自從上世紀(jì)80年代靠前條牛仔褲在中國(guó)流行，靠前件蝙蝠衫的出現(xiàn)……“休閑裝”就以一種不可阻擋的勢(shì)頭占領(lǐng)了中國(guó)服裝市場(chǎng)的比例。現(xiàn)在，正當(dāng)世界品牌大刮時(shí)尚休閑風(fēng)的季節(jié)，寧波的唐獅也及時(shí)推出了新款的休閑服飾，刮起了一場(chǎng)“休閑季風(fēng)”。

　浙江服裝歷來(lái)都不缺品牌，缺少的是服裝多樣的立體構(gòu)架．以正裝品牌和龐大的加工體系筑就的服裝大市的基石，正面臨新一輪個(gè)性與時(shí)尚潮流的沖刷。唐獅這一休閑品牌的崛起，正改變著寧波服裝的傳統(tǒng)框架，在一種特定的風(fēng)潮下，唐獅領(lǐng)航了浙江時(shí)尚圈的“休閑風(fēng)尚”。現(xiàn)在不少中國(guó)服裝業(yè)的航母企業(yè)，也紛紛介入“休閑”圈地運(yùn)動(dòng)，“雅戈?duì)枴蓖瞥雠Ｗ?，“杉杉”發(fā)展“意丹奴”，“羅蒙”始作休閑女裝……“休閑”形成了浙江服裝新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，很快將成為浙江服裝的主力軍。

　　唐獅異軍突起

　唐獅是驚人的：從銷(xiāo)售不足1億元的區(qū)域品牌企業(yè)，成長(zhǎng)為如今年銷(xiāo)售6億多元的全國(guó)性品牌僅用了3年時(shí)間。從原來(lái)寧波、杭州、南京、蘇州四大城市為主，開(kāi)設(shè)近200多家專(zhuān)賣(mài)店，到如今逐步發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)張到450家專(zhuān)賣(mài)店僅用一年時(shí)間。在寧波記者看到：市中心不足一平方公里的商業(yè)區(qū)有11家的專(zhuān)賣(mài)店（場(chǎng)），且每家年銷(xiāo)售均在200萬(wàn)元以上。

　讓合適的品牌來(lái)做合適的事

　唐獅的突破有著一個(gè)合適的時(shí)機(jī)：2000年后，在東南沿海城市GDP跨越3000美元，內(nèi)陸城市GDP跨越1000美元的時(shí)刻，休閑服飾的時(shí)代來(lái)到了。服裝的消費(fèi)歷經(jīng)從耐用到美觀的跳躍之后，人們進(jìn)入了對(duì)個(gè)性的追求，努力理解與追逐時(shí)尚的同時(shí)，開(kāi)始顧及自身修養(yǎng)內(nèi)涵與品牌文化間的融匯。

　這一時(shí)機(jī)應(yīng)合了“唐獅”的內(nèi)在動(dòng)力：1994年“唐獅”創(chuàng)立之時(shí)，總經(jīng)理吳惠君剛好是獲全國(guó)青年大獎(jiǎng)的第二年，這家以設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜的公司，經(jīng)過(guò)各種嘗試后，到2000年，企業(yè)已成功過(guò)渡了創(chuàng)業(yè)磨合期。對(duì)于傳統(tǒng)服裝大市而言，這是一家新興的、張揚(yáng)著朝氣的青年人的天地，它有一種迫切尋求突破的憧憬。于這種追求，“唐獅”又有一個(gè)獨(dú)特的背景。“唐獅”的主要投資者是博洋集團(tuán)。由于“博洋家紡”是國(guó)內(nèi)最先運(yùn)用特許加盟的企業(yè)之一，在幾年的品牌打造中，設(shè)計(jì)體系、網(wǎng)絡(luò)體系、質(zhì)管采購(gòu)體系都有較大的創(chuàng)新和完善，這使“唐獅”的發(fā)展有了相當(dāng)足夠的借鑒基礎(chǔ)，雖為新興企業(yè)卻對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)并不陌生，同樣重要的是，有博洋集團(tuán)作為背景，唐獅的突破，它不缺資金。種種機(jī)緣的交織，使唐獅引領(lǐng)休閑時(shí)尚成為了可能。

