作為莎鯊家紡的出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的經(jīng)銷商，西寧的馬先生表示自己并沒有制定系統(tǒng)的獎勵機制，但是在制定每一個獎勵方案時會始終遵循一點：不心疼激勵獎金。老板獎勵員工——為店面業(yè)績目標辛勤付出的一線戰(zhàn)友必須有誠心，并且員工也會感受到這一點。

互動活動鍛煉導購的行動力

　 　 特別是在每次店面活動時，馬先生都會制定比較豐厚的獎勵，這樣一方面，對于老員工來說可以得到可觀的收益；另一方面，對于新員工來說，可以透過活動增加信心。有了豐厚的獎勵，員工在做活動促銷時也會非常賣力，這樣活動的業(yè)績也會得到大幅度的提升。

　 　 但是，“雞血不能打太多”，如果獎勵實施過于頻繁，員工也會對獎勵產(chǎn)生“感覺疲勞”，在關(guān)鍵時刻的功效也會減弱，所以對于獎勵機制的制定還是“集中優(yōu)勢兵力攻克主要戰(zhàn)役”比較好，簡言之就是“好鋼用在刀刃上”。

　 　 對于員工的日常激勵方案，馬先生表示做的并不會太多，平時激發(fā)員工的積極性也比較有難度?！捌綍r我不會太多給壓力，每月只有十萬的指標，達到了適當給予提成，而不是獎勵，達不到就自己領(lǐng)罰?！钡橇P不會涉及到扣工資，而是像“未來一個月店長不能請假，也不能休息”這樣的處罰，而且馬先生會制定幾個方案讓店長和店助自己選擇采取哪種處罰措施。