在目前的售樓銷售的地方，評價一個樓盤地產(chǎn)的銷售業(yè)績，就是需要一個衡量的指標來作參考，這個參考指標就是去化率。為了這個指標，很多的銷售團隊可謂是下了很大的功夫，加班加點的為了業(yè)績努力，下面小編就和大家來聊一聊去化率是什么意思？去化率怎么算？

一、去化率是什么意思？

在市場營銷領(lǐng)域，去化率即是在一定時間段內(nèi)的銷售率。在房地產(chǎn)領(lǐng)域稱為銷售率，主要指某一特定時期內(nèi)某產(chǎn)品的銷售量占總量的百分比。在房地產(chǎn)銷售行業(yè)使用頻率較高。

想要達到較高的去化率，可以考慮以下幾種房地產(chǎn)銷售模式：

1、被動式＂坐銷＂：這種房地產(chǎn)銷售形式是房地產(chǎn)賣方市場時期的主要銷售形式，銷售人員根據(jù)自身的樓盤產(chǎn)品單向與置業(yè)者溝通，置業(yè)者口頭說需要什么樣的房屋，就尋找與之相似的產(chǎn)品，當置業(yè)者說不買時，就認為置業(yè)者不可能買，他們從不了解置業(yè)者的購買動機，從不主動應對置業(yè)者的拒絕。

2、通過產(chǎn)品＂功能＂提高銷售：通過挖掘房地產(chǎn)的各項＂功能＂來提高銷售業(yè)績，＂房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥＂就是這一代房地產(chǎn)銷售形式的思想。

3、銷售過程以顧客為，發(fā)展顧客需要，并服務顧客。第三代房地產(chǎn)銷售形式也正是這樣，當房地產(chǎn)進入買方市場時，房地產(chǎn)的銷售開始轉(zhuǎn)向以置業(yè)者為導向，銷售過程開始加強買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產(chǎn)品設(shè)計越來越人性化，市場細分不斷升級。售樓人員在推銷的過程也不再＂唯地段論＂，因為大盤、超級大盤的出現(xiàn)不斷弱化這類＂地段論＂。

4、通過＂雙贏＂思維提高銷售：幫助客戶解決問題的同時銷售了自己的房子，這種銷售形式集中表現(xiàn)在生活方式、概念地產(chǎn)、文化地產(chǎn)等概念銷售的盛行，房地產(chǎn)銷售技術(shù)更注重與客戶的雙向溝通，需求的充分挖掘等方面。＂發(fā)現(xiàn)需求，滿足它；發(fā)現(xiàn)問題，解決它＂則是這種房地產(chǎn)銷售形式的高度概括，靈活運用它則可以產(chǎn)生戲劇性的功效。

二、去化率怎么算？

去化率＝銷售套數(shù)／總套數(shù)，去化量等同于銷售量。

具備以下知識點，可以快速的提高去化率：

1、要了解房屋的結(jié)構(gòu)，熟悉每套房屋的優(yōu)劣。

2、要知道周邊地理環(huán)境，交通設(shè)施。對于房屋的買賣貸款等問題都要清楚。這些僅是微小的一部分。

3、因為會遇到不同的客戶，他們都會有不同的需求，如果能很好的抓住客戶的心理，那機會就會大很多了。還有主要的就是自信心。

4、應該熟知自己所銷售項目的相關(guān)信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)先進的安防系統(tǒng)及星級的物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設(shè)情況及周邊配套設(shè)施等）。

以上就是去化率是什么意思？去化率怎么算？很多樓房都是面向于剛需需求的群體，剛性需求指的是我們對商品的必需屬性。就像我們生活離不開衣食一樣的普遍。對于物質(zhì)文化不斷發(fā)展的今天，生活的改善必然要求我們的消費品跟上我們的需求，比如房產(chǎn)。