站在消費(fèi)者的角度來講，無論是線下的商店、網(wǎng)上的商店、或者是平臺，消費(fèi)者更希望選擇越多越好，所以作為零售企業(yè)，蘭亭只是消費(fèi)者眾多選擇當(dāng)中的一個，我們要做好的事情，就是，要有獨(dú)特的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)用戶的方式。

站在消費(fèi)者的角度來講，無論是線下的商店、網(wǎng)上的商店、或者是平臺，消費(fèi)者更希望選擇越多越好，所以作為零售企業(yè)，蘭亭只是消費(fèi)者眾多選擇當(dāng)中的一個，我們要做好的事情，就是，要有獨(dú)特的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)用戶的方式。

昨晚，外貿(mào)B2C公司蘭亭集勢在美國紐交所掛牌上市，收盤價11.16美元，較9.5美元的發(fā)行價上漲22.21%，目前公司市值達(dá)5.88億美元。此前，已經(jīng)8個月沒有中國互聯(lián)網(wǎng)公司成功赴美上市。

蘭亭集勢創(chuàng)始人兼CEO郭去疾在IPO當(dāng)晚接受了i美股的專訪，他認(rèn)為蘭亭集勢的競爭優(yōu)勢在于有獨(dú)特的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)用戶，蘭亭未來將繼續(xù)增加網(wǎng)站語言來拉動增長，同時將把握無線互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇。

過去一年，蘭亭集勢營收增速高達(dá)72%，對于未來如何繼續(xù)保持高增長，郭去疾表示，“我們會繼續(xù)沿著我們既定的戰(zhàn)略往前發(fā)展，包括，現(xiàn)在我們網(wǎng)站上提供17種語言，未來我們會增加更多的語言，這樣可以讓世界上更多的用戶通過我們的網(wǎng)站購買價廉物美、款式新穎的商品；此外，我們認(rèn)為無線互聯(lián)網(wǎng)也是我們的一個機(jī)遇，我們會在無線方面繼續(xù)投入和優(yōu)化，讓更多的消費(fèi)者通過無線端訪問我們的APP。”

為什么能在眾多外貿(mào)B2C網(wǎng)站中脫穎而出，蘭亭的競爭優(yōu)勢是什么？郭去疾有自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，站在消費(fèi)者的角度來講，無論是線下的商店、網(wǎng)上的商店、或者是平臺，消費(fèi)者更希望選擇越多越好，所以作為零售企業(yè)，蘭亭只是消費(fèi)者眾多選擇當(dāng)中的一個，“我們要做好的事情，就是，要有獨(dú)特的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)用戶的方式。舉例來說，世界各地的用戶都可以來到我們的網(wǎng)站，把他的三圍和身高發(fā)給我們，我們可以在幾千個服裝選擇當(dāng)中為他量身定做一件和她最匹配的婚紗或是禮服。當(dāng)然這只是一個例子，最重要的是要給用戶提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)?！?

17倍的投資回報(bào)率

蘭亭集勢的成功上市也引發(fā)了業(yè)界的各種猜測和分析。有人認(rèn)為，蘭亭集勢的赴美上市是迫于投資人急于套現(xiàn)的壓力所致。

目前，蘭亭集勢的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)僅占公司不到40%的股份，其余股份均由風(fēng)險投資方控制。資料顯示，蘭亭集勢2008年獲得聯(lián)創(chuàng)策源500萬美元的靠前輪投資，2009年獲得聯(lián)創(chuàng)策源和金沙江創(chuàng)投1127萬美元的第二輪投資，2010年獲得聯(lián)創(chuàng)策源、金沙江創(chuàng)投和摯信資本3500萬美元的第三輪投資。

而蘭亭集勢成功上市后，按開盤價11.16美元計(jì)算，靠前大股東聯(lián)創(chuàng)策源的A輪投資回報(bào)率為17倍，而第二大股東金沙江創(chuàng)投B輪的投資回報(bào)率為8.7倍。

另外，聯(lián)創(chuàng)策源和金沙江創(chuàng)投在此輪IPO中均增持了少量蘭亭集勢股票。

對此，蘭亭集勢董事長兼CEO郭去疾表達(dá)了不同觀點(diǎn)，他表示，選擇現(xiàn)在上市是一個合適的時間，是因?yàn)楣景l(fā)展到了這個階段，上市是重要里程碑，可以幫助接觸到公眾投資者，對長遠(yuǎn)發(fā)展有利，與投資人急于套現(xiàn)的壓力無關(guān)。

如何應(yīng)對市場壓力

面對人民幣升值、中國勞動力成本上升，擠壓外貿(mào)利潤的現(xiàn)狀，他認(rèn)為，“目前蘭亭采購的供應(yīng)商都在中國，中國的供應(yīng)商不僅在價格方面有競爭力，在其他的很多方面也很有競爭力，或者說價格不僅僅是中國供應(yīng)商較早的競爭優(yōu)勢。第二，蘭亭的商業(yè)模式，并沒有特別的局限導(dǎo)致我們沒有辦法在其他的國家和地區(qū)發(fā)展供應(yīng)商?！?

眾所周知，跨境電商的運(yùn)費(fèi)是相對比較高的，蘭亭還為海外用戶提供多樣化的快遞選擇以及運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠政策。“我們給用戶提供了三個運(yùn)費(fèi)選擇，包括快捷的、標(biāo)準(zhǔn)的、經(jīng)濟(jì)的，這三種運(yùn)費(fèi)的選擇使用的運(yùn)輸服務(wù)商是不同的，所以導(dǎo)致運(yùn)輸成本、時間、是否能監(jiān)控等方面都有所不同。在運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠方面，比如，在miniinthebox網(wǎng)站中，有部分商品我們標(biāo)注了freeshipping免運(yùn)費(fèi)服務(wù)?！?

蘭亭銷售的商品當(dāng)中有一部分是蘭亭自有品牌，對于自有品牌，郭去疾稱，“自有品牌我們還會持續(xù)的去做，當(dāng)然自有品牌戰(zhàn)略還是會和我們不斷優(yōu)化商品質(zhì)量、提升產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)相輔相成。”

下一個是誰？

蘭亭集勢此次上市也是中國概念股赴美IPO的“破冰”之旅，在此之前已經(jīng)8個月沒有中國互聯(lián)網(wǎng)公司成功赴美上市。

但華興資本董事長兼CEO包凡認(rèn)為，“今年中概股美國上市沒多大的戲，上半年也就蘭亭集勢這么一家了，下半年可能也就‘去哪兒’這家公司還有機(jī)會，其它公司都不會有太多機(jī)會，他覺得可能2014年會好一些。”

另外，IT行業(yè)觀察家冀勇慶認(rèn)為，蘭亭集勢的IPO也發(fā)出了一個明顯的中概股退潮信號。此次IPO的5家承銷商，除了瑞信依靠強(qiáng)大的品牌和分銷能力完成了一部分股票銷售之外，無論是Stifel還是PacificCrestSecurities與Oppenheimer&Co這3家承銷商基本上無所作為，根本就沒有賣出去多少股票，剩下的基本上都是華興證券賣出去的，買進(jìn)的大部分都是有著中國本土背景的投資者。所以，未來美國也不再是最大的融資市場了。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前至少有4家公司都在考慮啟動IPO，其中包括在線旅游網(wǎng)站去哪兒、電腦芯片制造商瀾起科技等，都在與投行進(jìn)行接觸。而傳言下半年要IPO的阿里巴巴，很有可能已經(jīng)敲定在香港上市，但有消息稱美國證券交易所并沒有放棄爭奪，依然在爭取最后的希望。