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亨達_亨達集團董事長王吉萬：漫漫鞋路 品牌當(dāng)?shù)?/h1>
時間：2024-10-10 20:40:57
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25年前，一臺縫紉機，十幾個員工，860元家底，亨達起步；25年后，亨達成為中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、中國靠前真皮鞋王，中國最大的鞋業(yè)集團之一。
中國改革開放30年，大浪淘沙，亨達作為靠前批吃螃蟹的民營企業(yè)，遭遇過急流險灘，更有過峰回路轉(zhuǎn)。他們的每一步腳印，每一滴汗水，都記錄著民營企業(yè)的萌生、發(fā)展和求索。
亨達集團董事長王吉萬
回想亨達25年的道路，亨達集團董事長王吉萬深有感觸：“一部亨達發(fā)展史，再現(xiàn)了中國民營企業(yè)發(fā)展的三個階段，從產(chǎn)品經(jīng)營階段、到經(jīng)營品牌直至資本運營。在這種歷史的沿革中，同樣也記錄了改革開放靠前代企業(yè)家的心路歷程?！?/p>
王吉萬：25年860元何以變十幾億？
近日，亨達集團董事長王吉萬的辦公室陽光明媚，在他碩大的辦公桌上，擺放著亨達最新實施運營的“亨達慧谷”運營報告。面對著亨達全新的規(guī)劃藍圖，王吉萬徐徐的向我們講述了他創(chuàng)業(yè)的起伏歷程，在改革開放30年的宏大背景下，一代民營企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)、革新的歷史畫卷正慢慢向我們展開……
產(chǎn)品經(jīng)營期：質(zhì)量是生命
“時代給與每一個人的機會是均等的，把握住機遇，就成功了一半”——王吉萬
1978年，十一屆三中全會后***提出“以公有制為主體，發(fā)展多種經(jīng)濟成份”的思想突破，民營經(jīng)濟在解放和發(fā)展生產(chǎn)力大潮下興起。國家開始允許個體經(jīng)濟(個體工商戶)發(fā)展，雇工超過7人的則稱為私營企業(yè)。
做靠前批吃螃蟹的人
1984年，新中國迎來了成立后的靠前次下海經(jīng)商浪潮。對于沿海開放城市的年輕人來說，這一年可能是個騷動而激動的年頭，“我們下海吧”，正成為流行語；
歷史的巧合是，這一年，王吉萬開始在家庭作坊里做皮鞋。不過，當(dāng)時，他還是即墨市農(nóng)牧局的合同工。在上世紀(jì)80年代的計劃經(jīng)濟時期，能成為一個合同制工人是需要指標(biāo)的，應(yīng)該說，王吉萬當(dāng)時的工作相當(dāng)不錯。
一年后，1985年，王吉萬毅然辭掉了合同制的工作，專心做起了皮鞋生意?；叵氘?dāng)年的決定，王吉萬說，那是個冒險但明智的決定。他沒有聽家人的意見，他敏銳地感察到隨著經(jīng)濟的逐步放開，市場擁有著巨大的需求。家人的擔(dān)心：失去穩(wěn)定而體面的合同工工作值不值？鞋廠能不能做好？這些問題對他來說，只有一個答案：我一定能干好！王吉萬說，我確實模糊地感受到了歷史脈搏的跳動，雖然我是農(nóng)民的兒子，但是從高中畢業(yè)到參軍，我強烈地感受到了黨和國家經(jīng)濟政策的巨大變化，我相信這就是機遇！
1984年，成了亨達的起點年。
一臺縫紉機是亨達最現(xiàn)代化的設(shè)備，十多個工人是亨達全部的員工，860元是亨達所有的資金。老板要親自工作，直到現(xiàn)在，王吉萬還笑說，自己會釘鞋跟、剪裁鞋樣這兩道工序；夏天晝長夜短，他一天只睡4個小時；一年365天，他天天夜戰(zhàn)，“產(chǎn)品供不應(yīng)求啊！”
改革開放之初，由于在計劃經(jīng)濟條件下，市場運行僵滯，流通渠道單一，供應(yīng)仍顯短缺，不少重要商品實行有計劃的憑票證限量供應(yīng)，此時，民營經(jīng)濟的發(fā)展起到了為國有經(jīng)濟“拾遺補缺”的有益補充作用。市場的巨大需求為亨達集團的起步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
時勢造英雄，還是英雄造時勢？
1988年，由于通貨膨脹、物價上漲過猛，影響市場穩(wěn)定，一年內(nèi)相繼出現(xiàn)幾次較大的搶購風(fēng)，致使商品緊缺面擴大。進入第四季度后，市場亂漲價現(xiàn)象有所收斂。
1988年，也成為了亨達集團發(fā)展的靠前個轉(zhuǎn)折期。這一年，王吉萬大膽決定：放棄春夏季產(chǎn)品生產(chǎn)，用整年的時間生產(chǎn)冬鞋！已有4年制鞋經(jīng)驗的他，敏銳地預(yù)測到年底將是個冬鞋銷售旺期。他毅然貸款10萬元，全部投入了鞋廠當(dāng)年的運營費用。
“上世紀(jì)80年代末期，市場變化慢，1987年冬天，冬鞋需求旺盛，我預(yù)測1988年的冬天將會延續(xù)旺銷?！蓖跫f說，“但是，庫存產(chǎn)品擠占資金，倉庫里堆滿了全年生產(chǎn)的冬鞋，一旦失火，全年的心血將毀于一旦，這些風(fēng)險我也有擔(dān)心！”
