自從上世紀80年代靠前條牛仔褲在中國流行，靠前件蝙蝠衫的出現(xiàn)……“休閑裝”就以一種不可阻擋的勢頭占領了中國服裝市場的比例?，F(xiàn)在，正當世界品牌大刮時尚休閑風的季節(jié)，寧波的唐獅也及時推出了新款的休閑服飾，刮起了一場“休閑季風”。

　浙江服裝歷來都不缺品牌，缺少的是服裝多樣的立體構(gòu)架．以正裝品牌和龐大的加工體系筑就的服裝大市的基石，正面臨新一輪個性與時尚潮流的沖刷。唐獅這一休閑品牌的崛起，正改變著寧波服裝的傳統(tǒng)框架，在一種特定的風潮下，唐獅領航了浙江時尚圈的“休閑風尚”?，F(xiàn)在不少中國服裝業(yè)的航母企業(yè)，也紛紛介入“休閑”圈地運動，“雅戈爾”推出牛仔，“杉杉”發(fā)展“意丹奴”，“羅蒙”始作休閑女裝……“休閑”形成了浙江服裝新的經(jīng)濟增長點，很快將成為浙江服裝的主力軍。

　　唐獅異軍突起

　唐獅是驚人的：從銷售不足1億元的區(qū)域品牌企業(yè)，成長為如今年銷售6億多元的全國性品牌僅用了3年時間。從原來寧波、杭州、南京、蘇州四大城市為主，開設近200多家專賣店，到如今逐步發(fā)展全國市場，擴張到450家專賣店僅用一年時間。在寧波記者看到：市中心不足一平方公里的商業(yè)區(qū)有11家的專賣店（場），且每家年銷售均在200萬元以上。

　讓合適的品牌來做合適的事

　唐獅的突破有著一個合適的時機：2000年后，在東南沿海城市GDP跨越3000美元，內(nèi)陸城市GDP跨越1000美元的時刻，休閑服飾的時代來到了。服裝的消費歷經(jīng)從耐用到美觀的跳躍之后，人們進入了對個性的追求，努力理解與追逐時尚的同時，開始顧及自身修養(yǎng)內(nèi)涵與品牌文化間的融匯。

　這一時機應合了“唐獅”的內(nèi)在動力：1994年“唐獅”創(chuàng)立之時，總經(jīng)理吳惠君剛好是獲全國青年大獎的第二年，這家以設計師領銜的公司，經(jīng)過各種嘗試后，到2000年，企業(yè)已成功過渡了創(chuàng)業(yè)磨合期。對于傳統(tǒng)服裝大市而言，這是一家新興的、張揚著朝氣的青年人的天地，它有一種迫切尋求突破的憧憬。于這種追求，“唐獅”又有一個獨特的背景?！疤篇{”的主要投資者是博洋集團。由于“博洋家紡”是國內(nèi)最先運用特許加盟的企業(yè)之一，在幾年的品牌打造中，設計體系、網(wǎng)絡體系、質(zhì)管采購體系都有較大的創(chuàng)新和完善，這使“唐獅”的發(fā)展有了相當足夠的借鑒基礎，雖為新興企業(yè)卻對品牌營銷并不陌生，同樣重要的是，有博洋集團作為背景，唐獅的突破，它不缺資金。種種機緣的交織，使唐獅引領休閑時尚成為了可能。

　“休閑”的新時尚內(nèi)涵

　不少人以為“休閑”就是大家在度假、居家時穿穿的衣服，關鍵是隨意舒服。但是現(xiàn)在“休閑”在唐獅已經(jīng)被賦予了新的時尚內(nèi)涵。日前，記者走進唐獅，與唐獅的領導者戎巨川進行了一次“休閑對話”。這位素來以冷靜、低調(diào)、務實著稱的企業(yè)家強調(diào)：“休閑品牌”更要注重設計，追求品質(zhì)，現(xiàn)代的“休閑”總結(jié)的是某一時代一定共性上的個性，使流行元素能較自然與隨意的組合，不強求標新立異，但從這一意義上講，它具有獨特的個性，也是大眾的時尚。

　然而，既要追求品質(zhì)與時尚，又要追求價格優(yōu)勢這是一對矛盾。戎巨川回答是：性價比最優(yōu)的才能成為大品牌，成為大品牌就是要解決這對矛盾。平價不一定能夠做大，但要真正做大做長的服飾品牌，必須是低價位的。人們對消費價格走勢的追求是呈金字塔型的，價位越高，消費層越處在頂層，消費面越窄。而低價位在塔底，消費面十分廣闊。唐獅在寧波開設的專賣店達到近50家，銷售衣服量高達120萬件，雖然每件平均單價僅為50元左右，但銷售額高達6000多萬元。如今，專賣店銷售全面啟動的杭州、蘇州、南京幾大城市的年銷售均在5000萬元以上。正是基于這樣的市場潛力考慮，唐獅有信心在未來3--5年內(nèi)達到年銷售超過30億元的服裝超級品牌。

