轉(zhuǎn)型升級在路上。對這句話，杭州意法服飾城總經(jīng)理錢明感悟頗深。他告訴記者，杭州意法服飾城為了順應(yīng)時代潮流，已主動轉(zhuǎn)型升級了四次，現(xiàn)在又走在了第五次升級的道路上。在采訪中，他向我們展示了現(xiàn)代專業(yè)市場的發(fā)展和 “市場與產(chǎn)業(yè)相聯(lián)”的新理念，以及未來專業(yè)市場的生存之道。

靠前次轉(zhuǎn)型升級 杭州意法服飾城的前身是杭州四季青副食品市場，由于當(dāng)初副食品行業(yè)相對服裝行業(yè)來講，無論是行業(yè)前景，還是盈利方面，都不及服裝行業(yè)。杭州四季青常青集團的領(lǐng)導(dǎo)班子看到了這一契機，果斷決定改建市場，轉(zhuǎn)換業(yè)態(tài)，投入2.2億元，于2002年9月創(chuàng)建了杭州常青意法服飾城。

試營業(yè)以后，由于開業(yè)當(dāng)初沒有很好的業(yè)態(tài)定位，再加上很多商戶都奔著投資的心態(tài)，沒有把經(jīng)營重心放到意法來。市場人氣匱乏，生意冷清，不少商戶還**，要求退租、減租。

第二次轉(zhuǎn)型升級 轉(zhuǎn)眼到了2008年，市場形勢仍未明顯好轉(zhuǎn)，而2009年又面臨新一輪交租續(xù)租期的到來。市場與商戶雙方又都在焦慮、等待、觀望。為什么意法這么好的硬件設(shè)施、這么好的地段，周邊這么齊全的配套服務(wù)，卻旺不起來?如何才能突破眼前的困境?

常青集團作出一個重大的決定。突破了管理體制的約束，確定了新的管理團隊，更新管理理念，并對市場進行重新定位，確立自產(chǎn)自銷女裝為市場核心競爭點。同時又進行了硬件改造，在2009年，市場投入資金幾千萬元，全面改造提升。最重要的一環(huán)，就是優(yōu)質(zhì)商戶的引進、淘汰不符合業(yè)態(tài)及不善于經(jīng)營的商戶，尤其對轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓的嚴格把控。意法服飾城出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

第三次轉(zhuǎn)型升級 自從有了新的管理團隊，市場不斷推出了各種舉措來推進服飾城的發(fā)展。其中有項重要的活動就是每年舉辦 “杭產(chǎn)女裝意法交流會”。至今為止，已連續(xù)舉辦了三屆。通過這種交流會的形式，把原先默默無聞的意法服飾城展示給全國各地服裝批發(fā)市場。

市場以此為契機，整合了杭州女裝廠家資源，拓展全國服裝批發(fā)渠道，印有“杭州意法服飾城”、“杭產(chǎn)女裝、一手貨源、輻射全國”等字樣的編制打包袋通過商戶之手源源不斷地分發(fā)到全國各地。

市場管理是現(xiàn)代市場發(fā)展的核心之一。意法在不斷發(fā)展的同時，每年都會推出適應(yīng)市場新的管理措施，尤其是“仿版管理條列的出臺”，確保了商戶的核心利益。錢明強調(diào)：“在全國，意法是靠前家初步完善打擊服裝仿版形成制度的市場。”因為意法是以自主品牌，自產(chǎn)自銷的經(jīng)營模式，對商戶間的仿版處理格外嚴格。不少專業(yè)市場都來意法學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗。

總經(jīng)理錢明說：“這是一次軟實力的提升，是管理理念的轉(zhuǎn)型?！?/p>

第四次轉(zhuǎn)型升級 由于電子商務(wù)、淘寶、天貓等銷售平臺逐漸開始普及，客觀講對實體銷售帶來了一定沖擊。市場在實體批發(fā)得到鞏固與發(fā)展的同時，在2011年，開發(fā)、整合資源，建立網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。

錢明告訴記者：“當(dāng)初我們的目標是實體向廣州白馬市場看齊，網(wǎng)絡(luò)分銷全面超越四季星座。(當(dāng)初杭州新聞媒體就因四季星座網(wǎng)絡(luò)分銷生意好，導(dǎo)致客戶排隊等現(xiàn)象進行報道。)”

市場一方面推出全力打造全國最大的女裝網(wǎng)絡(luò)分銷區(qū)等宣傳語，另一方面對經(jīng)營商戶進行全方位的培訓(xùn)。市場重點請了阿里巴巴、淘寶團隊的老師們在市場8樓1號會議室進行網(wǎng)絡(luò)銷售知識的講座，主要涉及內(nèi)容有如何在網(wǎng)上開店，如何進行網(wǎng)絡(luò)分銷供貨，包括制作數(shù)據(jù)包，拍圖制作光盤等。

通過開發(fā)、整合資源，建立網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，使市場再一次得到了轉(zhuǎn)型升級。

意法將再次轉(zhuǎn)型升級 錢明告訴記者，“市場只有不斷創(chuàng)新、學(xué)習(xí)才能穩(wěn)步發(fā)展，目前我們正在打造更加全面的符合社會發(fā)展需求的一個現(xiàn)代化綜合智慧市場?！苯酉聛硪夥ㄒ獎?chuàng)建完善意法網(wǎng)，建立一個公平、便捷的交易平臺，使全國客戶只要通過智能手機搜索杭州意法服飾城，就能全面了解意法商戶各季銷售服裝款式。

意法服飾城另一個重要的舉措是正在打造的千畝服裝創(chuàng)業(yè)園區(qū)。建立服裝設(shè)計研發(fā)中心、生產(chǎn)加工中心、電子商務(wù)中心、面、輔料供應(yīng)基地，生活園區(qū)等等使杭產(chǎn)女裝基地名副其實，同時也為眾多杭產(chǎn)女裝商戶、外來品牌商戶、企業(yè)提供良好的、穩(wěn)定的、長久的事業(yè)發(fā)展基地。總經(jīng)理錢明認為：“意法服裝批發(fā)市場的發(fā)展，不僅僅是專業(yè)市場的發(fā)展，而是一個時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們的服裝創(chuàng)業(yè)園區(qū)就是要打造一個時尚產(chǎn)業(yè)，來促進和豐富專業(yè)市場的內(nèi)涵?！?/p>