1988年冬，王吉萬的預(yù)見果然成為了現(xiàn)實，那年冬天，天氣出奇的冷，加之當(dāng)年幾度的搶購風(fēng)，亨達冬鞋被搶購一空，王吉萬笑說：“當(dāng)年想留一雙給自己穿都沒有了。”隨著亨達產(chǎn)品的旺銷，亨達集團前身“亨達皮鞋廠”的美譽深入人心。
堅持以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展，對于中國而言，意味著一次全民思想大解放；對于民營經(jīng)濟而言，意味著國家對發(fā)展民營經(jīng)濟在思想觀念、理論認識、政策法律上實現(xiàn)了質(zhì)的突破；對于個人而言，意味著擺脫貧窮，走向物質(zhì)和精神的雙重文明?！盀槭裁锤母锢顺庇鎿鋪?，很多人卻無動于衷呢？”回想當(dāng)年的決定，王吉萬告訴記者，家人的擔(dān)心恰好代表了大部分農(nóng)民害怕失敗的擔(dān)憂；而在城市，工人們享受鐵飯碗，穩(wěn)定的收入及保障，讓他們無心從事個體經(jīng)濟。而像他這樣，勇于做靠前批吃螃蟹的人，敢跳出來，就是成功的靠前步！”
品牌經(jīng)營期：文化是靈魂
“品牌就像一座金字塔，產(chǎn)品、渠道、技術(shù)等構(gòu)成了金字塔的基石，而文化才是金字塔閃亮的塔尖”——王吉萬
品牌，想說愛你不容易！
20世紀(jì)90年代，隨著改革開放的深化，外資企業(yè)大量進入中國，由于我國企業(yè)尚處于追求產(chǎn)品質(zhì)量的階段，缺乏現(xiàn)代品牌意識和品牌建設(shè)觀念，許多民族品牌被國外品牌兼并或蠶食，中國品牌的生存環(huán)境變得空前緊張，很多民族品牌在競爭中消失。1993年，***對《中華人民共和國商標(biāo)法》進行了重新修改和公布，從而使商標(biāo)制度在中國逐漸建立并走上正軌，品牌的注冊和管理也日臻完善。
亨達發(fā)展之初，王吉萬就有意識地走一條品牌發(fā)展之路。
1985年，亨達鞋就擺上了即墨市百貨商店的柜臺，王吉萬說，一雙鞋，在自由市場上銷售，10塊錢，進入商場，就賣15元了。王吉萬將進入商場的每雙鞋的鞋盒上打上“青島皮鞋”的字樣，“青島品牌”銷售策略贏得了當(dāng)?shù)叵M者的情感共鳴。
但是，真正懂得品牌的價值，還是市場給王吉萬上了生動的一課。
發(fā)展至上世紀(jì)80年代末90年初，王吉萬正式將品牌命名為“亨達”，并成功走出了青島市、山東省，開始銷往河北、河南等周邊省份。是該給亨達注冊商標(biāo)的時候了，王吉萬卻在工商索引時遇到了麻煩，“亨達”已有企業(yè)注冊了。怎么辦？也許改叫“貝亨”也成，當(dāng)王吉萬把多年來經(jīng)營的品牌更改為“貝亨”鞋時，他遠沒有料到消費者對品牌的認知，對銷售產(chǎn)生如此大的影響：同樣款式的鞋，同樣在百貨大樓柜臺銷售，同等質(zhì)量，同等價格，一字之差的“貝亨”卻失去了消費者們的青睞。王吉萬頭一次感受到了品牌的無形力量。
幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，王吉萬30萬元購回了“亨達”商標(biāo)，當(dāng)時來說30萬是一筆不小的費用，許多人說他傻，但是他覺得值！這讓他在亨達以后的發(fā)展道路上始終注重品牌效力。
擁有品牌的亨達如虎添翼，王吉萬加大了品牌的宣傳力度，1995年開始，亨達聘請王剛、孫悅做企業(yè)的形象代言人，并首創(chuàng)在中央電視臺進行宣傳，當(dāng)時的王剛是靠前位從央視辭職并做廣告宣傳的主持人，他的名人轟動效應(yīng)和充滿磁性的聲音令亨達的品牌家喻戶曉；在上世紀(jì)90年代中后期，亨達每年的廣告費近2000多萬元……到上世紀(jì)90年代末，亨達已發(fā)展成擁有6000多員工，加工車間遍布全省13個地市的大型民營企業(yè)。
從品牌經(jīng)營到經(jīng)營品牌
自1992年7月國務(wù)院發(fā)布《全民所有制工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制條例》以來，到1996年，國有企業(yè)破產(chǎn)達到高潮，總計6232家，超過了過去9年的總和；
2000年，亨達迎來了新的挑戰(zhàn)。隨著國企改革的深入，60％-70％的國營合作商場出現(xiàn)了改制或倒閉的現(xiàn)象，原有的營銷網(wǎng)絡(luò)分崩離析，新的營銷網(wǎng)絡(luò)尚未完善，企業(yè)的發(fā)展驟然進入瓶頸期，亨達將向哪里去？王吉萬回憶說，亨達，遇到了生死存亡的關(guān)鍵時刻。
巨大的壓力下，王吉萬深刻反思：目前國內(nèi)皮鞋的生產(chǎn)量約占世界鞋業(yè)產(chǎn)量的1/2，國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果貼上外國品牌銷售，每雙就可以多賣6至10倍的錢，我們與國外鞋業(yè)著名品牌的差距，不是皮料也不是生產(chǎn)工藝，關(guān)鍵是品牌文化的差距，以及支撐品牌文化的企業(yè)綜合實力。
而全新的“耐克模式”——“建立沒有圍墻的工廠”給了王吉萬全新的思路！