　唐獅近年花了最多的精力就是提高品質(zhì)降低成本，確保自己產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢。因為唐獅巨大的銷售量，許多產(chǎn)品的單品加工數(shù)都在幾萬件以上，而且隨著市場的擴大，數(shù)量在不斷增加，這使得唐獅在加工招商中有了許多主動權(quán)和優(yōu)惠。巨大的加工量，使許多休閑服生產(chǎn)商非常愿意為唐獅做聯(lián)營，并且在價格上給予大幅度的優(yōu)惠。與此同時，近年來，唐獅還建立起一支專業(yè)精干的設計、采購、銷售管理專業(yè)隊伍，牢牢把握住下單的節(jié)奏，使產(chǎn)品時尚款式保持最快最新、加工成本保持最低、營銷網(wǎng)絡及專賣店布置保持最高效率?？梢哉f，唐獅成本控制優(yōu)勢使企業(yè)在保證適當贏利的情況下，有了更大的價格競爭力。

　打造國際時尚品牌

　去年下半年開始，唐獅啟動了主題為全面提升品牌理念的企業(yè)文化工程，堅定了“唐獅”做一個大眾化國際品牌的理念。用戎巨川的話來說，唐獅要學可口可樂，要創(chuàng)造一種讓富人、窮人能夠共同享用的品牌文化。也就是說，唐獅最終要達到的品牌目標是，讓高檔消費層的顧客穿了十分放松，又不覺得掉價，而讓大眾消費層次的顧客也能夠享受大品牌商品，也就是意味著個體的個性將融入時代文化之中。

　今年唐獅出巨資聘請東南亞最紅的組合S?H?E做品牌代言人。公司決策者表示，此舉一方面為了適應唐獅全面進軍全國市場的形勢需要，更重要的是為滿足企業(yè)品牌文化需要。作為一個起步，S．H．E所代表的青春、活力、自然是一種時代的年輕氣息，而年輕的核心不是年齡而是心態(tài)。

　隨著品牌核心價值的逐步確立，唐獅從2003年初開始對所有唐獅專賣店形象工程再造計劃，展現(xiàn)在消費者面前的將是一個全新的唐獅品牌形象。

　掌控時尚產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈

　唐獅的崛起是寧波服裝品牌虛擬化經(jīng)營的一個成功典型，然而在它“長大成人”時，公司的決策者卻開始提出了掌握產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈的戰(zhàn)略，從原來完全的下單訂貨到目前開始自己涉足具體加工產(chǎn)業(yè)，從原來特許專賣店為主的經(jīng)營到如今加快自營旗艦店。

　唐獅的這一動作似乎有點重返產(chǎn)、供、銷一體化的傳統(tǒng)服裝企業(yè)經(jīng)營模式，許多人士也擔心此舉是逆水行舟。但戎巨川卻認為，不能簡單把掌握了產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈，就認為回歸傳統(tǒng)的服裝品牌經(jīng)營模式。這里面有一個重要的標志，就是一切按照市場規(guī)律辦事，無論是否是“唐獅”投資的生產(chǎn)廠或?qū)Ｙu店，它都必須是獨立的經(jīng)濟實體，它只有通過全面的市場競爭才能融入“唐獅”的品牌網(wǎng)絡。這樣才能使唐獅發(fā)展增加穩(wěn)定性與安全性的同時，又不自背包袱。

　為此，唐獅從去年開始陸續(xù)在奉化、鄞州、江北等區(qū)分別建立自己的服飾、西褲、針織生產(chǎn)基地，利用自己生產(chǎn)的優(yōu)勢、減少財務費用、交易成本及運輸物流成本。當然這并不意味著唐獅將停止對外采購，唐獅大部分產(chǎn)品還是下單訂購。這樣做的目的是讓企業(yè)內(nèi)部永遠處在競爭的靠前線，只有企業(yè)提升市場應變的能力，才能更充分適時地整合服裝業(yè)的各種資源優(yōu)勢。

　現(xiàn)在越來越多的服裝企業(yè)開始加入“休閑風尚”的隊伍。對此，戎巨川認為，什么產(chǎn)業(yè)都有個規(guī)模、產(chǎn)業(yè)集聚效應，廠家越多，規(guī)模越大，市場覆蓋面就越廣。在宏觀經(jīng)濟背景看好的情況下，服裝業(yè)中的休閑服必定會很快成為中國服裝業(yè)發(fā)展的又一亮麗景色。李建新