沒到過這里的人，可能根本想象不到鄭州市竟有這么宏偉氣派的服裝廠;沒有深入了解過這里的人，也可能不會想象到如此龐大規(guī)模的服裝廠竟是從20多個人的小作坊一步步走過來的。這里，就是鄭州市婭麗達服飾有限公司。還有，當(dāng)該公司董事長趙孫立站在你的面前時，你可能也無法一時把這位外表敦實、淳樸、憨厚的中年男子與稱雄全國的時尚女褲“婭麗達”結(jié)合起來。然而，事實往往就是這樣出乎人的意料。

　▲▲鳥槍換炮的嬗變

說得這么熱鬧，可能有人不禁要問了，鄭州市婭麗達服飾有限公司究竟是個什么樣子呢?11月21日，記者來到位于鄭州市西區(qū)的鄭州紡織產(chǎn)業(yè)園區(qū)進行探訪。也許是由于多數(shù)企業(yè)還在進行建設(shè)施工，使得鄭州市婭麗達服飾有限公司的大樓格外引人注目，莊重的建筑，高大的門庭，單從外觀上觀察，就能給人一種震撼心靈的感覺。走進大門，里面更是一片開闊，生產(chǎn)區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)等樓房依次排列，大片的花草、綠地把這里襯托得更加干凈整潔，環(huán)境優(yōu)美。

這里正是鄭州市婭麗達服飾有限公司的研發(fā)和生產(chǎn)基地——婭麗達工業(yè)園，而銷往全國各地的“婭麗達”女褲，也是從這里一件件走出去的。據(jù)趙孫立介紹，婭麗達工業(yè)園今年年初才正式投入使用，占地面積7.8萬平方米，首期建設(shè)開發(fā)面積4萬平方米，現(xiàn)有職工1500多人，女褲年生產(chǎn)能力達300萬條。

“婭麗達”能發(fā)展到今天的規(guī)模，也是一步一步走過來的。據(jù)了解，早在上個世紀(jì)80年代初期，善于觀察和敏于思維的趙孫立開始涉足服裝領(lǐng)域。1981年，他開始做紐扣、拉鏈等服裝輔料生意，并日益成為河南地區(qū)最大的輔料供應(yīng)商。就在今天，有些服裝廠的老板還會說，趙孫立曾經(jīng)是他們的輔料供應(yīng)商呢。

到了上世紀(jì)90年代，溫州商販開始蠶食河南輔料市場，并且影響日益突出。這時，趙孫立又看到了新的商機，服裝市場才是更大的蛋糕。1995年，趙孫立帶領(lǐng)20多個人投身到女褲的生產(chǎn)和銷售當(dāng)中。從1995年至今，婭麗達女褲的發(fā)展大致經(jīng)歷了以下幾個階段。

趙孫立毫不避諱地說，1995年至2000年，他們的女褲純粹是在都市村莊中以小作坊的形式進行生產(chǎn)，僅僅是立足河南市場，而且主要是批發(fā)。這期間的1998年，趙孫立為自己的女褲起了名字叫“婭麗達”，并于1999年向國家工商局申請注冊商標(biāo)。

2000年至2003年，廠房雖然有所壯大，但還是在都市村莊里面生產(chǎn)。不過，畢竟已經(jīng)擁有了自己的品牌，提升了產(chǎn)品的附加值，因此，“婭麗達”在這個時期開始嘗試走批發(fā)兼專賣的路子。

2003年至2008年底，是“婭麗達”跳出批發(fā)的窠臼并快速發(fā)展的階段。在這一時期，他們在二七區(qū)一城中村租賃了9畝土地，建起了標(biāo)準(zhǔn)廠房和職工宿舍，女褲生意更加蒸蒸日上?！?003年，南方服裝企業(yè)受‘非典’影響較大，給河南服裝企業(yè)提供了發(fā)展的契機，婭麗達的銷售網(wǎng)點趁機在全省迅速鋪開，并且逐步走向了全國市場?！壁w孫立說。