適應(yīng)全球品牌經(jīng)濟發(fā)展的需要，亨達引進了“品牌戰(zhàn)略”的現(xiàn)代經(jīng)營理念和經(jīng)營機制，從2000年開始王吉萬在公司實行了“品牌形象提升，企業(yè)流程再造”的系統(tǒng)工程，并將2003年定位為“變型轉(zhuǎn)軌年”，亨達開始了從生產(chǎn)制造型向品牌運營型、由大而全的航空母艦型向講求合作的現(xiàn)代化聯(lián)合艦隊型企業(yè)的重大轉(zhuǎn)變。
自2002年開始，亨達開始了由產(chǎn)品營銷模式向品牌營銷模式的轉(zhuǎn)變，在營銷管理上，集團公司先后和廣州、溫州、成都、泉州等地的企業(yè)實現(xiàn)了多種形式的合作。在沒有擴大生產(chǎn)規(guī)模和少量的人力、財力資源投入的情況下，利用亨達品牌價值整合社會資源，使產(chǎn)品的產(chǎn)量和利潤有了成倍的增長，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
在銷售渠道方面，以亨達品牌為龍頭，通過自營、合作、加盟等多種形式整合、拓展市場營銷渠道。目前已經(jīng)在全國擁有3000多家專賣店和店中店，從南國的羊城，到中原的合肥，再到北國的冰城，到處都可以看到亨達品牌的身影。
2003年春天，亨達集團將總部遷移到青島市CBD中心，被譽為“青島民營名牌企業(yè)一條街”的福州路南端“龍頭地段”。從此亨達借助于青島的地域優(yōu)勢，把自己推上了品牌經(jīng)濟的前沿。
“做健康發(fā)展的企業(yè)，建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，才能在市場競爭中立于不敗之地！”王吉萬說。
創(chuàng)新思維下的國際化之路
2001年12月11日，中國正式成為世界貿(mào)易組織成員，跨國公司開始進入壟斷或準(zhǔn)壟斷領(lǐng)域、金融性投資大大增加、獨資化趨勢越來越明顯。這時，在世界知名品牌全面進入中國市場的同時，中國民族品牌也邁開了“走出去”的步伐，國際品牌和國內(nèi)品牌的正面競爭拉開了序幕。
王吉萬說過這樣的話：“不在‘中國制造’中累死，就在‘中國品牌’中崛起！”“亨達要做有差異性的品牌！”創(chuàng)新是亨達品牌常青的生命力。王吉萬說，在亨達，創(chuàng)新是持久的動力，觀念要創(chuàng)新，產(chǎn)品要創(chuàng)新，企業(yè)經(jīng)營要創(chuàng)新。
在創(chuàng)新上，王吉萬深有感觸：“要迎接國際市場對傳統(tǒng)制造業(yè)的沖擊，要贏得世界市場的品牌聲譽和市場效益，必須做到從傳統(tǒng)的點點創(chuàng)新完成向面面創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變，跳出做追隨者的困境，必須破追隨創(chuàng)新之局?！?/p>
以此思路，經(jīng)過多年的努力和完善，目前，在亨達，已經(jīng)擁有了系統(tǒng)的創(chuàng)新流程和管理?！拔覀儚膭?chuàng)新的戰(zhàn)略與管理到組織與人才建設(shè)到創(chuàng)新的流程與管理都建立了體系化的管理，目前的成果也是顯著的?！蓖跫f介紹說。目前，亨達技術(shù)中心被認定為“省級技術(shù)中心”，并成立了“中國皮革和制鞋工業(yè)研究院亨達技術(shù)中心”、“青島亨達皮革研究所”、“中國輕工行業(yè)特有工種技能鑒定和培訓(xùn)管理總站青島分站”、“山東省健康鞋工程技術(shù)研究院”等；每年亨達會將經(jīng)營收入的5.6%投入科技開發(fā)；亨達集團主持參與制定的行業(yè)及國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)達21項，申報并得到國家批準(zhǔn)和授權(quán)的專利已達251項；每年新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)種類多達5000多種，轉(zhuǎn)化成上市品種達2600多種……亨達正朝著建設(shè)有自主知識產(chǎn)權(quán)、知名品牌的、具有國際競爭力的優(yōu)勢企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
栽下梧桐樹，引得鳳凰來。亨達的不斷創(chuàng)新與不斷提升的品牌優(yōu)勢，引來了國內(nèi)外品牌行業(yè)的聚焦。
2002年，法國國際品牌集團向亨達拋出了橄欖枝，亨達順利通過國際專業(yè)機構(gòu)的品牌價值評估，成功合作法國國際品牌集團，并代理旗下“阿迪麗娜”、“動力足”兩大國際品牌，實現(xiàn)了研發(fā)與銷售一體化國際運作；
2005年，世界最大服裝女鞋品牌九熙（NINEWEST）與亨達達成合作，這一品牌屬于美國瓊斯跨國集團，其子公司遍布42個國家和地區(qū)，僅在美國高端市場占有率達26％。合作后，瓊斯集團對亨達管理流程和工藝技術(shù)能力進行了培訓(xùn)，使亨達直接接駁瓊斯集團的管理流程和平臺。
不僅如此，美國“派諾蒙”、德國“英柯蘭”、日本“三菱”、韓國“三星”等世界一流強企業(yè)紛紛青睞亨達，先后與亨達建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，英、法***代表團和拉美會議代表團先后考察亨達，并力邀亨達前去投資合作。