　“休閑”的新時(shí)尚內(nèi)涵

　不少人以為“休閑”就是大家在度假、居家時(shí)穿穿的衣服，關(guān)鍵是隨意舒服。但是現(xiàn)在“休閑”在唐獅已經(jīng)被賦予了新的時(shí)尚內(nèi)涵。日前，記者走進(jìn)唐獅，與唐獅的領(lǐng)導(dǎo)者戎巨川進(jìn)行了一次“休閑對(duì)話(huà)”。這位素來(lái)以冷靜、低調(diào)、務(wù)實(shí)著稱(chēng)的企業(yè)家強(qiáng)調(diào)：“休閑品牌”更要注重設(shè)計(jì)，追求品質(zhì)，現(xiàn)代的“休閑”總結(jié)的是某一時(shí)代一定共性上的個(gè)性，使流行元素能較自然與隨意的組合，不強(qiáng)求標(biāo)新立異，但從這一意義上講，它具有獨(dú)特的個(gè)性，也是大眾的時(shí)尚。

　然而，既要追求品質(zhì)與時(shí)尚，又要追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)這是一對(duì)矛盾。戎巨川回答是：性?xún)r(jià)比最優(yōu)的才能成為大品牌，成為大品牌就是要解決這對(duì)矛盾。平價(jià)不一定能夠做大，但要真正做大做長(zhǎng)的服飾品牌，必須是低價(jià)位的。人們對(duì)消費(fèi)價(jià)格走勢(shì)的追求是呈金字塔型的，價(jià)位越高，消費(fèi)層越處在頂層，消費(fèi)面越窄。而低價(jià)位在塔底，消費(fèi)面十分廣闊。唐獅在寧波開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店達(dá)到近50家，銷(xiāo)售衣服量高達(dá)120萬(wàn)件，雖然每件平均單價(jià)僅為50元左右，但銷(xiāo)售額高達(dá)6000多萬(wàn)元。如今，專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售全面啟動(dòng)的杭州、蘇州、南京幾大城市的年銷(xiāo)售均在5000萬(wàn)元以上。正是基于這樣的市場(chǎng)潛力考慮，唐獅有信心在未來(lái)3--5年內(nèi)達(dá)到年銷(xiāo)售超過(guò)30億元的服裝超級(jí)品牌。

　唐獅近年花了最多的精力就是提高品質(zhì)降低成本，確保自己產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樘篇{巨大的銷(xiāo)售量，許多產(chǎn)品的單品加工數(shù)都在幾萬(wàn)件以上，而且隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，數(shù)量在不斷增加，這使得唐獅在加工招商中有了許多主動(dòng)權(quán)和優(yōu)惠。巨大的加工量，使許多休閑服生產(chǎn)商非常愿意為唐獅做聯(lián)營(yíng)，并且在價(jià)格上給予大幅度的優(yōu)惠。與此同時(shí)，近年來(lái)，唐獅還建立起一支專(zhuān)業(yè)精干的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，牢牢把握住下單的節(jié)奏，使產(chǎn)品時(shí)尚款式保持最快最新、加工成本保持最低、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及專(zhuān)賣(mài)店布置保持最高效率?？梢哉f(shuō)，唐獅成本控制優(yōu)勢(shì)使企業(yè)在保證適當(dāng)贏利的情況下，有了更大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　打造國(guó)際時(shí)尚品牌

