隨著近幾年來床墊市場的不斷變化，搶占市場增加利潤不再是那么容易的事。僅僅標(biāo)榜各種奇異功能的床墊顯然不會讓消費(fèi)者輕易買賬，如何在新形勢下采用新方法出奇致勝是床墊企業(yè)都應(yīng)該關(guān)心的事，小編將通過分享珀蘭床墊的發(fā)展探討產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇。

　 　 首先，消費(fèi)者日益增長的消費(fèi)能力、對高品質(zhì)健康睡眠的需求成為了床墊產(chǎn)業(yè)升級的最大外部因素，同時實(shí)體產(chǎn)業(yè)在不斷與電子商務(wù)交叉，床墊制造商無法避免的面臨物流、服務(wù)等多方面的挑戰(zhàn)；其次，究其內(nèi)部原因，行業(yè)內(nèi)各大床墊品牌產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，往往由導(dǎo)購主導(dǎo)整個銷售行為，據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，約21.9%的消費(fèi)者無品牌意識，床墊行業(yè)普遍無品牌忠誠度。床墊行業(yè)在經(jīng)歷了井噴式發(fā)展后，消費(fèi)者與廠商都各自回歸冷靜，面對舒達(dá)、席夢思等國際一線品牌對中高端市場的蠶食，本土品牌如何揚(yáng)棄，在消費(fèi)者心智中成功占位？

珀蘭植物床墊

　 　 “化繁為簡”——珀蘭式的品牌逆向定位

　 　 在絕大部分行業(yè)中，提供同類產(chǎn)品的企業(yè)，都會不斷擴(kuò)充自己產(chǎn)品的價值點(diǎn)，不斷為自己的產(chǎn)品增加新功能。這種現(xiàn)象不僅存在于零售行業(yè)和服務(wù)行業(yè)，在床墊行業(yè)同樣如此，人工，材質(zhì)，技術(shù)上高度同質(zhì)化的如今，越來越多的企業(yè)絞盡腦汁推出一堆晦澀難懂的專利與名詞強(qiáng)調(diào)其品質(zhì)，猶如千軍萬馬擠在一條“創(chuàng)新”的獨(dú)木橋上，最終能勝出的有幾個？作為植物床墊開創(chuàng)者的珀蘭通過逆向定位，化繁為簡，將床墊所有需求歸于高品質(zhì)的“原始睡眠”，革命性的以綠色植物作材料，呼吁消費(fèi)者回歸自然，完成了珀蘭品牌的再定位。

　 　 整合資源，連橫合縱齊發(fā)力

　 　 對于重度依賴天貓等電商平臺的企業(yè)，商戰(zhàn)從來就不是一個人的戰(zhàn)斗，多方位的將資源整合，發(fā)揮1+1>2的效能是行業(yè)變革的關(guān)鍵。一方面，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品牌可以通過建立聯(lián)盟，增強(qiáng)公眾對床墊行業(yè)的信心，長久以來，床墊行業(yè)始終繞不開“甲醛”問題，珀蘭率先提出“0甲醛承諾”后，眾多床墊生產(chǎn)商紛紛跟進(jìn)，但這力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，通過建立聯(lián)盟，產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌集權(quán)效應(yīng)，合縱以對抗外資品牌的兇猛攻勢。另一方面，整合市場資源，可以選擇整合與自己本行業(yè)相關(guān)的，具有可控性的企業(yè)，兩家企業(yè)提供可用的資源，形成資源互補(bǔ)，交叉影響，互比互動，形成合作伙伴。物流建設(shè)作為電商發(fā)展的關(guān)鍵之一，在今年的天貓商城裝修節(jié)上，珀蘭床墊聯(lián)合第三方物流海爾日日順成功上演了一出“讓床墊飛”的好戲，20個重點(diǎn)城市可實(shí)現(xiàn)指定商品的“次日達(dá)”服務(wù)，顛覆性的刷新了床墊電商的物流表現(xiàn)。雖說此次珀蘭建立倉儲只是其優(yōu)化用戶購物體驗(yàn)的一個嘗試，但以其行業(yè)攪局者的定位勢必會進(jìn)一步整合多方資源，鞏固其全網(wǎng)領(lǐng)先床墊品牌的地位。