截至目前，亨達已在法國、意大利、美國、日本和中東地區(qū)20多個國家和地區(qū)建立了分公司、辦事處和貿(mào)易合作關(guān)系，自主國際品牌占到其出口總量的80％，使公司走出了一條依托高科技和品牌參與市場競爭的道路。
資本運營期：品牌是龍頭
“在中國制造發(fā)展為全球制造的今天，中國制造需要全球視野，在這個基礎(chǔ)集成全球資源，整合所有力量，全力以赴于中國制造的品質(zhì)與內(nèi)涵，才是根本出路?！薄跫f
從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營到資本經(jīng)營，是民營企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。著名經(jīng)濟學(xué)家厲以寧說過：全世界的家族企業(yè)都是通過上市和走股份制來改變自己，走上了現(xiàn)代公司制的道路，中國也不會例外。市場經(jīng)濟要求資源和要素實現(xiàn)出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的組合，而資本是市場上最活躍的要素之一，通過對資本進行綜合經(jīng)營和調(diào)動，可以對生產(chǎn)要素進行優(yōu)化配置，對資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進行動態(tài)調(diào)整，從而使其與產(chǎn)品經(jīng)營并行互補，實現(xiàn)促進資產(chǎn)增值、利潤最大化的目的。
慧谷新篇章
今年3月16日，在“亨達慧谷項目報告會”上亨達集團全面提出了發(fā)展新思路：由傳統(tǒng)制造業(yè)向知識型、創(chuàng)意型的新型經(jīng)濟發(fā)展。
王吉萬說，長期專注于鞋業(yè)發(fā)展，他認為我國的制鞋行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈末端的生產(chǎn)制造上已經(jīng)積聚了優(yōu)勢，但在經(jīng)營品牌、技術(shù)創(chuàng)新、新型人才培育等產(chǎn)業(yè)鏈前端還不夠發(fā)達，隨著我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，我國的成本優(yōu)勢正隨著勞動力的上升而逐漸喪失，我國的制鞋行業(yè)，迫切需要產(chǎn)業(yè)升級與結(jié)構(gòu)調(diào)整，在此背景之下，亨達提出了建設(shè)亨達慧谷的發(fā)展新模式。他頗為自豪地告訴記者，亨達慧谷是以亨達國際數(shù)碼科技工業(yè)園為載體、以鞋業(yè)為基礎(chǔ)、以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)為核心、以服務(wù)經(jīng)濟為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，預(yù)計到2010年，將全面完成亨達國際數(shù)碼科技工業(yè)園的規(guī)劃與建設(shè)，將完成科技研發(fā)中心、創(chuàng)意設(shè)計中心、虛擬經(jīng)營研究中心、軟件開發(fā)中心、資本運營中心、人才培訓(xùn)中心等六大中心的建設(shè)，屆時，亨達集團將實現(xiàn)由傳統(tǒng)制造型向知識創(chuàng)新性的轉(zhuǎn)變。
“慧谷是一種新型經(jīng)濟的發(fā)展模式，整合了數(shù)字、軟件、硬件和人才等生產(chǎn)要素，能夠轉(zhuǎn)變亨達的增長方式，”王吉萬眼中的火焰又亮了起來，“亨達慧谷不同于上?；酃?，后者是由上海市科學(xué)技術(shù)委員會、徐匯區(qū)人民***和上海交通大學(xué)聯(lián)合組建的社會公益性科技服務(wù)機構(gòu)；而亨達慧谷是亨達集團對我國鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的領(lǐng)先探索。”
“企業(yè)該向何處去？”王吉萬說，“亨達發(fā)展到今天，我常常思考這個問題，很顯然，要想保持亨達的常青，必須提升企業(yè)的核心競爭力，必須增強企業(yè)的社會責(zé)任感，這就要求亨達確立發(fā)展戰(zhàn)略、成為學(xué)習(xí)型創(chuàng)新組織、運用資本運營手段增強競爭力、構(gòu)造適合競爭力培育和維護的組織結(jié)構(gòu)、實施企業(yè)人才戰(zhàn)略提升競爭力、塑造品牌打造競爭力！這是基于這些原因，亨達慧谷的計劃出爐了！它的規(guī)劃、運營，將推動我國鞋業(yè)實現(xiàn)智力型產(chǎn)業(yè)升級的重大變革?！?/p>
二十五載亨達路，見證了國家對于發(fā)展民營企業(yè)政策的轉(zhuǎn)變，見證了我國民營企業(yè)由弱到強，由小到大，由產(chǎn)品經(jīng)營到經(jīng)營品牌、最終到資本運營的發(fā)展歷程，見證了民營企業(yè)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到城市、到全國、到全球的跨國集團式發(fā)展征程，見證了民營經(jīng)濟和民營企業(yè)成長！
