近日，服裝品牌年報(bào)披露接近尾聲，2018年一季度財(cái)報(bào)陸續(xù)出爐，數(shù)據(jù)顯示，一季度服裝行業(yè)全面回暖，子行業(yè)中直營(yíng)模式增長(zhǎng)穩(wěn)健，加盟模式彈性大，大眾服飾復(fù)蘇,化妝品板塊成長(zhǎng)強(qiáng)勁,電商生態(tài)繼續(xù)滲透,中高端時(shí)尚休閑增長(zhǎng)強(qiáng)勁,高端男女裝消費(fèi)景氣延續(xù),運(yùn)動(dòng)品牌繼續(xù)亮眼。


　　港股安踏、特步披露一季度國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)喜人，延續(xù)2017年4季度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。受益于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌升級(jí)之效，安踏品牌一季度零售額同比增長(zhǎng)20%-25%，非安踏品牌（包括Fila、DESCENTE等）零售額同比增長(zhǎng)80%-85%，特步品牌2018年一季度實(shí)現(xiàn)低雙位數(shù)可比同店增長(zhǎng)，創(chuàng)2013年行業(yè)調(diào)整以來(lái)最快增速水平,零售折扣保持7.5-8折的低水平，零售存貨亦保持在4個(gè)月的健康水平。


　　就在不久前，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌安踏、李寧、361度和特步國(guó)際陸續(xù)發(fā)布2017年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，安踏繼續(xù)以166.9億元營(yíng)業(yè)收入和39.9億元凈利潤(rùn)坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)行業(yè)老大的位置，李寧和361度的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)也都實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，只有特步國(guó)際的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)同比下滑，然而一季度業(yè)績(jī)顯示，特步也正在朝向更加健康的發(fā)展方面邁進(jìn)。


　　伴隨著中國(guó)本土體育巨頭們近來(lái)呈現(xiàn)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國(guó)體育消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，本土體育品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，正憑借自身優(yōu)勢(shì)迎來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也將在比較劣勢(shì)中漸行漸遠(yuǎn)，誰(shuí)主沉??？


　　安踏——


　　優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)化多品牌矩陣布局，業(yè)績(jī)領(lǐng)頭羊。


　　弱勢(shì)（相比李寧）：情感營(yíng)銷能力不敵李寧。


　　安踏2017年以166.9億元的營(yíng)業(yè)收入保持行業(yè)領(lǐng)先，高達(dá)25.1%的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)幅度也是4家企業(yè)里最大的，進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。安踏在年報(bào)中也表示，年報(bào)反映出公司創(chuàng)造了歷史出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的表現(xiàn)。在2017年，安踏總共銷售超過(guò)6000萬(wàn)雙鞋，超過(guò)8000萬(wàn)件衣服，有超過(guò)10000家門店，直接創(chuàng)造就業(yè)超過(guò)10萬(wàn)人。2017年度，安踏的市值突破1000億港幣，位居全球行業(yè)第三位。


　　在2017年，安踏強(qiáng)化多品牌矩陣布局，收購(gòu)了香港著名童裝品牌小笑牛，開啟兒童體育用品市場(chǎng)的多品牌戰(zhàn)略。目前安踏旗下?lián)碛邪蔡?、安踏兒童、斐?lè)、斐樂(lè)兒童、DESCENTE(迪桑特)、SPRANDI(斯潘迪)、KOLONSPORT(可隆)等品牌，覆蓋專業(yè)體育到大眾體育，從高端休閑到城市健步，滿足了不同消費(fèi)者的需求。


　　談到安踏未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃時(shí)，安踏CEO丁世忠在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，安踏會(huì)推動(dòng)整個(gè)集團(tuán)多品牌實(shí)踐“新零售”，在人、貨、場(chǎng)等領(lǐng)域加快對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的把握。提升在跑步、拳擊、籃球、女子健身、綜合訓(xùn)練及滑雪的市場(chǎng)份額。


