1、坐等客戶銷售模式

房地產(chǎn)銷售中最常用的銷售模式。前期做大量的廣告或促銷活動，讓客戶自然來到售樓處，通過置業(yè)顧問的接待介紹購買房產(chǎn)。

2、電話銷售模式

置業(yè)顧問通過電話預約客戶，讓客戶來到售樓處購買房產(chǎn)。

3、行銷銷售模式

建立龐大業(yè)務銷售團隊，培訓業(yè)務人員自主尋找客戶。通過業(yè)務人員面對面的，一對一的溝通預約客戶到售樓處購買房產(chǎn)。

4、分銷銷售模式

分銷主要是建立合作聯(lián)盟，與房產(chǎn)中介建立合作關系，房產(chǎn)中介介紹客戶達成交易。

5、老客戶渠道銷售

對老客戶帶來的新客戶給予相應的獎勵回報。

6、綜合銷售模式

綜合行銷、分銷外加網(wǎng)絡銷售等多渠道，此銷售模式有側重點，主次分明方能讓銷售最大化。

如何做好一名房地產(chǎn)置業(yè)顧問

1、了解當?shù)厮鞋F(xiàn)售樓盤的名稱、地理位置、檔次定位、價格水平、銷售情況等，并能分析出它們有哪些優(yōu)勢和弱勢，和給你所代表的樓盤帶來的影響。

2、精通你所代表樓盤的一切特點。如她的品位、文化、規(guī)劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等，這是售樓的基礎，也是置業(yè)顧問必須能如數(shù)家珍的。

3、必須掌握一些相關的房產(chǎn)知識以及它的專有名詞。如房屋的面積如何測量、房屋的層高、樓間距的計算、閣樓最低處、土地使用年限、容積率、七通一平、房價的組成等。

4、了解一些家裝方面的知識。甚至培養(yǎng)自己一點美學、人文歷史方面的愛好。這些對你的美感和給客戶介紹房屋時彌補戶型方面的缺憾是很有幫助的。

5、對最后你所要和客戶簽訂的合同一切相關事宜(如貸款按揭、分期付款等)了如指掌。這是最后一步，也是最關鍵的一步，千萬要把握好，不要前功盡棄。

6、要有良好的禮儀和銷售技巧。在知識相等的情況下，你的素質、銷售水平高低直接決定了你的業(yè)績。 自己售樓無常法，機遇不常存，置業(yè)顧問惟有以扎實的專業(yè)知識和靈敏的觀察和反應力，才能把握住每一個可能的客戶，才能切切實實的賣好房子