“明年，亨達就要上市了！”亨達集團董事長王吉萬的眼睛里燃燒著兩團火焰，這團火焰，整整燃燒了25年，把一個只有一臺縫紉機、十幾個工人、860元資本的小手工作坊，發(fā)展為2007年營業(yè)收入13.2億元、營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國3000多家專賣店和店中店、在法國、意大利、美國、日本和中東地區(qū)等、辦事處和貿(mào)易合作關(guān)系的現(xiàn)代化跨國集團。“亨達的愿景是‘建百年企業(yè)，樹世紀(jì)品牌’。”
在王吉萬眼中的火焰以燎原之勢燃燒下去，亨達必將步入常青發(fā)展之路。
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亨達集團董事長王吉萬
回想亨達25年的道路，亨達集團董事長王吉萬深有感觸：“一部亨達發(fā)展史，再現(xiàn)了中國民營企業(yè)發(fā)展的三個階段，從產(chǎn)品經(jīng)營階段、到經(jīng)營品牌直至資本運營。在這種歷史的沿革中，同樣也記錄了改革開放靠前代企業(yè)家的心路歷程?！?/p>
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做靠前批吃螃蟹的人
1984年，新中國迎來了成立后的靠前次下海經(jīng)商浪潮。對于沿海開放城市的年輕人來說，這一年可能是個騷動而激動的年頭，“我們下海吧”，正成為流行語；
歷史的巧合是，這一年，王吉萬開始在家庭作坊里做皮鞋。不過，當(dāng)時，他還是即墨市農(nóng)牧局的合同工。在上世紀(jì)80年代的計劃經(jīng)濟時期，能成為一個合同制工人是需要指標(biāo)的，應(yīng)該說，王吉萬當(dāng)時的工作相當(dāng)不錯。
一年后，1985年，王吉萬毅然辭掉了合同制的工作，專心做起了皮鞋生意?；叵氘?dāng)年的決定，王吉萬說，那是個冒險但明智的決定。他沒有聽家人的意見，他敏銳地感察到隨著經(jīng)濟的逐步放開，市場擁有著巨大的需求。家人的擔(dān)心：失去穩(wěn)定而體面的合同工工作值不值？鞋廠能不能做好？這些問題對他來說，只有一個答案：我一定能干好！王吉萬說，我確實模糊地感受到了歷史脈搏的跳動，雖然我是農(nóng)民的兒子，但是從高中畢業(yè)到參軍，我強烈地感受到了黨和國家經(jīng)濟政策的巨大變化，我相信這就是機遇！
1984年，成了亨達的起點年。
一臺縫紉機是亨達最現(xiàn)代化的設(shè)備，十多個工人是亨達全部的員工，860元是亨達所有的資金。老板要親自工作，直到現(xiàn)在，王吉萬還笑說，自己會釘鞋跟、剪裁鞋樣這兩道工序；夏天晝長夜短，他一天只睡4個小時；一年365天，他天天夜戰(zhàn)，“產(chǎn)品供不應(yīng)求啊！”
改革開放之初，由于在計劃經(jīng)濟條件下，市場運行僵滯，流通渠道單一，供應(yīng)仍顯短缺，不少重要商品實行有計劃的憑票證限量供應(yīng)，此時，民營經(jīng)濟的發(fā)展起到了為國有經(jīng)濟“拾遺補缺”的有益補充作用。市場的巨大需求為亨達集團的起步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
時勢造英雄，還是英雄造時勢？
1988年，由于通貨膨脹、物價上漲過猛，影響市場穩(wěn)定，一年內(nèi)相繼出現(xiàn)幾次較大的搶購風(fēng)，致使商品緊缺面擴大。進入第四季度后，市場亂漲價現(xiàn)象有所收斂。
1988年，也成為了亨達集團發(fā)展的靠前個轉(zhuǎn)折期。這一年，王吉萬大膽決定：放棄春夏季產(chǎn)品生產(chǎn)，用整年的時間生產(chǎn)冬鞋！已有4年制鞋經(jīng)驗的他，敏銳地預(yù)測到年底將是個冬鞋銷售旺期。他毅然貸款10萬元，全部投入了鞋廠當(dāng)年的運營費用。
“上世紀(jì)80年代末期，市場變化慢，1987年冬天，冬鞋需求旺盛，我預(yù)測1988年的冬天將會延續(xù)旺銷?！蓖跫f說，“但是，庫存產(chǎn)品擠占資金，倉庫里堆滿了全年生產(chǎn)的冬鞋，一旦失火，全年的心血將毀于一旦，這些風(fēng)險我也有擔(dān)心！”
1988年冬，王吉萬的預(yù)見果然成為了現(xiàn)實，那年冬天，天氣出奇的冷，加之當(dāng)年幾度的搶購風(fēng)，亨達冬鞋被搶購一空，王吉萬笑說：“當(dāng)年想留一雙給自己穿都沒有了。”隨著亨達產(chǎn)品的旺銷，亨達集團前身“亨達皮鞋廠”的美譽深入人心。
堅持以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展，對于中國而言，意味著一次全民思想大解放；對于民營經(jīng)濟而言，意味著國家對發(fā)展民營經(jīng)濟在思想觀念、理論認識、政策法律上實現(xiàn)了質(zhì)的突破；對于個人而言，意味著擺脫貧窮，走向物質(zhì)和精神的雙重文明?！盀槭裁锤母锢顺庇鎿鋪?，很多人卻無動于衷呢？”回想當(dāng)年的決定，王吉萬告訴記者，家人的擔(dān)心恰好代表了大部分農(nóng)民害怕失敗的擔(dān)憂；而在城市，工人們享受鐵飯碗，穩(wěn)定的收入及保障，讓他們無心從事個體經(jīng)濟。而像他這樣，勇于做靠前批吃螃蟹的人，敢跳出來，就是成功的靠前步！”
