本站7月2日訊　主題為“電商盛世.繁榮問題”的2009年計算機世界互聯(lián)網(wǎng)年會分會在北京召開，網(wǎng)易科技作為大會直播媒體在現(xiàn)場做了直播報道。

6688CEO王峻濤在演講時表示，目前電子商務(wù)上賣衣服的網(wǎng)站還不夠，再比現(xiàn)在規(guī)模大一百倍還不算多。

王峻濤表示，中國的所有的企業(yè)數(shù)加起來大中小企業(yè)數(shù)加起來是4200萬家，里面99%是中小企業(yè)，4200萬家里有大約1/3也就是1千多萬家跟服裝都有關(guān)系，要不然是造服裝的，要不然做服裝紡織類的消費品服務(wù)的。有成千上萬種品牌，所以現(xiàn)在賣服裝的電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量還是遠遠不夠的，有很多地面上很熱銷、銷售的很好的服裝品類在網(wǎng)絡(luò)上還沒有看到。

以下為王峻濤的演講實錄

王峻濤：謝謝主持人，謝謝主辦方盛情邀請，聚攏這么多人來談電子商務(wù)的事，我覺得這個事應(yīng)該發(fā)生在好幾年前。電子商務(wù)確實是一種風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的事，在十一年前，剛剛開始做電子商務(wù)的時候，我們覺得在會議上說的最多的是什么是電子商務(wù)，電子商務(wù)能做點啥，什么東西可以放在網(wǎng)絡(luò)上賣。每回開會都有人問，衣服能不能放在網(wǎng)絡(luò)上賣。而現(xiàn)在服裝是中國網(wǎng)絡(luò)銷售里第靠前大類，大到什么程度呢？據(jù)說一個月所有的賣服裝的電子商務(wù)網(wǎng)站，加起來可以賣多3億多一些的數(shù)量。3億多一些的數(shù)量，一個月對于電子商務(wù)來說是一個聽起來很嚇人的數(shù)，可是在我們國家社會零售主流里，服裝也是一個大頭，他們一個季度的銷售大概2800億，所以電子商務(wù)看起來是一個大數(shù)，可放到整個社會零售的格局下看，其實是一個小數(shù)。在兩個數(shù)一對比可以回答三個問題。

靠前，電子商務(wù)上賣衣服的夠了么？我看還差的遠，再比現(xiàn)在規(guī)模大一百倍還不算多。

第二電子商務(wù)是不是只要幾個賣衣服的網(wǎng)站就夠了呢？我想說另外一個數(shù)字，我們國家的所有的企業(yè)數(shù)加起來大中小企業(yè)數(shù)加起來是4200萬家，里面99%是中小企業(yè)，4200萬家里有大約1/3也就是1千多萬家跟服裝都有關(guān)系，要不然是造服裝的，要不然做服裝紡織類的消費品服務(wù)的。而且有成千上萬種品牌，所以現(xiàn)在賣服裝的電子商務(wù)網(wǎng)站，我覺得數(shù)量還是遠遠不夠的，有很多地面上很熱銷、銷售的很好的服裝品類在網(wǎng)絡(luò)上還沒有看到。

另外還有第三個問題，為什么會是這樣，服裝企業(yè)他們是怎么來看電子商務(wù)的，我覺得這個問題可能是最有趣的。去年7、8月份開始，我就一直在很注意，國內(nèi)地面上這些服裝紡織品類的企業(yè)狀況，尤其是中小企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)他們在那時候都有一個共同的特點，就是一夜之間把銷售目光眼光從國外放到國內(nèi)。去年有很多很好的服裝企業(yè)，主要現(xiàn)金流來源是外匯，基本是靠出口為生，去年7、8月份突然間國外的定單也沒了，少數(shù)的有一些一算做的越多賠的越多，他們就想把銷售的目光放到國內(nèi)，眾所周知在地面上做一個銷售渠道出來其實有時候比建設(shè)一個電子商務(wù)的運營系統(tǒng)還要累，花的錢還要多，風(fēng)險還要大，如果在十年前就開始在地面上有1000多家連鎖店的話沒有問題，但如果從過去做的衣服在國內(nèi)市場上沒有銷售過，可是看到2400多億一個季度的市場你又想要進來，你發(fā)現(xiàn)帳怎么算都可能比借助電子商務(wù)要貴、風(fēng)險還要大。你可能要考慮雇多少銷售人、管理人員，為物流、倉儲、回收、服務(wù)問題可能更大。所以有越來越多的企業(yè)注意到電子商務(wù)，他們看電子商務(wù)的眼光同過去我們看的眼光是不一樣的。

我們過去看電子商務(wù)這個產(chǎn)業(yè)，看到的是兩個字，就是“規(guī)模”，我們建一個電子商務(wù)網(wǎng)站，我們的目標是爭取盡可能的客戶，賣盡可能多的東西，最好是一個網(wǎng)站能把全天下的東西都賣了。事實證明也確實有這樣的網(wǎng)站做的很成功。

可是對于中小企業(yè)來說想的不一樣，他們想有一個實用的自己可控的電子商務(wù)系統(tǒng)，他只想賣他自己的東西，在他的眼里看來，這就是他的專賣店、連鎖店，而這個店在他們的頭腦里是什么樣呢？對于他們來說，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是一些很結(jié)實的數(shù)據(jù)。

比如在我們國家有大概2億網(wǎng)民，在網(wǎng)民里，據(jù)說有37%左右的人網(wǎng)上購物過，還有6億左右的手機用戶，據(jù)說手機用戶里也有接近30%左右的人上網(wǎng)過了，其中有一些人甚至在移動網(wǎng)絡(luò)里也花了錢了。對于他們來說有大概五、六千萬有現(xiàn)實購買力的人，而且這些人天天在上升中，這個概念如果按照他們做外貿(mào)的人來看，相當于國外很多購買力很強、GDP很高的國家，上那邊開一個專賣店或者自己產(chǎn)品的銷售窗口，甚至建立一個完整的銷售渠道的話，其實成本是很高的。所以他們想在互聯(lián)網(wǎng)上做，當然十一年前我們就跟他們說，將來如果你不做電子商務(wù)，那你的商務(wù)就做不成了，別人聽聽也就算了，老是覺得很遙遠。

對于我們來說，08年到09年反而出現(xiàn)了這樣的機會，他們越來越多的人覺得這個事情是要馬上認真考慮了。所以我們成立三、四年來只做了一件事情，就是電子商務(wù)服務(wù)，我們要把那些現(xiàn)在還向別的電子商務(wù)網(wǎng)站供貨的供應(yīng)商，尤其是供應(yīng)商們，直接拉到網(wǎng)上來，讓他們面對消費者，我相信這是最符合中國這種特殊的中小企業(yè)，過去又是以外貿(mào)作為銷售驅(qū)動，現(xiàn)在轉(zhuǎn)回頭來想，以內(nèi)銷作為自己將來發(fā)展的主要動力的企業(yè)現(xiàn)實需要，也是電子商務(wù)一個全新的機會。

現(xiàn)在到6688網(wǎng)站會看到很豐富、龐大，天天還在長大的商城，但是那里沒有一樣?xùn)|西是我們賣的，我們在很多多大中企業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)。最重要的是我要說清楚，有人問了我一句話，問的很直接，說你們6688到底干嗎的？現(xiàn)在搞清楚了么？炳叔(博客)也點頭了。