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廣州服裝批發(fā)城_廣州批發(fā)圈調(diào)查服裝批發(fā)市場20年盤點
如果站在汽車站通往火車站的天橋上,可以看到這一奇觀,熙熙攘攘的人群如螞蟻一般,扛著大包小包,有些還推著小貨車,就這樣一步一挪的緩慢移動,其中有些是匆匆往家趕的旅人,大半是來自全國各地的商人。他們口袋里的貨物有幾百元一件的LV箱包,也有十幾元一件的華倫天奴T恤、二十元一件的鱷魚襯衣。
這里就是全國聞名的廣州站前路批發(fā)商圈。中國內(nèi)地的服裝市場可以分成東北、中原、東南、西南幾大板塊。但廣州作為改革開放的前沿陣地,服裝批發(fā)也成為全國服裝市場的龍頭。正如當(dāng)年全國政協(xié)副主席葉選平為廣州白馬題字“白馬大廈、服裝天下”的霸氣一般,上世紀(jì)90年代初期和中期,全國各地的服裝買手們,每年換季時就會南下廣州取貨。“南下取貨”成了靠批發(fā)渠道賺錢的服裝經(jīng)營者們的必修課,而“白馬”則成了他們熟悉的去處。
特殊的時機成就了白馬的江湖地位,從某種意義上說,白馬已經(jīng)成為流花服裝商圈的一個代名詞,在流花服裝商圈,已經(jīng)形成十幾個大規(guī)模的服裝市場,既有成衣批發(fā),也有專業(yè)的內(nèi)衣襪子批發(fā)城和毛紡織物品批發(fā)城。正是因為這些專業(yè)批發(fā)市場的積聚,使得已經(jīng)集中了省站、市站和流花車站三大車站以及火車站的流花路一帶,顯得更加擁擠繁雜。
正是因為有了白馬、天馬、流花、新大地、步步高等超過15家專業(yè)批發(fā)市場,使得鼎盛時期每天從廣州供往全國各地的服裝占全國市場總量的1/3強,相對名聲大噪的東莞虎門富民服裝城以及黃河服裝城,廣州流花服裝商圈的服裝城可謂開山祖師。但是要想在流花商圈站住腳,沒有一些國資背景或者外資色彩是待不下去的。流花商圈可謂寸土寸金,在當(dāng)時能有如此資歷和資金實力操作批發(fā)城項目的,也唯有這二者。
流花商圈:繁榮背后的故事
□贏周刊記者 黃婉華 文/圖
實習(xí)生 高毅
回想起當(dāng)年的繁榮,有檔主抱怨現(xiàn)在的批發(fā)生意不好做 ,很多場已經(jīng)在虧了。某服裝批發(fā)城一樓的一家檔主告訴記者,過去貨沒到場,就有人在車上搶貨?,F(xiàn)在隨著服飾消費需求的提升,經(jīng)營場所量的變化,使我國傳統(tǒng)的服裝商品經(jīng)營方式面臨著嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)。有資料表明,曾以款式新、價格便宜成為全國服裝批發(fā)中心的廣州,批發(fā)商已有五成在虧損。
一位業(yè)內(nèi)人士回憶起上世紀(jì)90年代中期的盛況,只有用一句“搞不懂”來形容。他形容即使一件最普通毫無款式可言的成衣,都會有超過上百萬件的訂單。他已經(jīng)記不清楚做了多少量,只是每天都不斷收到全國各地的訂單,工廠加班加點做都忙不過來。當(dāng)時廣東是全國改革開放的前沿陣地,全國上下都看廣東,在廣東什么都可以批發(fā)、可以倒賣,廣東的商品在全國可謂一片暢銷。他記得有一個曾在他的場做過的東北女孩子,僅僅是作為一個服裝批發(fā)中間商,從中山、東莞進貨,然后批往哈爾濱,中間轉(zhuǎn)手賺一個差價,每件都可以凈賺80元,一個春節(jié)下來賺了上百萬元,那真是一個好光景的年代。
從康樂街說起
白馬就是生在那個好光景的年代,業(yè)內(nèi)人一提起白馬,就會將其作為轉(zhuǎn)折時期的創(chuàng)新代表。白馬模式是批發(fā)市場的轉(zhuǎn)折點,是廣州服裝市場由戶外到室內(nèi)發(fā)展的一個代表,廣州其他專業(yè)批發(fā)市場的商業(yè)項目,或多或少都受到白馬的影響。
服裝批發(fā)最早起之于廣東,當(dāng)時在廣州有一條鼎鼎大名的街——西湖路燈光夜市,創(chuàng)辦于1984年,是改革開放后全國率先辦起了靠前條專業(yè)的旅游燈光夜市“步行街” 。它地處市中心北京路西側(cè)商業(yè)街內(nèi),專營服裝、女士用品、旅游飾物、小百貨。燈光夜市的出現(xiàn),讓管理者看到市場商機,但是日曬雨淋的經(jīng)營環(huán)境過于惡劣,于是就出現(xiàn)了康樂批發(fā)街,將室外的批發(fā)攤販請到室內(nèi),雖然鋪面只有十幾平方米,但是一開張就擠爆棚,一位業(yè)內(nèi)人士說,康樂街靠前次將自發(fā)零散的批發(fā)街以有組織由專門商業(yè)場所進行規(guī)范管理的形式進行,屬于大膽的創(chuàng)新,康樂街意義在于,康樂街的模式啟發(fā)了后來者。隨后在1991年,廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團在站南路蓋了靠前棟真正意義上的現(xiàn)代化的專業(yè)批發(fā)市場——白馬服裝城。
