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房產(chǎn)中介公司(房產(chǎn)中介有哪些)
房產(chǎn)中介有鏈家、新環(huán)境、信義房屋、我愛(ài)我家、中原、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、智恒房產(chǎn)以及上方置換等等,這些都是當(dāng)下比較有名的房產(chǎn)中介公司。在選擇房產(chǎn)中介公司時(shí),我們應(yīng)該注意假房源、簽看房單、下定金以及房子年限模糊這些貓膩。
房產(chǎn)中介怎么樣找客戶(hù)
一、上門(mén)客戶(hù):
上門(mén)客戶(hù)是開(kāi)發(fā)客戶(hù)最直接的途徑,這類(lèi)客戶(hù)目的明確,針對(duì)性比較強(qiáng),比較容易跟進(jìn),所以客戶(hù)在登記信息的時(shí)候,一定要留下客戶(hù)的聯(lián)系方式,如手機(jī)號(hào),微信,qq號(hào)等。一般來(lái)說(shuō),客戶(hù)都會(huì)在多家門(mén)店登記信息,所以要盡快聯(lián)系客戶(hù)看房,防止客戶(hù)與其他門(mén)店合作。
二、網(wǎng)絡(luò)獲客:
以前很多人回到各個(gè)端口去付費(fèi)找客戶(hù),但是成本高,客戶(hù)量又少,但是現(xiàn)在不一樣了,一些做得比較好的中介公司,都紛紛開(kāi)自己的網(wǎng)店了,包括企業(yè)網(wǎng)站和經(jīng)紀(jì)人微店,可以考慮一下房介通全網(wǎng)版,這個(gè)系統(tǒng)既可以作內(nèi)部房客源管理,又有企業(yè)網(wǎng)店和經(jīng)紀(jì)人微店的外部拓客系統(tǒng),兩者兼得!
三、社區(qū)駐守:
針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行駐守,駐守時(shí)要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系,再者就是小區(qū)里的住戶(hù),經(jīng)常跟大媽們聊聊家常,陪大媽跳跳廣場(chǎng)舞,陪大爺大下棋之類(lèi)的,與他們建立好關(guān)系。哪戶(hù)準(zhǔn)備面房子了,哪戶(hù)要出租房子了,大叔大媽們都很清楚,有需要的時(shí)候他們會(huì)給予你一定的幫助。也可以在售樓處駐守,能遇到很多的有意向的購(gòu)房者。
四、廣告貼紙:
傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的,巧妙運(yùn)用也能有很大作用,自己設(shè)計(jì)一個(gè)宣傳方案,寫(xiě)上房源優(yōu)勢(shì)和自己的聯(lián)系方式,內(nèi)容布局盡量簡(jiǎn)單明了,打印出來(lái),在人流量比較大的小區(qū)、大型超市、公交車(chē)站貼廣告。
五、派發(fā)名片或派單:
經(jīng)濟(jì)人應(yīng)該隨時(shí)攜帶自己的名片,遇到客戶(hù)不忘遞過(guò)一張名片,不要怕名片被扔,因?yàn)槟氵f出的名片大部分都是被扔的命運(yùn),但是你可以多遞幾次,次數(shù)多了,客戶(hù)即使記不住你的名片也會(huì)記住你這個(gè)人,有需要的時(shí)候自然會(huì)想到你。選幾個(gè)地點(diǎn)去派單,比如去加油站,有車(chē)一族都有一定的購(gòu)買(mǎi)力,現(xiàn)在也有很大人先買(mǎi)車(chē)后買(mǎi)房,派單對(duì)象也更加精準(zhǔn)。還可以找一些人流量比較大的商場(chǎng)進(jìn)行派單。
六、利用個(gè)人微信店鋪:
微信現(xiàn)在很流行,很多人也在微信上做生意,因?yàn)槲⑿裴槍?duì)的用戶(hù)比較精準(zhǔn),所以宣傳速度也比較快,所以經(jīng)紀(jì)人就可以利用微信這個(gè)平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù),房介通有個(gè)中介微店可以展示優(yōu)勢(shì)房源,在線(xiàn)委托,經(jīng)紀(jì)人把的店鋪分享到朋友圈里,讓客戶(hù)看到這些房源,有需要的客戶(hù)就可以直接找到經(jīng)紀(jì)人。
七、給業(yè)主打電話(huà):
經(jīng)紀(jì)人平均每天要打一二百個(gè)電話(huà),要有技巧的向業(yè)主推薦房子,只要堅(jiān)持下去,總會(huì)遇到需要買(mǎi)房的客戶(hù)。經(jīng)紀(jì)人可以針對(duì)網(wǎng)站上的求購(gòu)客戶(hù)去推房子,如果手中充足的房源,可以使用房介通來(lái)采集房源,采集到的房源也是最新最全的。
八、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹:
這是針對(duì)有一定人際關(guān)系的經(jīng)紀(jì)人,前提是跟老客戶(hù)維護(hù)好關(guān)系,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候請(qǐng)老客戶(hù)幫忙推薦新客戶(hù),并給予客戶(hù)一定的酬謝金。
九、通過(guò)公司內(nèi)部的租賃合同:
租賃合同上都有租客的聯(lián)系電話(huà),通過(guò)詢(xún)問(wèn)租客的居住情況,獲得一些信息,詢(xún)問(wèn)租客是否有換房或買(mǎi)房的打算,同事朋友有沒(méi)有租房或買(mǎi)房的打算。跟租客的關(guān)系也要維護(hù)好,因?yàn)橛行┳饪涂赡苁情L(zhǎng)時(shí)間租房,當(dāng)有換房的需要時(shí)就會(huì)想到你了。
十、通過(guò)自己的親朋好友:
讓親朋好友都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn),告訴他們?nèi)绻枰I(mǎi)房可以找你,肯定會(huì)給他們最好的服務(wù),讓他們幫忙推薦他們的朋友。
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