　　然而，在情感營(yíng)銷上，李寧更勝一籌。丁世忠曾表示："過(guò)去，中國(guó)品牌走向國(guó)際市場(chǎng)主要靠的是低價(jià)。今天，安踏在美國(guó)的售價(jià)比國(guó)內(nèi)還要高100多元。"丁世忠似乎不明白進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)靠高價(jià)刷存在感并不是一個(gè)明智之舉，李寧靠極具中國(guó)文化情感的"悟道"系列亮相紐約時(shí)裝周，不僅點(diǎn)燃了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的崇拜與向往，也讓國(guó)際時(shí)尚市場(chǎng)對(duì)中國(guó)貨刮目相看，***情緒與情感遠(yuǎn)比單憑技術(shù)支撐更能贏得年輕消費(fèi)者的好感。


　　當(dāng)然，在產(chǎn)品年輕化升級(jí)上，安踏也做了不少努力。據(jù)了解，安踏2017年在美國(guó)、日本和韓國(guó)分別成立或加強(qiáng)了三大設(shè)計(jì)中心，推出A-Livefoam和A-Flashfoam等科技產(chǎn)品，以及安踏在籃球、跑步、綜訓(xùn)等領(lǐng)域通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體育明星如張繼科、陳盆濱等的帶動(dòng)，推動(dòng)了產(chǎn)品向年輕化升級(jí)。


　　展望未來(lái)：2018年安踏將加速品牌升級(jí)，尤其是安踏品牌的升級(jí)將為中產(chǎn)階層和年輕的消費(fèi)群體增加更多的競(jìng)爭(zhēng)力。在消費(fèi)升級(jí)大背景下，安踏與李寧也早已開始了在創(chuàng)新、原創(chuàng)、營(yíng)銷上的新一輪PK賽。誰(shuí)能穩(wěn)居中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌冠首之位仍需拭目以待。


　　李寧——


　　優(yōu)勢(shì)：善于打破中國(guó)國(guó)貨認(rèn)知偏差


　　弱勢(shì)（相比安踏）：市值比安踏低6倍


　　李寧公司2017年的業(yè)績(jī)報(bào)告同樣稱得上“亮麗”。88.74億元的營(yíng)業(yè)收入是李寧回歸管理企業(yè)三年后，李寧公司距其2010年創(chuàng)造的全年近95億元最高營(yíng)業(yè)收入最近的一次。全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.2億元，高達(dá)56%的凈利潤(rùn)增幅也是4家企業(yè)里最大的增幅。


　　業(yè)界普遍認(rèn)為，李寧公司的業(yè)績(jī)回暖在于很好地利用了社交網(wǎng)絡(luò)和電商渠道。在打破消費(fèi)者對(duì)中國(guó)國(guó)貨的認(rèn)知偏差上，中國(guó)四大運(yùn)動(dòng)品牌中李寧是出類拔萃的那個(gè)。2018紐約秋冬時(shí)裝周，李寧大面積曝光為的就是向世界宣布“中國(guó)國(guó)貨并不土，而且原創(chuàng)能力并不低”。李寧頻頻刷屏，除了產(chǎn)品顏值上升到一個(gè)新高度外，在靠攏年輕消費(fèi)者上，李寧可謂技高一籌。55歲的李寧這幾年也一直在努力證明，李寧是一個(gè)值得年輕人購(gòu)買的品牌。


　　展望未來(lái)：李寧表示會(huì)繼續(xù)改革，“在產(chǎn)品方面，將聚焦深度打造和鞏固李寧式體驗(yàn)價(jià)值，同時(shí)把專業(yè)運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚、娛樂(lè)、休閑更好的結(jié)合起來(lái)。在渠道和零售運(yùn)營(yíng)支持平臺(tái)方面，將遵循‘一切以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向’的原則，以提升效率為核心。我們亦會(huì)持續(xù)加大在數(shù)字化運(yùn)營(yíng)改造的投入，合理及謹(jǐn)慎地運(yùn)用資源開拓商機(jī)及市場(chǎng)潛力?！?br />