白馬的故事
據(jù)了解,目前在白馬大廈內(nèi)經(jīng)營的租戶有2000多戶,既有廣州、汕頭、惠州、深圳、東莞、佛山、珠海、順德、番禺等地的三資企業(yè),也有香港、澳門、臺灣的廠商。1993年元月,白馬服裝城正式開業(yè),但是開始的招商并不理想,一方面是缺少招商經(jīng)驗,大家對怎么做批發(fā)市場招商都不了解,手頭也沒有客源。于是,經(jīng)營者到處拉商戶,一些原來在康樂經(jīng)營的商家對這樣全新的經(jīng)營理念也不了解,進場之后發(fā)現(xiàn)沒有什么人流,真是生意難做。就這樣,白馬守了一年,到了1994年,開始迎來轉(zhuǎn)機。由于憑借中國出口商品交易會和火車站以及兩大汽車站的便利,幾乎所有進入中國南大門的客商經(jīng)過站前路都不會忽視這一標(biāo)志性建筑。白馬開始漸入佳境,人氣旺起來之后,迎來的卻是炒鋪高峰。
據(jù)說在1995~1996兩年間,先后有人拿著市長的批條到白馬排隊要鋪面,當(dāng)時的火爆程度可想而知。投資白馬鋪面的經(jīng)營者,意味著穩(wěn)賺。之后幾年,白馬一直獨領(lǐng)***,一舉躍上廣州服裝市場的龍頭地位。包括黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古、**等地的全國30個省市、自治區(qū)的客商都紛紛前來購貨,輻射面直達(dá)俄羅斯、東歐及東南亞的國家和地區(qū),日均客流量達(dá)數(shù)萬人,年交易額均在15億元以上,在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名靠前。白馬名氣之大,甚至連全國政協(xié)副主席葉選平都為大廈題辭“白馬大廈、服裝天下”。
能拿到一塊地做批發(fā)城項目,意味著高利潤。但是,并不是人人都可以在此地經(jīng)營服裝批發(fā)市場。出了一個白馬,就有前仆后繼者跟上,接下來的廣州天馬時裝批發(fā)中心、廣州流花服裝批發(fā)市場、廣州新大地服裝城以及廣州服裝匯展中心如雨后春筍般出現(xiàn)在站前路,一家緊挨著一家。于是乎,在這片彈丸之地,短短不到5年時間,就密集了14家大型的服裝批發(fā)市場,其中還不包括一些舊房改造,規(guī)模過小的零散戶,形成了全國最大的服裝批發(fā)集散地———廣州市流花商業(yè)圈。在鼎盛時期,據(jù)說全國1/3的服裝都是在站前路的服裝市場批發(fā)出去的。
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流花服裝商圈內(nèi)的
復(fù)雜勢力
□贏周刊記者 黃婉華
沒有黑道和白道的照應(yīng),是無法在站前路發(fā)財?shù)?,關(guān)于批發(fā)城的種種故事,總是在茶余飯后流傳著。一家服裝城的高層告訴記者,做批發(fā)城,交通物流的便利很重要,他們一直想組建自己的物流車隊,但是流花的物流是被少數(shù)人所控制著的,如果不交納一定的費用,是無法進場卸貨的。個別地方為了爭奪場地的控制權(quán),甚至發(fā)生***事件,幾經(jīng)周折,他們還是放棄了經(jīng)營車隊的想法。
有老板見到流花的服裝批發(fā)生意好,于是也投資建批發(fā)城,但是卻發(fā)生某一勢力和場內(nèi)保安勾結(jié),趁著夜黑風(fēng)高,控制了批發(fā)城,并更換了大門的鎖頭。第二日,老板接到電話,已被請出批發(fā)城。該老板曾幾度想動用勢力奪回地盤,但一山還有一山高,最終不了了之。據(jù)說該事件在當(dāng)年鬧了不小的風(fēng)波,甚至驚動了廣州市的高層領(lǐng)導(dǎo),黑道白道都有人因此入獄,由此可見流花商圈內(nèi)勢力之復(fù)雜。
能夠在站前路站穩(wěn)腳跟并做大的幾家專業(yè)市場,其背景仍舊是國企或者集體企業(yè),沒有強大的經(jīng)濟勢力和***背景做后盾,是無法分得這塊蛋糕的,一位業(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。天馬服裝城發(fā)展商是香港名盛集團,資本背景雄厚,而且還享受著外資的待遇;而新大地服裝城是由中國出口商品交易會屬下的廣東新大地賓館投資興辦;流花服裝城也是流花賓館部分改建,屬于國有企業(yè)。而這些企業(yè)的高層,很多都是軍人背景,據(jù)說白馬和新大地的高層皆是。軍人治軍的管理風(fēng)格被用于新形式下的商業(yè)管理,也是這幾大批發(fā)城的一大特色。
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