站在消費(fèi)者的角度來(lái)講，無(wú)論是線下的商店、網(wǎng)上的商店、或者是平臺(tái)，消費(fèi)者更希望選擇越多越好，所以作為零售企業(yè)，蘭亭只是消費(fèi)者眾多選擇當(dāng)中的一個(gè)，我們要做好的事情，就是，要有獨(dú)特的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)用戶的方式。

昨晚，外貿(mào)B2C公司蘭亭集勢(shì)在美國(guó)紐交所掛牌上市，收盤價(jià)11.16美元，較9.5美元的發(fā)行價(jià)上漲22.21%，目前公司市值達(dá)5.88億美元。此前，已經(jīng)8個(gè)月沒(méi)有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司成功赴美上市。

蘭亭集勢(shì)創(chuàng)始人兼CEO郭去疾在IPO當(dāng)晚接受了i美股的專訪，他認(rèn)為蘭亭集勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于有獨(dú)特的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)用戶，蘭亭未來(lái)將繼續(xù)增加網(wǎng)站語(yǔ)言來(lái)拉動(dòng)增長(zhǎng)，同時(shí)將把握無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇。

過(guò)去一年，蘭亭集勢(shì)營(yíng)收增速高達(dá)72%，對(duì)于未來(lái)如何繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，郭去疾表示，“我們會(huì)繼續(xù)沿著我們既定的戰(zhàn)略往前發(fā)展，包括，現(xiàn)在我們網(wǎng)站上提供17種語(yǔ)言，未來(lái)我們會(huì)增加更多的語(yǔ)言，這樣可以讓世界上更多的用戶通過(guò)我們的網(wǎng)站購(gòu)買價(jià)廉物美、款式新穎的商品；此外，我們認(rèn)為無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)也是我們的一個(gè)機(jī)遇，我們會(huì)在無(wú)線方面繼續(xù)投入和優(yōu)化，讓更多的消費(fèi)者通過(guò)無(wú)線端訪問(wèn)我們的APP?！?

為什么能在眾多外貿(mào)B2C網(wǎng)站中脫穎而出，蘭亭的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？郭去疾有自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，站在消費(fèi)者的角度來(lái)講，無(wú)論是線下的商店、網(wǎng)上的商店、或者是平臺(tái)，消費(fèi)者更希望選擇越多越好，所以作為零售企業(yè)，蘭亭只是消費(fèi)者眾多選擇當(dāng)中的一個(gè)，“我們要做好的事情，就是，要有獨(dú)特的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)用戶的方式。舉例來(lái)說(shuō)，世界各地的用戶都可以來(lái)到我們的網(wǎng)站，把他的三圍和身高發(fā)給我們，我們可以在幾千個(gè)服裝選擇當(dāng)中為他量身定做一件和她最匹配的婚紗或是禮服。當(dāng)然這只是一個(gè)例子，最重要的是要給用戶提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)?！?

17倍的投資回報(bào)率

蘭亭集勢(shì)的成功上市也引發(fā)了業(yè)界的各種猜測(cè)和分析。有人認(rèn)為，蘭亭集勢(shì)的赴美上市是迫于投資人急于套現(xiàn)的壓力所致。

目前，蘭亭集勢(shì)的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)僅占公司不到40%的股份，其余股份均由風(fēng)險(xiǎn)投資方控制。資料顯示，蘭亭集勢(shì)2008年獲得聯(lián)創(chuàng)策源500萬(wàn)美元的靠前輪投資，2009年獲得聯(lián)創(chuàng)策源和金沙江創(chuàng)投1127萬(wàn)美元的第二輪投資，2010年獲得聯(lián)創(chuàng)策源、金沙江創(chuàng)投和摯信資本3500萬(wàn)美元的第三輪投資。

而蘭亭集勢(shì)成功上市后，按開(kāi)盤價(jià)11.16美元計(jì)算，靠前大股東聯(lián)創(chuàng)策源的A輪投資回報(bào)率為17倍，而第二大股東金沙江創(chuàng)投B輪的投資回報(bào)率為8.7倍。

