“今年會(huì)是一個(gè)寒冬嗎？至少現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)冬天冷得早，冷得給力，也冷得值錢?！弊蛉眨筮B貂皮服裝經(jīng)營(yíng)者譚鑫一邊看著手機(jī)上的天氣預(yù)報(bào)，一邊笑著說(shuō)。很顯然，接下來(lái)的降溫天氣讓他的心情很好。自從做了貂皮服裝生意，每年冬天他都有一種“心憂炭賤愿天寒”的心理。

上周，大連遭遇了“最冷一周”，如今又將是連續(xù)幾天的降溫，這種低溫天氣是否能挽救貂皮及羽絨服等服裝的“生存危機(jī)”？今冬頗為異常的“早寒”又會(huì)對(duì)貂皮等服裝行業(yè)起到多大作用呢？

多虧了這次大冷天

最近，伴隨著寒風(fēng)和降雪，大連貂皮價(jià)格略有回升?！艾F(xiàn)在，大連地區(qū)母貂皮主流價(jià)位為每張120元左右，公貂皮每張170元左右，這要比10月上旬時(shí)的價(jià)格小漲了15元左右，而這波小漲主要?dú)w功于最近的寒冷天氣?！贝筮B毛皮協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)張志明表示，今年，貂皮價(jià)格跌入谷底，大連養(yǎng)貂行業(yè)因此籠罩在一片陰影之中，而最近的嚴(yán)寒降溫對(duì)疲軟的貂皮價(jià)格略有提振，一些養(yǎng)貂戶的眉頭也因此稍霽。

“今年不僅貂皮價(jià)格大跌，貂皮服裝價(jià)格也比前幾年降了30%~40%，而且，銷售遲滯。在很多經(jīng)營(yíng)者心里，其實(shí)早就做好了面對(duì)行業(yè)寒冬的準(zhǔn)備，不過(guò)，最近令人頗感意外的"天氣因素"卻突然闖入僵局，使得經(jīng)營(yíng)者看到了些許希望?！弊T鑫表示，自11月末那個(gè)“最冷一周”以來(lái)，其店內(nèi)貂皮服裝銷量有所提升，增幅在10%左右。

“近期的寒冷天氣也給我們工廠帶來(lái)了利好，最冷那幾天，我們廠最多時(shí)一天就能出貨五六十件貂皮大衣?！贝筮B市金妃皮草責(zé)任有限公司廠長(zhǎng)郭偉介紹，作為一家今年剛成立的本地貂皮服裝加工廠，是否能“首戰(zhàn)告捷”非常重要。然而，今年貂皮服裝市場(chǎng)卻需求不旺，幸虧寒冷的天氣及時(shí)地幫了他一把。

“天氣寒冷也增加了羽絨服的銷量，尤其在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境之下，羽絨服經(jīng)營(yíng)者們對(duì)寒冷天氣所寄托的希望就更大了?！贝筮B羽絨服經(jīng)營(yíng)者林曦表示，如果今年真是一個(gè)寒冬，那么，對(duì)于羽絨服來(lái)說(shuō)就是最好的消息了。

　　去庫(kù)存是頭等大事

今冬初露端倪的寒冬跡象對(duì)于貂皮服裝、羽絨服等銷售起到了提振作用，然而，天氣因素真的能成為救命稻草嗎？

“從原料貂皮環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，寒冷的天氣只能帶動(dòng)貂皮價(jià)格稍稍上浮，卻無(wú)法逆轉(zhuǎn)貂皮的供需關(guān)系?！贝筮B名威貂業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人張先生介紹，最近，大連貂皮交易幾乎處于“凍結(jié)”狀態(tài)——養(yǎng)貂企業(yè)和養(yǎng)貂戶嫌價(jià)格太低而選擇惜售觀望，而服裝加工廠及收購(gòu)商則因?yàn)轷跗?kù)存太大而不肯出手。

“據(jù)我了解，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)貂皮的供需嚴(yán)重失衡，供應(yīng)過(guò)剩，庫(kù)存巨大，這種供需矛盾不可能因?yàn)閹讉€(gè)寒流就化解了?！贝筮B佳美貂業(yè)總經(jīng)理李文仲表示，對(duì)于養(yǎng)貂及貂皮服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，寒冬是一個(gè)利好因素，但卻無(wú)法救命。

“最近天氣嚴(yán)寒，貂皮服裝銷量確實(shí)有所增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度并不可觀，并且價(jià)格也絲毫沒(méi)有起色，換言之，單純的天氣因素?zé)o法根本上改變今年貂皮服裝產(chǎn)銷行業(yè)的窘境?！贝筮B另一位貂皮服裝經(jīng)營(yíng)者馬女士表示，當(dāng)天氣的利好因素撞上疲軟的市場(chǎng)需求時(shí)，天氣因素只能甘拜下風(fēng)，無(wú)法起到主導(dǎo)作用。

　　以價(jià)換量能兌現(xiàn)嗎？

嚴(yán)寒天氣或許難以扮演逆轉(zhuǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的終結(jié)者，不過(guò)，它卻可以成為借勢(shì)助力的“東風(fēng)”?！霸诖筮B最冷的那幾天，我們連續(xù)搞了幾場(chǎng)展銷，借助寒流的"東風(fēng)"，以超低的價(jià)格贏得市場(chǎng)?！惫鶄フJ(rèn)為，“美麗的價(jià)格”才是打動(dòng)消費(fèi)者的絕招，因此，其將貂皮服裝的出廠價(jià)設(shè)定在3000元~9000元，希望以低價(jià)來(lái)“解凍”市場(chǎng)。

這種以價(jià)換量的思路也是今年羽絨服市場(chǎng)的主旋律?！敖衲辏^大部分羽絨服價(jià)格低于1000元，主流價(jià)位在500元~700元?！绷株乇硎荆?yàn)閮r(jià)格走低，加上近期天氣寒冷，所以，大連很多羽絨服商家的庫(kù)存壓力開(kāi)始變小。

業(yè)內(nèi)人士表示，今年，很多廠家壓縮了羽絨服的產(chǎn)量，一些商家也收縮了進(jìn)貨規(guī)模，因此，供應(yīng)端的羽絨服庫(kù)存并不大，甚至在某些零售環(huán)節(jié)還可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，但這并不代表羽絨服的實(shí)際銷量出現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)。

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