沒(méi)到過(guò)這里的人，可能根本想象不到鄭州市竟有這么宏偉氣派的服裝廠(chǎng);沒(méi)有深入了解過(guò)這里的人，也可能不會(huì)想象到如此龐大規(guī)模的服裝廠(chǎng)竟是從20多個(gè)人的小作坊一步步走過(guò)來(lái)的。這里，就是鄭州市婭麗達(dá)服飾有限公司。還有，當(dāng)該公司董事長(zhǎng)趙孫立站在你的面前時(shí)，你可能也無(wú)法一時(shí)把這位外表敦實(shí)、淳樸、憨厚的中年男子與稱(chēng)雄全國(guó)的時(shí)尚女褲“婭麗達(dá)”結(jié)合起來(lái)。然而，事實(shí)往往就是這樣出乎人的意料。

　▲▲鳥(niǎo)槍換炮的嬗變

說(shuō)得這么熱鬧，可能有人不禁要問(wèn)了，鄭州市婭麗達(dá)服飾有限公司究竟是個(gè)什么樣子呢?11月21日，記者來(lái)到位于鄭州市西區(qū)的鄭州紡織產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行探訪(fǎng)。也許是由于多數(shù)企業(yè)還在進(jìn)行建設(shè)施工，使得鄭州市婭麗達(dá)服飾有限公司的大樓格外引人注目，莊重的建筑，高大的門(mén)庭，單從外觀(guān)上觀(guān)察，就能給人一種震撼心靈的感覺(jué)。走進(jìn)大門(mén)，里面更是一片開(kāi)闊，生產(chǎn)區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)等樓房依次排列，大片的花草、綠地把這里襯托得更加干凈整潔，環(huán)境優(yōu)美。

這里正是鄭州市婭麗達(dá)服飾有限公司的研發(fā)和生產(chǎn)基地——婭麗達(dá)工業(yè)園，而銷(xiāo)往全國(guó)各地的“婭麗達(dá)”女褲，也是從這里一件件走出去的。據(jù)趙孫立介紹，婭麗達(dá)工業(yè)園今年年初才正式投入使用，占地面積7.8萬(wàn)平方米，首期建設(shè)開(kāi)發(fā)面積4萬(wàn)平方米，現(xiàn)有職工1500多人，女褲年生產(chǎn)能力達(dá)300萬(wàn)條。

“婭麗達(dá)”能發(fā)展到今天的規(guī)模，也是一步一步走過(guò)來(lái)的。據(jù)了解，早在上個(gè)世紀(jì)80年代初期，善于觀(guān)察和敏于思維的趙孫立開(kāi)始涉足服裝領(lǐng)域。1981年，他開(kāi)始做紐扣、拉鏈等服裝輔料生意，并日益成為河南地區(qū)最大的輔料供應(yīng)商。就在今天，有些服裝廠(chǎng)的老板還會(huì)說(shuō)，趙孫立曾經(jīng)是他們的輔料供應(yīng)商呢。

到了上世紀(jì)90年代，溫州商販開(kāi)始蠶食河南輔料市場(chǎng)，并且影響日益突出。這時(shí)，趙孫立又看到了新的商機(jī)，服裝市場(chǎng)才是更大的蛋糕。1995年，趙孫立帶領(lǐng)20多個(gè)人投身到女褲的生產(chǎn)和銷(xiāo)售當(dāng)中。從1995年至今，婭麗達(dá)女褲的發(fā)展大致經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段。

趙孫立毫不避諱地說(shuō)，1995年至2000年，他們的女褲純粹是在都市村莊中以小作坊的形式進(jìn)行生產(chǎn)，僅僅是立足河南市場(chǎng)，而且主要是批發(fā)。這期間的1998年，趙孫立為自己的女褲起了名字叫“婭麗達(dá)”，并于1999年向國(guó)家工商局申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)。

