作為大眾時(shí)尚服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌，以純占據(jù)著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重要份額，并在營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)覍彝脐惓鲂隆＝陙?lái)，國(guó)際快時(shí)尚服飾品牌的消費(fèi)從中國(guó)一線城市蔓延到二、三線城市，給國(guó)內(nèi)大眾時(shí)尚服飾行業(yè)帶來(lái)了一定挑戰(zhàn)，也***行業(yè)不斷創(chuàng)新，迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。在異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何做才能把握發(fā)展趨勢(shì)，始終引領(lǐng)潮流?

2011年，為了重新塑造品牌形象，更貼近年輕消費(fèi)者，以純以最新的AR在線試衣技術(shù)為跳板，展開(kāi)了一場(chǎng)傳統(tǒng)行業(yè)的“時(shí)尚快分享”整合營(yíng)銷攻關(guān)戰(zhàn)，在潮流技術(shù)、心理***、互動(dòng)樂(lè)趣和利益回饋之間找到了一個(gè)絕佳的平衡。

我國(guó)紡織服裝行業(yè)的利潤(rùn)目前正處在微利的水平徘徊。這樣的情況勢(shì)必影響到企業(yè)的研發(fā)、創(chuàng)新投入減少，導(dǎo)致品牌競(jìng)爭(zhēng)力下降，這將直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。

大敵當(dāng)前，服裝企業(yè)紛紛采取措施節(jié)約成本，一時(shí)間“開(kāi)源節(jié)流、緊鎖開(kāi)支”成為了業(yè)內(nèi)最熱門的話題，但由于手段不得力等原因大多收效甚微。正當(dāng)眾多企業(yè)還在為無(wú)法有效降低成本愁眉苦臉、躊躇不前時(shí)，國(guó)內(nèi)知名服裝企業(yè)以純利用信息化的手段雙管齊下，開(kāi)創(chuàng)了一條解決成本問(wèn)題的新路。

以純采取的措施主要有兩方面：

一：將供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行連通，利用高效的溝通解決庫(kù)存成本偏高問(wèn)題。

二：對(duì)所有零售終端采取統(tǒng)一化管理，對(duì)于各家門店的信息進(jìn)行及時(shí)反饋，將管理成本降到最低。

同時(shí)，以純也做出了一個(gè)重要決定，在企業(yè)內(nèi)部部署企業(yè)即時(shí)通訊軟件。

整合制勝：傳統(tǒng)+數(shù)字

在傳播媒介上，以純利用電視、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道，全平臺(tái)覆蓋。其選擇深度聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)、進(jìn)行大規(guī)模整合營(yíng)銷的做法，開(kāi)啟行業(yè)先河。

首先是微博。以純除了在其官方微博賬號(hào)不間斷地對(duì)TVC進(jìn)行預(yù)熱，AR在線試衣技術(shù)也極大地激發(fā)了用戶分享的欲望。以純還貼心地提供了“一鍵分享”至所有社交媒體賬號(hào)的功能，通過(guò)用戶的自發(fā)分享，擴(kuò)大品牌宣傳的互聯(lián)網(wǎng)版圖。

在TVC首發(fā)的9月16日當(dāng)天，以純?cè)谛吕宋⒉┖腿巳司W(wǎng)開(kāi)設(shè)微直播，將現(xiàn)場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)打通同步直播，對(duì)實(shí)時(shí)化網(wǎng)絡(luò)和線下的發(fā)布會(huì)進(jìn)行整合，將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致?；顒?dòng)當(dāng)天，新浪微直播頁(yè)面PV量達(dá)到70多萬(wàn)人次，#以純時(shí)尚快分享#話題數(shù)超過(guò)5萬(wàn)條。在整個(gè)活動(dòng)推廣期間，以純借用新浪微博紅人進(jìn)行助推，覆蓋人群近3350萬(wàn)人。截止目前，以純?cè)谛吕说耐茝V廣告位點(diǎn)擊量已經(jīng)超過(guò)了1600萬(wàn)，且還在不斷增長(zhǎng)中。新媒體傳播效果非常驚人。

以純?cè)诖舜位顒?dòng)中運(yùn)用到的交互模式也非常廣泛，除了Minisite的AR試衣、微直播的線上與線下直接對(duì)話、實(shí)體店的AR試衣、LBS簽到，還有超過(guò)14萬(wàn)人次參與到人人網(wǎng)以純“時(shí)尚快分享”小游戲中來(lái)。在優(yōu)酷，以純制作的病毒視頻《公路篇》在短短幾天內(nèi)點(diǎn)擊率便超過(guò)104萬(wàn)次。各種交互模式整合在一起，很快在互聯(lián)網(wǎng)形成一股以純“時(shí)尚快分享”活動(dòng)的輿論浪潮。