到了2008年，由于鄭州市城中村改造和公司發(fā)展的需要，婭麗達工業(yè)園的建設(shè)被提上議事日程，并且很快拔地而起。

▲▲出色的戰(zhàn)略促發(fā)展

欲了解鄭州市婭麗達服飾有限公司，還得從“婭麗達”的快速發(fā)展階段說起。從2003年起，一直到2006年8月，婭麗達專賣店、商場專柜在全國各地狂飆式地發(fā)展到1500多個，產(chǎn)品銷售量和經(jīng)濟效益也呈幾何級數(shù)增長。據(jù)趙孫立介紹，從2003年開始，“婭麗達”連續(xù)三年雄踞中國女褲單品牌生產(chǎn)量、銷售量榜首。這也讓趙孫立深刻領(lǐng)悟到了“婭麗達”成功的真理：在激烈的市場競爭中，名牌是企業(yè)之間競爭的利器，經(jīng)營一個名牌，就是要依靠質(zhì)量開道、信譽領(lǐng)航，以信為本，市場才會報之以利，才會讓企業(yè)在激烈的市場競爭中，站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步發(fā)展。

2000年7月14日，“婭麗達”商標(biāo)被國家工商總局正式核準(zhǔn)。從那一天起，“打造中國女褲出色的!”成為鄭州市婭麗達服飾有限公司最響亮的口號。在趙孫立的帶領(lǐng)下，“婭麗達”品牌戰(zhàn)略正式啟動，這是一個多么令人沉醉、多么令人振奮的商機啊!

據(jù)介紹，在選料、裁剪、款式、工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上，趙孫立都堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求。“婭麗達”女褲的款式在不斷創(chuàng)新，質(zhì)量在不斷提高，銷售量在不斷瘋漲，人員在不斷增多，設(shè)備在不斷更新!與原來的慘淡經(jīng)營相比較，真可以說是***，好戲連臺。

然而，2003年11月發(fā)生的一件事，給大家以深刻教訓(xùn)。那一天，質(zhì)檢人員發(fā)現(xiàn)一批80條褲子口袋的裝飾皮料燙煳了。這樣的狀況，一般消費者是看不出來的，甚至可以忽略不管。

但一貫奉行“正直做人，用心做事”的趙孫立得知這一情況后，立即召開職工大會，并帶頭將這批褲子剪破，然后全部投入鍋爐里燒掉。當(dāng)場，不少職工掉下了自責(zé)的眼淚。這時，趙孫立沒對職工說一句難聽話，而是語重心長地說：“我們的工資不是老板發(fā)的，是消費者給的。我們一定要為消費者負責(zé)。只要是‘婭麗達’的產(chǎn)品，就一定是優(yōu)質(zhì)的。我們要像愛護生命一樣，愛護‘婭麗達’這塊金字招牌?！?/p>

從那以后，“婭麗達”恪守“針針認真、關(guān)關(guān)把關(guān)”的質(zhì)量理念，以質(zhì)量換人心，以品牌贏市場，最終從一個勝利走向另一個勝利。2005年，婭麗達公司在鄭州女褲行業(yè)中靠前個通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證，婭麗達牌女褲先后榮獲“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”、“河南省服裝靠前品牌”、“河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”等殊榮。

▲▲優(yōu)勢突出占先機

明確和正確的產(chǎn)品定位是提升品牌認知度的關(guān)鍵所在。顯然“婭麗達”已經(jīng)取得了初步的成功，他們是如何定位的?能在激烈的市場競爭中脫穎而出，他們的優(yōu)勢在哪里?“我們的品牌定位于30歲~50歲的優(yōu)雅知性女性?！壁w孫立介紹說，“婭麗達”女褲始終站在女褲流行風(fēng)尚之巔，不斷引領(lǐng)潮流，堅持時尚、流行、典雅、簡約、大方、舒適的設(shè)計風(fēng)格，體現(xiàn)婭麗達大氣、新穎、不斷創(chuàng)新的專業(yè)、專注品牌理念。

在強調(diào)設(shè)計風(fēng)格和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，“婭麗達”更加注重對女褲產(chǎn)品人文內(nèi)涵的開發(fā)，強調(diào)內(nèi)在的文化底蘊，著重刻畫不經(jīng)意間所流露出的細節(jié)和永恒之美，并注重產(chǎn)品整體的系列化和整體的風(fēng)格化，力求在設(shè)計上達到令人耳目一新的效果。

趙孫立認為，即使與同行業(yè)相比，“婭麗達”的自身優(yōu)勢也非常突出。首先還是產(chǎn)品質(zhì)量，“婭麗達”的產(chǎn)品質(zhì)量在全國同行業(yè)中是公認的，有非常好的口碑。而且，婭麗達一直堅持質(zhì)優(yōu)平價的經(jīng)營策略，省內(nèi)的價位在160元~220元之間，省外的價位在220元~400元之間。

