本站7月2日訊　主題為“電商盛世.繁榮問(wèn)題”的2009年計(jì)算機(jī)世界互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)分會(huì)在北京召開(kāi)，網(wǎng)易科技作為大會(huì)直播媒體在現(xiàn)場(chǎng)做了直播報(bào)道。

6688CEO王峻濤在演講時(shí)表示，目前電子商務(wù)上賣衣服的網(wǎng)站還不夠，再比現(xiàn)在規(guī)模大一百倍還不算多。

王峻濤表示，中國(guó)的所有的企業(yè)數(shù)加起來(lái)大中小企業(yè)數(shù)加起來(lái)是4200萬(wàn)家，里面99%是中小企業(yè)，4200萬(wàn)家里有大約1/3也就是1千多萬(wàn)家跟服裝都有關(guān)系，要不然是造服裝的，要不然做服裝紡織類的消費(fèi)品服務(wù)的。有成千上萬(wàn)種品牌，所以現(xiàn)在賣服裝的電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有很多地面上很熱銷、銷售的很好的服裝品類在網(wǎng)絡(luò)上還沒(méi)有看到。

以下為王峻濤的演講實(shí)錄

王峻濤：謝謝主持人，謝謝主辦方盛情邀請(qǐng)，聚攏這么多人來(lái)談電子商務(wù)的事，我覺(jué)得這個(gè)事應(yīng)該發(fā)生在好幾年前。電子商務(wù)確實(shí)是一種風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的事，在十一年前，剛剛開(kāi)始做電子商務(wù)的時(shí)候，我們覺(jué)得在會(huì)議上說(shuō)的最多的是什么是電子商務(wù)，電子商務(wù)能做點(diǎn)啥，什么東西可以放在網(wǎng)絡(luò)上賣。每回開(kāi)會(huì)都有人問(wèn)，衣服能不能放在網(wǎng)絡(luò)上賣。而現(xiàn)在服裝是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售里第靠前大類，大到什么程度呢？據(jù)說(shuō)一個(gè)月所有的賣服裝的電子商務(wù)網(wǎng)站，加起來(lái)可以賣多3億多一些的數(shù)量。3億多一些的數(shù)量，一個(gè)月對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)聽(tīng)起來(lái)很嚇人的數(shù)，可是在我們國(guó)家社會(huì)零售主流里，服裝也是一個(gè)大頭，他們一個(gè)季度的銷售大概2800億，所以電子商務(wù)看起來(lái)是一個(gè)大數(shù)，可放到整個(gè)社會(huì)零售的格局下看，其實(shí)是一個(gè)小數(shù)。在兩個(gè)數(shù)一對(duì)比可以回答三個(gè)問(wèn)題。

靠前，電子商務(wù)上賣衣服的夠了么？我看還差的遠(yuǎn)，再比現(xiàn)在規(guī)模大一百倍還不算多。

第二電子商務(wù)是不是只要幾個(gè)賣衣服的網(wǎng)站就夠了呢？我想說(shuō)另外一個(gè)數(shù)字，我們國(guó)家的所有的企業(yè)數(shù)加起來(lái)大中小企業(yè)數(shù)加起來(lái)是4200萬(wàn)家，里面99%是中小企業(yè)，4200萬(wàn)家里有大約1/3也就是1千多萬(wàn)家跟服裝都有關(guān)系，要不然是造服裝的，要不然做服裝紡織類的消費(fèi)品服務(wù)的。而且有成千上萬(wàn)種品牌，所以現(xiàn)在賣服裝的電子商務(wù)網(wǎng)站，我覺(jué)得數(shù)量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有很多地面上很熱銷、銷售的很好的服裝品類在網(wǎng)絡(luò)上還沒(méi)有看到。

