，房子才能順利賣出，但是，有時我們卻極其容易被銷售人員蠱惑。所以，在去售樓中心看房之前，一定要對房子有充分的了解，這樣才能堅持自己的立場，和銷售員大膽的“過招”。