另外，聯(lián)創(chuàng)策源和金沙江創(chuàng)投在此輪IPO中均增持了少量蘭亭集勢(shì)股票。

對(duì)此，蘭亭集勢(shì)董事長(zhǎng)兼CEO郭去疾表達(dá)了不同觀點(diǎn)，他表示，選擇現(xiàn)在上市是一個(gè)合適的時(shí)間，是因?yàn)楣景l(fā)展到了這個(gè)階段，上市是重要里程碑，可以幫助接觸到公眾投資者，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利，與投資人急于套現(xiàn)的壓力無(wú)關(guān)。

如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力

面對(duì)人民幣升值、中國(guó)勞動(dòng)力成本上升，擠壓外貿(mào)利潤(rùn)的現(xiàn)狀，他認(rèn)為，“目前蘭亭采購(gòu)的供應(yīng)商都在中國(guó)，中國(guó)的供應(yīng)商不僅在價(jià)格方面有競(jìng)爭(zhēng)力，在其他的很多方面也很有競(jìng)爭(zhēng)力，或者說(shuō)價(jià)格不僅僅是中國(guó)供應(yīng)商較早的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二，蘭亭的商業(yè)模式，并沒(méi)有特別的局限導(dǎo)致我們沒(méi)有辦法在其他的國(guó)家和地區(qū)發(fā)展供應(yīng)商?！?

眾所周知，跨境電商的運(yùn)費(fèi)是相對(duì)比較高的，蘭亭還為海外用戶提供多樣化的快遞選擇以及運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠政策。“我們給用戶提供了三個(gè)運(yùn)費(fèi)選擇，包括快捷的、標(biāo)準(zhǔn)的、經(jīng)濟(jì)的，這三種運(yùn)費(fèi)的選擇使用的運(yùn)輸服務(wù)商是不同的，所以導(dǎo)致運(yùn)輸成本、時(shí)間、是否能監(jiān)控等方面都有所不同。在運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠方面，比如，在miniinthebox網(wǎng)站中，有部分商品我們標(biāo)注了freeshipping免運(yùn)費(fèi)服務(wù)?！?

蘭亭銷售的商品當(dāng)中有一部分是蘭亭自有品牌，對(duì)于自有品牌，郭去疾稱，“自有品牌我們還會(huì)持續(xù)的去做，當(dāng)然自有品牌戰(zhàn)略還是會(huì)和我們不斷優(yōu)化商品質(zhì)量、提升產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)相輔相成?！?

下一個(gè)是誰(shuí)？

蘭亭集勢(shì)此次上市也是中國(guó)概念股赴美IPO的“破冰”之旅，在此之前已經(jīng)8個(gè)月沒(méi)有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司成功赴美上市。

但華興資本董事長(zhǎng)兼CEO包凡認(rèn)為，“今年中概股美國(guó)上市沒(méi)多大的戲，上半年也就蘭亭集勢(shì)這么一家了，下半年可能也就‘去哪兒’這家公司還有機(jī)會(huì)，其它公司都不會(huì)有太多機(jī)會(huì)，他覺(jué)得可能2014年會(huì)好一些。”

另外，IT行業(yè)觀察家冀勇慶認(rèn)為，蘭亭集勢(shì)的IPO也發(fā)出了一個(gè)明顯的中概股退潮信號(hào)。此次IPO的5家承銷商，除了瑞信依靠強(qiáng)大的品牌和分銷能力完成了一部分股票銷售之外，無(wú)論是Stifel還是PacificCrestSecurities與Oppenheimer&Co這3家承銷商基本上無(wú)所作為，根本就沒(méi)有賣出去多少股票，剩下的基本上都是華興證券賣出去的，買進(jìn)的大部分都是有著中國(guó)本土背景的投資者。所以，未來(lái)美國(guó)也不再是最大的融資市場(chǎng)了。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前至少有4家公司都在考慮啟動(dòng)IPO，其中包括在線旅游網(wǎng)站去哪兒、電腦芯片制造商瀾起科技等，都在與投行進(jìn)行接觸。而傳言下半年要IPO的阿里巴巴，很有可能已經(jīng)敲定在香港上市，但有消息稱美國(guó)證券交易所并沒(méi)有放棄爭(zhēng)奪，依然在爭(zhēng)取最后的希望。