賣房子并不是一件容易的事情，很多急于出售房屋的業(yè)主，卻苦于房子很久都賣不出去。還在為你的房子不能迅速成交、賣不出高價(jià)而煩惱嗎？怎樣才能快速高效的將房子賣出呢？房子賣不出去也許是因?yàn)槟鷽](méi)有足夠的銷售經(jīng)驗(yàn)與技巧。

賣房子的技巧

1、售房者不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)：有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以較好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。

2、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)：客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。

3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。

4、兩人合作中途插入銷售：在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。

5、巧合的延長(zhǎng)洽談時(shí)間：使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。

6、欲擒故縱法銷售：不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。

7、避重就輕法銷售：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。

8、擒賊擒王法銷售：面對(duì)一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購(gòu)買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

9、緊迫釘人法銷售：步步逼近，緊迫釘人，毫無(wú)放松，直到對(duì)方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。

10、雙龍搶珠法銷售：在現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤，造成搶購(gòu)的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。

11、差額戰(zhàn)術(shù)法銷售：當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對(duì)方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購(gòu)買后所獲得的利益。

12、“恐嚇?lè)?rdquo;銷售：告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會(huì)，而且可能買不到了。

13、比較法銷售：必須與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。

14、反賓為主法銷售：站在客戶立場(chǎng)去考慮，使客戶覺(jué)得很親切，而消除對(duì)立的局面。

15、安排座位時(shí)，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。

16、不要節(jié)外生枝，盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。

17、連鎖法銷售：讓客戶介紹客戶。

18、賣房前應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。

19、賣房子需要運(yùn)用專家權(quán)威的有利立場(chǎng)。

20、賣房子需要運(yùn)用豐富的常識(shí)：如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場(chǎng)行情狀況的常識(shí)，往往可以作為說(shuō)服客戶的有力工具。

21、售房者不要與客戶辯論：先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。

賣房子的注意事項(xiàng)

與中介合作：很多售房者是把房屋掛到中介公司的出售的，以中介公司的名義掛牌出售這樣的客源就會(huì)多很多。但是要注意到的是作為賣方在與中介公司合作之時(shí)要明確中介公司的委托方式以及掛牌期限，除此之外，自己作為賣方也不要輕易收取中介的定金，因?yàn)橛械闹薪楣就鶗?huì)以自己公司內(nèi)部人員的名義將房子定下來(lái)，最后簽約的卻是其他人。

訂金：售房者與購(gòu)房者簽合同之前一定要注意訂金的問(wèn)題，賣方收下訂金之后若是買方反悔的話那么訂金賣方是可以沒(méi)收的，若是賣房反悔的話那么就要加倍償還買方了，這一點(diǎn)是重點(diǎn)注意事項(xiàng)。在賣房子的時(shí)候一定要將對(duì)方的信息了解清楚，簽約后雙方都要準(zhǔn)備身份證、印章以及定金收據(jù)，這樣就可以確定買賣成交，付款了。

想要賣出您的房子并不難，但前提是需要前期下一些工夫，找出房子獨(dú)特的地方，讓它變的與眾不同。同時(shí)還要結(jié)合上述其他賣房銷售技巧，這樣你的房子根本就不愁賣不上好價(jià)錢了。