另外還有第三個(gè)問(wèn)題，為什么會(huì)是這樣，服裝企業(yè)他們是怎么來(lái)看電子商務(wù)的，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題可能是最有趣的。去年7、8月份開(kāi)始，我就一直在很注意，國(guó)內(nèi)地面上這些服裝紡織品類的企業(yè)狀況，尤其是中小企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)他們?cè)谀菚r(shí)候都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是一夜之間把銷售目光眼光從國(guó)外放到國(guó)內(nèi)。去年有很多很好的服裝企業(yè)，主要現(xiàn)金流來(lái)源是外匯，基本是靠出口為生，去年7、8月份突然間國(guó)外的定單也沒(méi)了，少數(shù)的有一些一算做的越多賠的越多，他們就想把銷售的目光放到國(guó)內(nèi)，眾所周知在地面上做一個(gè)銷售渠道出來(lái)其實(shí)有時(shí)候比建設(shè)一個(gè)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)還要累，花的錢還要多，風(fēng)險(xiǎn)還要大，如果在十年前就開(kāi)始在地面上有1000多家連鎖店的話沒(méi)有問(wèn)題，但如果從過(guò)去做的衣服在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上沒(méi)有銷售過(guò)，可是看到2400多億一個(gè)季度的市場(chǎng)你又想要進(jìn)來(lái)，你發(fā)現(xiàn)帳怎么算都可能比借助電子商務(wù)要貴、風(fēng)險(xiǎn)還要大。你可能要考慮雇多少銷售人、管理人員，為物流、倉(cāng)儲(chǔ)、回收、服務(wù)問(wèn)題可能更大。所以有越來(lái)越多的企業(yè)注意到電子商務(wù)，他們看電子商務(wù)的眼光同過(guò)去我們看的眼光是不一樣的。

我們過(guò)去看電子商務(wù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，看到的是兩個(gè)字，就是“規(guī)模”，我們建一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，我們的目標(biāo)是爭(zhēng)取盡可能的客戶，賣盡可能多的東西，最好是一個(gè)網(wǎng)站能把全天下的東西都賣了。事實(shí)證明也確實(shí)有這樣的網(wǎng)站做的很成功。

可是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)想的不一樣，他們想有一個(gè)實(shí)用的自己可控的電子商務(wù)系統(tǒng)，他只想賣他自己的東西，在他的眼里看來(lái)，這就是他的專賣店、連鎖店，而這個(gè)店在他們的頭腦里是什么樣呢？對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是一些很結(jié)實(shí)的數(shù)據(jù)。

比如在我們國(guó)家有大概2億網(wǎng)民，在網(wǎng)民里，據(jù)說(shuō)有37%左右的人網(wǎng)上購(gòu)物過(guò)，還有6億左右的手機(jī)用戶，據(jù)說(shuō)手機(jī)用戶里也有接近30%左右的人上網(wǎng)過(guò)了，其中有一些人甚至在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)里也花了錢了。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)有大概五、六千萬(wàn)有現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的人，而且這些人天天在上升中，這個(gè)概念如果按照他們做外貿(mào)的人來(lái)看，相當(dāng)于國(guó)外很多購(gòu)買力很強(qiáng)、GDP很高的國(guó)家，上那邊開(kāi)一個(gè)專賣店或者自己產(chǎn)品的銷售窗口，甚至建立一個(gè)完整的銷售渠道的話，其實(shí)成本是很高的。所以他們想在互聯(lián)網(wǎng)上做，當(dāng)然十一年前我們就跟他們說(shuō)，將來(lái)如果你不做電子商務(wù)，那你的商務(wù)就做不成了，別人聽(tīng)聽(tīng)也就算了，老是覺(jué)得很遙遠(yuǎn)。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，08年到09年反而出現(xiàn)了這樣的機(jī)會(huì)，他們?cè)絹?lái)越多的人覺(jué)得這個(gè)事情是要馬上認(rèn)真考慮了。所以我們成立三、四年來(lái)只做了一件事情，就是電子商務(wù)服務(wù)，我們要把那些現(xiàn)在還向別的電子商務(wù)網(wǎng)站供貨的供應(yīng)商，尤其是供應(yīng)商們，直接拉到網(wǎng)上來(lái)，讓他們面對(duì)消費(fèi)者，我相信這是最符合中國(guó)這種特殊的中小企業(yè)，過(guò)去又是以外貿(mào)作為銷售驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)回頭來(lái)想，以內(nèi)銷作為自己將來(lái)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Φ钠髽I(yè)現(xiàn)實(shí)需要，也是電子商務(wù)一個(gè)全新的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在到6688網(wǎng)站會(huì)看到很豐富、龐大，天天還在長(zhǎng)大的商城，但是那里沒(méi)有一樣?xùn)|西是我們賣的，我們?cè)诤芏喽啻笾衅髽I(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)。最重要的是我要說(shuō)清楚，有人問(wèn)了我一句話，問(wèn)的很直接，說(shuō)你們6688到底干嗎的？現(xiàn)在搞清楚了么？炳叔(博客)也點(diǎn)頭了。