轉(zhuǎn)型升級(jí)在路上。對(duì)這句話，杭州意法服飾城總經(jīng)理錢(qián)明感悟頗深。他告訴記者，杭州意法服飾城為了順應(yīng)時(shí)代潮流，已主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)了四次，現(xiàn)在又走在了第五次升級(jí)的道路上。在采訪中，他向我們展示了現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展和 “市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)相聯(lián)”的新理念，以及未來(lái)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的生存之道。

靠前次轉(zhuǎn)型升級(jí) 杭州意法服飾城的前身是杭州四季青副食品市場(chǎng)，由于當(dāng)初副食品行業(yè)相對(duì)服裝行業(yè)來(lái)講，無(wú)論是行業(yè)前景，還是盈利方面，都不及服裝行業(yè)。杭州四季青常青集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子看到了這一契機(jī)，果斷決定改建市場(chǎng)，轉(zhuǎn)換業(yè)態(tài)，投入2.2億元，于2002年9月創(chuàng)建了杭州常青意法服飾城。

試營(yíng)業(yè)以后，由于開(kāi)業(yè)當(dāng)初沒(méi)有很好的業(yè)態(tài)定位，再加上很多商戶(hù)都奔著投資的心態(tài)，沒(méi)有把經(jīng)營(yíng)重心放到意法來(lái)。市場(chǎng)人氣匱乏，生意冷清，不少商戶(hù)還**，要求退租、減租。

第二次轉(zhuǎn)型升級(jí) 轉(zhuǎn)眼到了2008年，市場(chǎng)形勢(shì)仍未明顯好轉(zhuǎn)，而2009年又面臨新一輪交租續(xù)租期的到來(lái)。市場(chǎng)與商戶(hù)雙方又都在焦慮、等待、觀望。為什么意法這么好的硬件設(shè)施、這么好的地段，周邊這么齊全的配套服務(wù)，卻旺不起來(lái)?如何才能突破眼前的困境?

常青集團(tuán)作出一個(gè)重大的決定。突破了管理體制的約束，確定了新的管理團(tuán)隊(duì)，更新管理理念，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新定位，確立自產(chǎn)自銷(xiāo)女裝為市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。同時(shí)又進(jìn)行了硬件改造，在2009年，市場(chǎng)投入資金幾千萬(wàn)元，全面改造提升。最重要的一環(huán)，就是優(yōu)質(zhì)商戶(hù)的引進(jìn)、淘汰不符合業(yè)態(tài)及不善于經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)，尤其對(duì)轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓的嚴(yán)格把控。意法服飾城出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

第三次轉(zhuǎn)型升級(jí) 自從有了新的管理團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)不斷推出了各種舉措來(lái)推進(jìn)服飾城的發(fā)展。其中有項(xiàng)重要的活動(dòng)就是每年舉辦 “杭產(chǎn)女裝意法交流會(huì)”。至今為止，已連續(xù)舉辦了三屆。通過(guò)這種交流會(huì)的形式，把原先默默無(wú)聞的意法服飾城展示給全國(guó)各地服裝批發(fā)市場(chǎng)。

市場(chǎng)以此為契機(jī)，整合了杭州女裝廠家資源，拓展全國(guó)服裝批發(fā)渠道，印有“杭州意法服飾城”、“杭產(chǎn)女裝、一手貨源、輻射全國(guó)”等字樣的編制打包袋通過(guò)商戶(hù)之手源源不斷地分發(fā)到全國(guó)各地。

市場(chǎng)管理是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的核心之一。意法在不斷發(fā)展的同時(shí)，每年都會(huì)推出適應(yīng)市場(chǎng)新的管理措施，尤其是“仿版管理?xiàng)l列的出臺(tái)”，確保了商戶(hù)的核心利益。錢(qián)明強(qiáng)調(diào)：“在全國(guó)，意法是靠前家初步完善打擊服裝仿版形成制度的市場(chǎng)?！币?yàn)橐夥ㄊ且宰灾髌放疲援a(chǎn)自銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)商戶(hù)間的仿版處理格外嚴(yán)格。不少專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都來(lái)意法學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)。

總經(jīng)理錢(qián)明說(shuō)：“這是一次軟實(shí)力的提升，是管理理念的轉(zhuǎn)型?！?/p>

第四次轉(zhuǎn)型升級(jí) 由于電子商務(wù)、淘寶、天貓等銷(xiāo)售平臺(tái)逐漸開(kāi)始普及，客觀講對(duì)實(shí)體銷(xiāo)售帶來(lái)了一定沖擊。市場(chǎng)在實(shí)體批發(fā)得到鞏固與發(fā)展的同時(shí)，在2011年，開(kāi)發(fā)、整合資源，建立網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道。

錢(qián)明告訴記者：“當(dāng)初我們的目標(biāo)是實(shí)體向廣州白馬市場(chǎng)看齊，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)全面超越四季星座。(當(dāng)初杭州新聞媒體就因四季星座網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)生意好，導(dǎo)致客戶(hù)排隊(duì)等現(xiàn)象進(jìn)行報(bào)道。)”

市場(chǎng)一方面推出全力打造全國(guó)最大的女裝網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)區(qū)等宣傳語(yǔ)，另一方面對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。市場(chǎng)重點(diǎn)請(qǐng)了阿里巴巴、淘寶團(tuán)隊(duì)的老師們?cè)谑袌?chǎng)8樓1號(hào)會(huì)議室進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售知識(shí)的講座，主要涉及內(nèi)容有如何在網(wǎng)上開(kāi)店，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)供貨，包括制作數(shù)據(jù)包，拍圖制作光盤(pán)等。

通過(guò)開(kāi)發(fā)、整合資源，建立網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道，使市場(chǎng)再一次得到了轉(zhuǎn)型升級(jí)。

意法將再次轉(zhuǎn)型升級(jí) 錢(qián)明告訴記者，“市場(chǎng)只有不斷創(chuàng)新、學(xué)習(xí)才能穩(wěn)步發(fā)展，目前我們正在打造更加全面的符合社會(huì)發(fā)展需求的一個(gè)現(xiàn)代化綜合智慧市場(chǎng)?！苯酉聛?lái)意法要?jiǎng)?chuàng)建完善意法網(wǎng)，建立一個(gè)公平、便捷的交易平臺(tái)，使全國(guó)客戶(hù)只要通過(guò)智能手機(jī)搜索杭州意法服飾城，就能全面了解意法商戶(hù)各季銷(xiāo)售服裝款式。

意法服飾城另一個(gè)重要的舉措是正在打造的千畝服裝創(chuàng)業(yè)園區(qū)。建立服裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心、生產(chǎn)加工中心、電子商務(wù)中心、面、輔料供應(yīng)基地，生活園區(qū)等等使杭產(chǎn)女裝基地名副其實(shí)，同時(shí)也為眾多杭產(chǎn)女裝商戶(hù)、外來(lái)品牌商戶(hù)、企業(yè)提供良好的、穩(wěn)定的、長(zhǎng)久的事業(yè)發(fā)展基地。總經(jīng)理錢(qián)明認(rèn)為：“意法服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展，不僅僅是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，而是一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們的服裝創(chuàng)業(yè)園區(qū)就是要打造一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，來(lái)促進(jìn)和豐富專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的內(nèi)涵?！?/p>