　去年下半年開(kāi)始，唐獅啟動(dòng)了主題為全面提升品牌理念的企業(yè)文化工程，堅(jiān)定了“唐獅”做一個(gè)大眾化國(guó)際品牌的理念。用戎巨川的話(huà)來(lái)說(shuō)，唐獅要學(xué)可口可樂(lè)，要?jiǎng)?chuàng)造一種讓富人、窮人能夠共同享用的品牌文化。也就是說(shuō)，唐獅最終要達(dá)到的品牌目標(biāo)是，讓高檔消費(fèi)層的顧客穿了十分放松，又不覺(jué)得掉價(jià)，而讓大眾消費(fèi)層次的顧客也能夠享受大品牌商品，也就是意味著個(gè)體的個(gè)性將融入時(shí)代文化之中。

　今年唐獅出巨資聘請(qǐng)東南亞最紅的組合S?H?E做品牌代言人。公司決策者表示，此舉一方面為了適應(yīng)唐獅全面進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的形勢(shì)需要，更重要的是為滿(mǎn)足企業(yè)品牌文化需要。作為一個(gè)起步，S．H．E所代表的青春、活力、自然是一種時(shí)代的年輕氣息，而年輕的核心不是年齡而是心態(tài)。

　隨著品牌核心價(jià)值的逐步確立，唐獅從2003年初開(kāi)始對(duì)所有唐獅專(zhuān)賣(mài)店形象工程再造計(jì)劃，展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的將是一個(gè)全新的唐獅品牌形象。

　掌控時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈

　唐獅的崛起是寧波服裝品牌虛擬化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)成功典型，然而在它“長(zhǎng)大成人”時(shí)，公司的決策者卻開(kāi)始提出了掌握產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈的戰(zhàn)略，從原來(lái)完全的下單訂貨到目前開(kāi)始自己涉足具體加工產(chǎn)業(yè)，從原來(lái)特許專(zhuān)賣(mài)店為主的經(jīng)營(yíng)到如今加快自營(yíng)旗艦店。

　唐獅的這一動(dòng)作似乎有點(diǎn)重返產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化的傳統(tǒng)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，許多人士也擔(dān)心此舉是逆水行舟。但戎巨川卻認(rèn)為，不能簡(jiǎn)單把掌握了產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈，就認(rèn)為回歸傳統(tǒng)的服裝品牌經(jīng)營(yíng)模式。這里面有一個(gè)重要的標(biāo)志，就是一切按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，無(wú)論是否是“唐獅”投資的生產(chǎn)廠(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店，它都必須是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，它只有通過(guò)全面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能融入“唐獅”的品牌網(wǎng)絡(luò)。這樣才能使唐獅發(fā)展增加穩(wěn)定性與安全性的同時(shí)，又不自背包袱。

　為此，唐獅從去年開(kāi)始陸續(xù)在奉化、鄞州、江北等區(qū)分別建立自己的服飾、西褲、針織生產(chǎn)基地，利用自己生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)、減少財(cái)務(wù)費(fèi)用、交易成本及運(yùn)輸物流成本。當(dāng)然這并不意味著唐獅將停止對(duì)外采購(gòu)，唐獅大部分產(chǎn)品還是下單訂購(gòu)。這樣做的目的是讓企業(yè)內(nèi)部永遠(yuǎn)處在競(jìng)爭(zhēng)的靠前線(xiàn)，只有企業(yè)提升市場(chǎng)應(yīng)變的能力，才能更充分適時(shí)地整合服裝業(yè)的各種資源優(yōu)勢(shì)。

　現(xiàn)在越來(lái)越多的服裝企業(yè)開(kāi)始加入“休閑風(fēng)尚”的隊(duì)伍。對(duì)此，戎巨川認(rèn)為，什么產(chǎn)業(yè)都有個(gè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，廠(chǎng)家越多，規(guī)模越大，市場(chǎng)覆蓋面就越廣。在宏觀經(jīng)濟(jì)背景看好的情況下，服裝業(yè)中的休閑服必定會(huì)很快成為中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的又一亮麗景色。李建新