2000年至2003年，廠(chǎng)房雖然有所壯大，但還是在都市村莊里面生產(chǎn)。不過(guò)，畢竟已經(jīng)擁有了自己的品牌，提升了產(chǎn)品的附加值，因此，“婭麗達(dá)”在這個(gè)時(shí)期開(kāi)始嘗試走批發(fā)兼專(zhuān)賣(mài)的路子。

2003年至2008年底，是“婭麗達(dá)”跳出批發(fā)的窠臼并快速發(fā)展的階段。在這一時(shí)期，他們?cè)诙邊^(qū)一城中村租賃了9畝土地，建起了標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房和職工宿舍，女褲生意更加蒸蒸日上?！?003年，南方服裝企業(yè)受‘非典’影響較大，給河南服裝企業(yè)提供了發(fā)展的契機(jī)，婭麗達(dá)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)趁機(jī)在全省迅速鋪開(kāi)，并且逐步走向了全國(guó)市場(chǎng)。”趙孫立說(shuō)。

到了2008年，由于鄭州市城中村改造和公司發(fā)展的需要，婭麗達(dá)工業(yè)園的建設(shè)被提上議事日程，并且很快拔地而起。

▲▲出色的戰(zhàn)略促發(fā)展

欲了解鄭州市婭麗達(dá)服飾有限公司，還得從“婭麗達(dá)”的快速發(fā)展階段說(shuō)起。從2003年起，一直到2006年8月，婭麗達(dá)專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜在全國(guó)各地狂飆式地發(fā)展到1500多個(gè)，產(chǎn)品銷(xiāo)售量和經(jīng)濟(jì)效益也呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。據(jù)趙孫立介紹，從2003年開(kāi)始，“婭麗達(dá)”連續(xù)三年雄踞中國(guó)女褲單品牌生產(chǎn)量、銷(xiāo)售量榜首。這也讓趙孫立深刻領(lǐng)悟到了“婭麗達(dá)”成功的真理：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，名牌是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的利器，經(jīng)營(yíng)一個(gè)名牌，就是要依靠質(zhì)量開(kāi)道、信譽(yù)領(lǐng)航，以信為本，市場(chǎng)才會(huì)報(bào)之以利，才會(huì)讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步發(fā)展。

2000年7月14日，“婭麗達(dá)”商標(biāo)被國(guó)家工商總局正式核準(zhǔn)。從那一天起，“打造中國(guó)女褲出色的!”成為鄭州市婭麗達(dá)服飾有限公司最響亮的口號(hào)。在趙孫立的帶領(lǐng)下，“婭麗達(dá)”品牌戰(zhàn)略正式啟動(dòng)，這是一個(gè)多么令人沉醉、多么令人振奮的商機(jī)啊!

據(jù)介紹，在選料、裁剪、款式、工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上，趙孫立都堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。“婭麗達(dá)”女褲的款式在不斷創(chuàng)新，質(zhì)量在不斷提高，銷(xiāo)售量在不斷瘋漲，人員在不斷增多，設(shè)備在不斷更新!與原來(lái)的慘淡經(jīng)營(yíng)相比較，真可以說(shuō)是***，好戲連臺(tái)。

然而，2003年11月發(fā)生的一件事，給大家以深刻教訓(xùn)。那一天，質(zhì)檢人員發(fā)現(xiàn)一批80條褲子口袋的裝飾皮料燙煳了。這樣的狀況，一般消費(fèi)者是看不出來(lái)的，甚至可以忽略不管。

但一貫奉行“正直做人，用心做事”的趙孫立得知這一情況后，立即召開(kāi)職工大會(huì)，并帶頭將這批褲子剪破，然后全部投入鍋爐里燒掉。當(dāng)場(chǎng)，不少職工掉下了自責(zé)的眼淚。這時(shí)，趙孫立沒(méi)對(duì)職工說(shuō)一句難聽(tīng)話(huà)，而是語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“我們的工資不是老板發(fā)的，是消費(fèi)者給的。我們一定要為消費(fèi)者負(fù)責(zé)。只要是‘?huà)I麗達(dá)’的產(chǎn)品，就一定是優(yōu)質(zhì)的。我們要像愛(ài)護(hù)生命一樣，愛(ài)護(hù)‘?huà)I麗達(dá)’這塊金字招牌。”