在生產(chǎn)過程中，“婭麗達”采用的是流水作業(yè)線，鎖邊、平縫、雙針等一條線完工，在同等質(zhì)量的情況下，婭麗達實現(xiàn)了效率最高，為市場提供了產(chǎn)品保障。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和顧客群體方面則定位準(zhǔn)確，不盲目跟風(fēng)，十多年來一直致力于30歲~50歲女性褲子的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，版型考究，簡單大方。因此，也讓婭麗達籠絡(luò)了一大批忠實顧客：有些顧客在買褲子時已經(jīng)只認“婭麗達”，其中有一位顧客一年中竟然購買了26條“婭麗達”品牌的褲子。

在這方面，婭麗達的宣傳口號是“源自1995，只做女褲”。因此，有同行也曾提出質(zhì)疑：“你們一直宣稱只做女褲，不是自己把自己的路子給走窄了嗎?”對此，趙孫立往往笑而不答。因為他心中有數(shù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并非越豐富越好，只有專一才能把事情做好做精做到精致，才能做出自己的特色。

“婭麗達”的研發(fā)能力在國內(nèi)服裝行業(yè)中也位居前列。據(jù)介紹，“婭麗達”集設(shè)計與研發(fā)于一體的技術(shù)中心，被省發(fā)改委認定為省級企業(yè)技術(shù)中心，這個榮譽在省內(nèi)服裝行業(yè)尚不多見。

▲▲關(guān)愛職工留人才

職工為企業(yè)創(chuàng)造財富，職工也是企業(yè)最大的財富。趙孫立顯然深諳此理。在當(dāng)今人員流動大，跳槽頻繁的現(xiàn)實情況下，婭麗達工業(yè)園的職工卻相對比較穩(wěn)定。他們靠的是什么?“趙總剛創(chuàng)業(yè)時帶領(lǐng)的20多個人，現(xiàn)在一直跟隨趙總在婭麗達工作的還有10多個。現(xiàn)有的職工與同行業(yè)相比，流動率也是最小的?！编嵵菔袐I麗達服飾有限公司董事長助理王普介紹說，在穩(wěn)定職工方面，婭麗達很舍得投入資金。

在今年年初投入使用的婭麗達工業(yè)園，非常重視員工工作環(huán)境的改善。在員工生活區(qū)，他們?yōu)槁毠そ⒘藰?biāo)準(zhǔn)化的餐廳，投入資金40多萬元，配備的是星級飯店的設(shè)施;為了保證菜品質(zhì)量，他們還成立了餐廳管理委員會，每周兩次對餐廳和廚房進行突擊檢查;而且，他們每天給每位職工發(fā)放6元的生活補助。洗衣粉等勞保用品定期發(fā)放。

據(jù)了解，婭麗達職工宿舍樓內(nèi)的所有房間都接通了暖氣，配備了空調(diào)、飲水機等基礎(chǔ)設(shè)備，并且還特意設(shè)置了兩間可分別容納200多人的放映室，每周三給員工播放電影成了“婭麗達”雷打不動的制度。

而且，他們每年都會組織在婭麗達工作滿4年的職工到青島、日照等地游玩;對于子女在高考中取得出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的成績的職工，婭麗達還會給予一定的現(xiàn)金獎勵等。為了進一步活躍員工的業(yè)余文化生活，企業(yè)職工還自發(fā)組建了職工籃球隊、舞蹈隊等，并且經(jīng)常利用節(jié)日舉行歌詠比賽、拔河比賽、演講比賽、職工運動會等活動。

用王普的話說：“趙總給職工們營造了一種很好的工作氛圍和生活環(huán)境，這也許就是婭麗達能留住人才的關(guān)鍵因素。你可以去問問，職工們都愿意跟著趙總一直干下去?！薄爸袊澘脆嵵荨！彪S著“婭麗達”等一批女褲企業(yè)的崛起，鄭州的女褲產(chǎn)品正在以蓬勃發(fā)展的良好勢頭影響著全國女褲市場。在趙孫立的帶領(lǐng)下，“婭麗達”也已經(jīng)繪好了宏偉的發(fā)展藍圖：未來3年~5年，進一步提升婭麗達品牌影響力和產(chǎn)品附加值，向著年產(chǎn)1200萬條女褲的目標(biāo)邁進，并且爭取早日將婭麗達運作上市，真正成為影響全國甚至國外的出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的級一線女褲品牌，為河南服裝業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。