品牌經(jīng)營期：文化是靈魂
“品牌就像一座金字塔，產(chǎn)品、渠道、技術(shù)等構(gòu)成了金字塔的基石，而文化才是金字塔閃亮的塔尖”——王吉萬
品牌，想說愛你不容易！
20世紀(jì)90年代，隨著改革開放的深化，外資企業(yè)大量進入中國，由于我國企業(yè)尚處于追求產(chǎn)品質(zhì)量的階段，缺乏現(xiàn)代品牌意識和品牌建設(shè)觀念，許多民族品牌被國外品牌兼并或蠶食，中國品牌的生存環(huán)境變得空前緊張，很多民族品牌在競爭中消失。1993年，***對《中華人民共和國商標(biāo)法》進行了重新修改和公布，從而使商標(biāo)制度在中國逐漸建立并走上正軌，品牌的注冊和管理也日臻完善。
亨達發(fā)展之初，王吉萬就有意識地走一條品牌發(fā)展之路。
1985年，亨達鞋就擺上了即墨市百貨商店的柜臺，王吉萬說，一雙鞋，在自由市場上銷售，10塊錢，進入商場，就賣15元了。王吉萬將進入商場的每雙鞋的鞋盒上打上“青島皮鞋”的字樣，“青島品牌”銷售策略贏得了當(dāng)?shù)叵M者的情感共鳴。
但是，真正懂得品牌的價值，還是市場給王吉萬上了生動的一課。
發(fā)展至上世紀(jì)80年代末90年初，王吉萬正式將品牌命名為“亨達”，并成功走出了青島市、山東省，開始銷往河北、河南等周邊省份。是該給亨達注冊商標(biāo)的時候了，王吉萬卻在工商索引時遇到了麻煩，“亨達”已有企業(yè)注冊了。怎么辦？也許改叫“貝亨”也成，當(dāng)王吉萬把多年來經(jīng)營的品牌更改為“貝亨”鞋時，他遠沒有料到消費者對品牌的認知，對銷售產(chǎn)生如此大的影響：同樣款式的鞋，同樣在百貨大樓柜臺銷售，同等質(zhì)量，同等價格，一字之差的“貝亨”卻失去了消費者們的青睞。王吉萬頭一次感受到了品牌的無形力量。
幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，王吉萬30萬元購回了“亨達”商標(biāo)，當(dāng)時來說30萬是一筆不小的費用，許多人說他傻，但是他覺得值！這讓他在亨達以后的發(fā)展道路上始終注重品牌效力。
擁有品牌的亨達如虎添翼，王吉萬加大了品牌的宣傳力度，1995年開始，亨達聘請王剛、孫悅做企業(yè)的形象代言人，并首創(chuàng)在中央電視臺進行宣傳，當(dāng)時的王剛是靠前位從央視辭職并做廣告宣傳的主持人，他的名人轟動效應(yīng)和充滿磁性的聲音令亨達的品牌家喻戶曉；在上世紀(jì)90年代中后期，亨達每年的廣告費近2000多萬元……到上世紀(jì)90年代末，亨達已發(fā)展成擁有6000多員工，加工車間遍布全省13個地市的大型民營企業(yè)。
從品牌經(jīng)營到經(jīng)營品牌
自1992年7月國務(wù)院發(fā)布《全民所有制工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制條例》以來，到1996年，國有企業(yè)破產(chǎn)達到高潮，總計6232家，超過了過去9年的總和；
2000年，亨達迎來了新的挑戰(zhàn)。隨著國企改革的深入，60％-70％的國營合作商場出現(xiàn)了改制或倒閉的現(xiàn)象，原有的營銷網(wǎng)絡(luò)分崩離析，新的營銷網(wǎng)絡(luò)尚未完善，企業(yè)的發(fā)展驟然進入瓶頸期，亨達將向哪里去？王吉萬回憶說，亨達，遇到了生死存亡的關(guān)鍵時刻。
巨大的壓力下，王吉萬深刻反思：目前國內(nèi)皮鞋的生產(chǎn)量約占世界鞋業(yè)產(chǎn)量的1/2，國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果貼上外國品牌銷售，每雙就可以多賣6至10倍的錢，我們與國外鞋業(yè)著名品牌的差距，不是皮料也不是生產(chǎn)工藝，關(guān)鍵是品牌文化的差距，以及支撐品牌文化的企業(yè)綜合實力。
而全新的“耐克模式”——“建立沒有圍墻的工廠”給了王吉萬全新的思路！
適應(yīng)全球品牌經(jīng)濟發(fā)展的需要，亨達引進了“品牌戰(zhàn)略”的現(xiàn)代經(jīng)營理念和經(jīng)營機制，從2000年開始王吉萬在公司實行了“品牌形象提升，企業(yè)流程再造”的系統(tǒng)工程，并將2003年定位為“變型轉(zhuǎn)軌年”，亨達開始了從生產(chǎn)制造型向品牌運營型、由大而全的航空母艦型向講求合作的現(xiàn)代化聯(lián)合艦隊型企業(yè)的重大轉(zhuǎn)變。
自2002年開始，亨達開始了由產(chǎn)品營銷模式向品牌營銷模式的轉(zhuǎn)變，在營銷管理上，集團公司先后和廣州、溫州、成都、泉州等地的企業(yè)實現(xiàn)了多種形式的合作。在沒有擴大生產(chǎn)規(guī)模和少量的人力、財力資源投入的情況下，利用亨達品牌價值整合社會資源，使產(chǎn)品的產(chǎn)量和利潤有了成倍的增長，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