從那以后，“婭麗達(dá)”恪守“針針認(rèn)真、關(guān)關(guān)把關(guān)”的質(zhì)量理念，以質(zhì)量換人心，以品牌贏(yíng)市場(chǎng)，最終從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利。2005年，婭麗達(dá)公司在鄭州女褲行業(yè)中靠前個(gè)通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，婭麗達(dá)牌女褲先后榮獲“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”、“河南省服裝靠前品牌”、“河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”等殊榮。

▲▲優(yōu)勢(shì)突出占先機(jī)

明確和正確的產(chǎn)品定位是提升品牌認(rèn)知度的關(guān)鍵所在。顯然“婭麗達(dá)”已經(jīng)取得了初步的成功，他們是如何定位的?能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，他們的優(yōu)勢(shì)在哪里?“我們的品牌定位于30歲~50歲的優(yōu)雅知性女性?！壁w孫立介紹說(shuō)，“婭麗達(dá)”女褲始終站在女褲流行風(fēng)尚之巔，不斷引領(lǐng)潮流，堅(jiān)持時(shí)尚、流行、典雅、簡(jiǎn)約、大方、舒適的設(shè)計(jì)風(fēng)格，體現(xiàn)婭麗達(dá)大氣、新穎、不斷創(chuàng)新的專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注品牌理念。

在強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)風(fēng)格和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，“婭麗達(dá)”更加注重對(duì)女褲產(chǎn)品人文內(nèi)涵的開(kāi)發(fā)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)在的文化底蘊(yùn)，著重刻畫(huà)不經(jīng)意間所流露出的細(xì)節(jié)和永恒之美，并注重產(chǎn)品整體的系列化和整體的風(fēng)格化，力求在設(shè)計(jì)上達(dá)到令人耳目一新的效果。

趙孫立認(rèn)為，即使與同行業(yè)相比，“婭麗達(dá)”的自身優(yōu)勢(shì)也非常突出。首先還是產(chǎn)品質(zhì)量，“婭麗達(dá)”的產(chǎn)品質(zhì)量在全國(guó)同行業(yè)中是公認(rèn)的，有非常好的口碑。而且，婭麗達(dá)一直堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)平價(jià)的經(jīng)營(yíng)策略，省內(nèi)的價(jià)位在160元~220元之間，省外的價(jià)位在220元~400元之間。

在生產(chǎn)過(guò)程中，“婭麗達(dá)”采用的是流水作業(yè)線(xiàn)，鎖邊、平縫、雙針等一條線(xiàn)完工，在同等質(zhì)量的情況下，婭麗達(dá)實(shí)現(xiàn)了效率最高，為市場(chǎng)提供了產(chǎn)品保障。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和顧客群體方面則定位準(zhǔn)確，不盲目跟風(fēng)，十多年來(lái)一直致力于30歲~50歲女性褲子的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，版型考究，簡(jiǎn)單大方。因此，也讓婭麗達(dá)籠絡(luò)了一大批忠實(shí)顧客：有些顧客在買(mǎi)褲子時(shí)已經(jīng)只認(rèn)“婭麗達(dá)”，其中有一位顧客一年中竟然購(gòu)買(mǎi)了26條“婭麗達(dá)”品牌的褲子。

在這方面，婭麗達(dá)的宣傳口號(hào)是“源自1995，只做女褲”。因此，有同行也曾提出質(zhì)疑：“你們一直宣稱(chēng)只做女褲，不是自己把自己的路子給走窄了嗎?”對(duì)此，趙孫立往往笑而不答。因?yàn)樗闹杏袛?shù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并非越豐富越好，只有專(zhuān)一才能把事情做好做精做到精致，才能做出自己的特色。