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)李寧向好的業(yè)績(jī)能否持續(xù)，一看李寧的品牌生命力能否持續(xù)強(qiáng)盛，一看消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)李寧品牌年輕化反饋如何。


　　361度——


　　優(yōu)勢(shì)：童裝業(yè)務(wù)板塊帶動(dòng)業(yè)績(jī)進(jìn)一步上升。


　　弱勢(shì)（相比李寧/安踏）:在消費(fèi)升級(jí)中的競(jìng)爭(zhēng)差距越拉越大。


　　童裝是361度2017年報(bào)的最大亮點(diǎn)：去年全年收入51.58億元，同比增長(zhǎng)2.7%；凈利潤(rùn)4.57億元，同比增長(zhǎng)13.4%。361度此前已經(jīng)下調(diào)了童裝產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格，把66%的童裝門店開到三線及以下城市，361度童裝的低價(jià)高利潤(rùn)，一方面對(duì)消費(fèi)者易具有較強(qiáng)的購(gòu)買吸引力，一方面對(duì)招商加盟具有一定誘惑，以低價(jià)位換取高增速的361度在爭(zhēng)奪童裝市場(chǎng)上較特步更精準(zhǔn)，成效也更顯著。


　　展望未來(lái)：未來(lái)童裝業(yè)務(wù)有望快速增長(zhǎng)。然而相比安踏與李寧，一位業(yè)內(nèi)人士表示，361度屬于低線城市品牌，以代價(jià)占領(lǐng)三四線城市市場(chǎng)份額有著一定的優(yōu)勢(shì)，但與以國(guó)際市場(chǎng)為終極目標(biāo)的安踏、李寧之間的差距將會(huì)在新一輪消費(fèi)中越拉越大。


　　特步——


　　優(yōu)勢(shì)：電商業(yè)務(wù)或成核心競(jìng)爭(zhēng)力


　　弱勢(shì)（相比安踏李寧）難以擺脫“老土”形象。


　　與安踏、李寧和361度營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)保持增長(zhǎng)不同，重點(diǎn)布局跑步市場(chǎng)的特步在2017年的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙雙下降，營(yíng)收和凈利首次被361度反超，盡管特步市值超361度近兩倍。


　　特步國(guó)際主席兼行政總裁丁水波表示，特步的3年戰(zhàn)略變革在2017年已經(jīng)結(jié)束，特步從時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型成為“中國(guó)跑者的首選品牌”。不過(guò)，從特步國(guó)際的2017年報(bào)可以看出，鞋類收入為32.58億元，和2016年同比下降近8%。由于鞋類收入占特步國(guó)際總收入的比重高達(dá)63.7%，這也直接導(dǎo)致特步國(guó)際結(jié)束了營(yíng)業(yè)收入的“三連漲”，下滑5.2%至51.13億元，凈利潤(rùn)下滑22.7%至4.08億元。


　　然而，東方不亮西方亮，特步電商渠道銷售增速喜人，電商業(yè)務(wù)在四大運(yùn)動(dòng)品牌中算得上核心競(jìng)爭(zhēng)力，截至2017年年末，該公司電子商務(wù)占集團(tuán)整體收入比例已超過(guò)20%。這也意味著特步零售渠道系統(tǒng)中，線下零售店鋪銷售情況并不樂(lè)觀。


　　展望未來(lái)：特步表示：集團(tuán)即將完成三年戰(zhàn)略變革，已對(duì)零售渠道全面掌控，未來(lái)將變革零售渠道，加強(qiáng)電商營(yíng)銷，專攻跑步細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)。然而，業(yè)界猜測(cè)，線下零售店鋪的弱勢(shì)或許會(huì)在2018年給特步帶來(lái)更多的損失。此外，特步鞋依然未能擺脫“老土、***絲、窮LOW”的刻板印象，而這是特步發(fā)展中最具有***傷力的。