在銷售渠道方面，以亨達品牌為龍頭，通過自營、合作、加盟等多種形式整合、拓展市場營銷渠道。目前已經(jīng)在全國擁有3000多家專賣店和店中店，從南國的羊城，到中原的合肥，再到北國的冰城，到處都可以看到亨達品牌的身影。
2003年春天，亨達集團將總部遷移到青島市CBD中心，被譽為“青島民營名牌企業(yè)一條街”的福州路南端“龍頭地段”。從此亨達借助于青島的地域優(yōu)勢，把自己推上了品牌經(jīng)濟的前沿。
“做健康發(fā)展的企業(yè)，建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，才能在市場競爭中立于不敗之地！”王吉萬說。
創(chuàng)新思維下的國際化之路
2001年12月11日，中國正式成為世界貿(mào)易組織成員，跨國公司開始進入壟斷或準(zhǔn)壟斷領(lǐng)域、金融性投資大大增加、獨資化趨勢越來越明顯。這時，在世界知名品牌全面進入中國市場的同時，中國民族品牌也邁開了“走出去”的步伐，國際品牌和國內(nèi)品牌的正面競爭拉開了序幕。
王吉萬說過這樣的話：“不在‘中國制造’中累死，就在‘中國品牌’中崛起！”“亨達要做有差異性的品牌！”創(chuàng)新是亨達品牌常青的生命力。王吉萬說，在亨達，創(chuàng)新是持久的動力，觀念要創(chuàng)新，產(chǎn)品要創(chuàng)新，企業(yè)經(jīng)營要創(chuàng)新。
在創(chuàng)新上，王吉萬深有感觸：“要迎接國際市場對傳統(tǒng)制造業(yè)的沖擊，要贏得世界市場的品牌聲譽和市場效益，必須做到從傳統(tǒng)的點點創(chuàng)新完成向面面創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變，跳出做追隨者的困境，必須破追隨創(chuàng)新之局?！?/p>
以此思路，經(jīng)過多年的努力和完善，目前，在亨達，已經(jīng)擁有了系統(tǒng)的創(chuàng)新流程和管理?！拔覀儚膭?chuàng)新的戰(zhàn)略與管理到組織與人才建設(shè)到創(chuàng)新的流程與管理都建立了體系化的管理，目前的成果也是顯著的?！蓖跫f介紹說。目前，亨達技術(shù)中心被認定為“省級技術(shù)中心”，并成立了“中國皮革和制鞋工業(yè)研究院亨達技術(shù)中心”、“青島亨達皮革研究所”、“中國輕工行業(yè)特有工種技能鑒定和培訓(xùn)管理總站青島分站”、“山東省健康鞋工程技術(shù)研究院”等；每年亨達會將經(jīng)營收入的5.6%投入科技開發(fā)；亨達集團主持參與制定的行業(yè)及國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)達21項，申報并得到國家批準(zhǔn)和授權(quán)的專利已達251項；每年新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)種類多達5000多種，轉(zhuǎn)化成上市品種達2600多種……亨達正朝著建設(shè)有自主知識產(chǎn)權(quán)、知名品牌的、具有國際競爭力的優(yōu)勢企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
栽下梧桐樹，引得鳳凰來。亨達的不斷創(chuàng)新與不斷提升的品牌優(yōu)勢，引來了國內(nèi)外品牌行業(yè)的聚焦。
2002年，法國國際品牌集團向亨達拋出了橄欖枝，亨達順利通過國際專業(yè)機構(gòu)的品牌價值評估，成功合作法國國際品牌集團，并代理旗下“阿迪麗娜”、“動力足”兩大國際品牌，實現(xiàn)了研發(fā)與銷售一體化國際運作；
2005年，世界最大服裝女鞋品牌九熙（NINEWEST）與亨達達成合作，這一品牌屬于美國瓊斯跨國集團，其子公司遍布42個國家和地區(qū)，僅在美國高端市場占有率達26％。合作后，瓊斯集團對亨達管理流程和工藝技術(shù)能力進行了培訓(xùn)，使亨達直接接駁瓊斯集團的管理流程和平臺。
不僅如此，美國“派諾蒙”、德國“英柯蘭”、日本“三菱”、韓國“三星”等世界一流強企業(yè)紛紛青睞亨達，先后與亨達建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，英、法***代表團和拉美會議代表團先后考察亨達，并力邀亨達前去投資合作。
截至目前，亨達已在法國、意大利、美國、日本和中東地區(qū)20多個國家和地區(qū)建立了分公司、辦事處和貿(mào)易合作關(guān)系，自主國際品牌占到其出口總量的80％，使公司走出了一條依托高科技和品牌參與市場競爭的道路。
資本運營期：品牌是龍頭
“在中國制造發(fā)展為全球制造的今天，中國制造需要全球視野，在這個基礎(chǔ)集成全球資源，整合所有力量，全力以赴于中國制造的品質(zhì)與內(nèi)涵，才是根本出路?！薄跫f
