導(dǎo)讀：在商家的服裝營(yíng)銷過程中，更多的是怎么強(qiáng)勢(shì)掌控顧客的沖動(dòng)購買欲望，以成就自己的銷售。

上街到底做什么?

一到節(jié)日，城市的街頭總是人頭攢動(dòng)，各個(gè)商家會(huì)趁此使出各種招數(shù)，充分抓住這個(gè)極好的商機(jī)。那么，這些上街的人們都是在上街前決定好上街買什么東西了嗎?回答是否定的。據(jù)權(quán)威研究數(shù)據(jù)，在零售領(lǐng)域中，顧客中的20%是在上街前做好買什么東西的計(jì)劃，而余下的80%根本沒有做任何計(jì)劃，只是在街上隨意逛，休閑與放松自己，或看看熱鬧的城市風(fēng)景，但身上一定是帶了足夠的錢的，以應(yīng)付若遇到自己想要的東西，也不錯(cuò)過它們。

因此，在商家的服裝營(yíng)銷過程中，更多的是怎么強(qiáng)勢(shì)掌控顧客的沖動(dòng)購買欲望，以成就自己的銷售。

強(qiáng)勢(shì)而巧妙的推銷

既然80%的顧客都是隨著自己的購買欲望進(jìn)行購物的，服裝營(yíng)銷員可創(chuàng)造出顧客的購買欲望，這需要掌握顧客的心理，營(yíng)銷員自己能根據(jù)不同的顧客進(jìn)行不同的應(yīng)對(duì)，并且要靈活應(yīng)對(duì)，注意掌握或?qū)W習(xí)一些推銷的知識(shí)與技巧。

筆者曾在一個(gè)賣大米的地方讓老板送一袋米到家時(shí)，順便買了一袋碘鹽，此時(shí)老板娘抓住時(shí)機(jī)說，碘鹽馬上要漲價(jià)了，許多超市不賣它了，你不如多買幾袋。筆者聽了后，鹽總是要消費(fèi)的，現(xiàn)在買可省些錢，于是一口氣買了6袋。但后來筆者了解到，碘鹽根本沒漲價(jià)，老板娘只是利用顧客怕漲價(jià)的心理來更好地推銷自己的產(chǎn)品，她使用了強(qiáng)勢(shì)而巧妙的推銷技巧。