“婭麗達(dá)”的研發(fā)能力在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)中也位居前列。據(jù)介紹，“婭麗達(dá)”集設(shè)計(jì)與研發(fā)于一體的技術(shù)中心，被省發(fā)改委認(rèn)定為省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，這個(gè)榮譽(yù)在省內(nèi)服裝行業(yè)尚不多見(jiàn)。

▲▲關(guān)愛(ài)職工留人才

職工為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，職工也是企業(yè)最大的財(cái)富。趙孫立顯然深諳此理。在當(dāng)今人員流動(dòng)大，跳槽頻繁的現(xiàn)實(shí)情況下，婭麗達(dá)工業(yè)園的職工卻相對(duì)比較穩(wěn)定。他們靠的是什么?“趙總剛創(chuàng)業(yè)時(shí)帶領(lǐng)的20多個(gè)人，現(xiàn)在一直跟隨趙總在婭麗達(dá)工作的還有10多個(gè)?，F(xiàn)有的職工與同行業(yè)相比，流動(dòng)率也是最小的?！编嵵菔袐I麗達(dá)服飾有限公司董事長(zhǎng)助理王普介紹說(shuō)，在穩(wěn)定職工方面，婭麗達(dá)很舍得投入資金。

在今年年初投入使用的婭麗達(dá)工業(yè)園，非常重視員工工作環(huán)境的改善。在員工生活區(qū)，他們?yōu)槁毠そ⒘藰?biāo)準(zhǔn)化的餐廳，投入資金40多萬(wàn)元，配備的是星級(jí)飯店的設(shè)施;為了保證菜品質(zhì)量，他們還成立了餐廳管理委員會(huì)，每周兩次對(duì)餐廳和廚房進(jìn)行突擊檢查;而且，他們每天給每位職工發(fā)放6元的生活補(bǔ)助。洗衣粉等勞保用品定期發(fā)放。

據(jù)了解，婭麗達(dá)職工宿舍樓內(nèi)的所有房間都接通了暖氣，配備了空調(diào)、飲水機(jī)等基礎(chǔ)設(shè)備，并且還特意設(shè)置了兩間可分別容納200多人的放映室，每周三給員工播放電影成了“婭麗達(dá)”雷打不動(dòng)的制度。

而且，他們每年都會(huì)組織在婭麗達(dá)工作滿(mǎn)4年的職工到青島、日照等地游玩;對(duì)于子女在高考中取得出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的成績(jī)的職工，婭麗達(dá)還會(huì)給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等。為了進(jìn)一步活躍員工的業(yè)余文化生活，企業(yè)職工還自發(fā)組建了職工籃球隊(duì)、舞蹈隊(duì)等，并且經(jīng)常利用節(jié)日舉行歌詠比賽、拔河比賽、演講比賽、職工運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。

用王普的話(huà)說(shuō)：“趙總給職工們營(yíng)造了一種很好的工作氛圍和生活環(huán)境，這也許就是婭麗達(dá)能留住人才的關(guān)鍵因素。你可以去問(wèn)問(wèn)，職工們都愿意跟著趙總一直干下去?！薄爸袊?guó)女褲看鄭州?！彪S著“婭麗達(dá)”等一批女褲企業(yè)的崛起，鄭州的女褲產(chǎn)品正在以蓬勃發(fā)展的良好勢(shì)頭影響著全國(guó)女褲市場(chǎng)。在趙孫立的帶領(lǐng)下，“婭麗達(dá)”也已經(jīng)繪好了宏偉的發(fā)展藍(lán)圖：未來(lái)3年~5年，進(jìn)一步提升婭麗達(dá)品牌影響力和產(chǎn)品附加值，向著年產(chǎn)1200萬(wàn)條女褲的目標(biāo)邁進(jìn)，并且爭(zhēng)取早日將婭麗達(dá)運(yùn)作上市，真正成為影響全國(guó)甚至國(guó)外的出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的級(jí)一線(xiàn)女褲品牌，為河南服裝業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。