從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營到資本經(jīng)營，是民營企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。著名經(jīng)濟學(xué)家厲以寧說過：全世界的家族企業(yè)都是通過上市和走股份制來改變自己，走上了現(xiàn)代公司制的道路，中國也不會例外。市場經(jīng)濟要求資源和要素實現(xiàn)出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的組合，而資本是市場上最活躍的要素之一，通過對資本進行綜合經(jīng)營和調(diào)動，可以對生產(chǎn)要素進行優(yōu)化配置，對資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進行動態(tài)調(diào)整，從而使其與產(chǎn)品經(jīng)營并行互補，實現(xiàn)促進資產(chǎn)增值、利潤最大化的目的。
慧谷新篇章
今年3月16日，在“亨達慧谷項目報告會”上亨達集團全面提出了發(fā)展新思路：由傳統(tǒng)制造業(yè)向知識型、創(chuàng)意型的新型經(jīng)濟發(fā)展。
王吉萬說，長期專注于鞋業(yè)發(fā)展，他認為我國的制鞋行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈末端的生產(chǎn)制造上已經(jīng)積聚了優(yōu)勢，但在經(jīng)營品牌、技術(shù)創(chuàng)新、新型人才培育等產(chǎn)業(yè)鏈前端還不夠發(fā)達，隨著我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，我國的成本優(yōu)勢正隨著勞動力的上升而逐漸喪失，我國的制鞋行業(yè)，迫切需要產(chǎn)業(yè)升級與結(jié)構(gòu)調(diào)整，在此背景之下，亨達提出了建設(shè)亨達慧谷的發(fā)展新模式。他頗為自豪地告訴記者，亨達慧谷是以亨達國際數(shù)碼科技工業(yè)園為載體、以鞋業(yè)為基礎(chǔ)、以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)為核心、以服務(wù)經(jīng)濟為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，預(yù)計到2010年，將全面完成亨達國際數(shù)碼科技工業(yè)園的規(guī)劃與建設(shè)，將完成科技研發(fā)中心、創(chuàng)意設(shè)計中心、虛擬經(jīng)營研究中心、軟件開發(fā)中心、資本運營中心、人才培訓(xùn)中心等六大中心的建設(shè)，屆時，亨達集團將實現(xiàn)由傳統(tǒng)制造型向知識創(chuàng)新性的轉(zhuǎn)變。
“慧谷是一種新型經(jīng)濟的發(fā)展模式，整合了數(shù)字、軟件、硬件和人才等生產(chǎn)要素，能夠轉(zhuǎn)變亨達的增長方式，”王吉萬眼中的火焰又亮了起來，“亨達慧谷不同于上?；酃?，后者是由上海市科學(xué)技術(shù)委員會、徐匯區(qū)人民***和上海交通大學(xué)聯(lián)合組建的社會公益性科技服務(wù)機構(gòu)；而亨達慧谷是亨達集團對我國鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的領(lǐng)先探索。”
“企業(yè)該向何處去？”王吉萬說，“亨達發(fā)展到今天，我常常思考這個問題，很顯然，要想保持亨達的常青，必須提升企業(yè)的核心競爭力，必須增強企業(yè)的社會責(zé)任感，這就要求亨達確立發(fā)展戰(zhàn)略、成為學(xué)習(xí)型創(chuàng)新組織、運用資本運營手段增強競爭力、構(gòu)造適合競爭力培育和維護的組織結(jié)構(gòu)、實施企業(yè)人才戰(zhàn)略提升競爭力、塑造品牌打造競爭力！這是基于這些原因，亨達慧谷的計劃出爐了！它的規(guī)劃、運營，將推動我國鞋業(yè)實現(xiàn)智力型產(chǎn)業(yè)升級的重大變革?！?/p>
二十五載亨達路，見證了國家對于發(fā)展民營企業(yè)政策的轉(zhuǎn)變，見證了我國民營企業(yè)由弱到強，由小到大，由產(chǎn)品經(jīng)營到經(jīng)營品牌、最終到資本運營的發(fā)展歷程，見證了民營企業(yè)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到城市、到全國、到全球的跨國集團式發(fā)展征程，見證了民營經(jīng)濟和民營企業(yè)成長！
“明年，亨達就要上市了！”亨達集團董事長王吉萬的眼睛里燃燒著兩團火焰，這團火焰，整整燃燒了25年，把一個只有一臺縫紉機、十幾個工人、860元資本的小手工作坊，發(fā)展為2007年營業(yè)收入13.2億元、營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國3000多家專賣店和店中店、在法國、意大利、美國、日本和中東地區(qū)等、辦事處和貿(mào)易合作關(guān)系的現(xiàn)代化跨國集團。“亨達的愿景是‘建百年企業(yè)，樹世紀(jì)品牌’。”
在王吉萬眼中的火焰以燎原之勢燃燒下去，亨達必將步入常青發(fā)展之路。
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