今年“雙11”期間，紅豆網(wǎng)上銷售額達(dá)1.35億元，同比增長35%。紅豆男裝網(wǎng)銷流量是去年2倍，銷售額同比增長53%，紅豆居家的“紅豆粉絲節(jié)”新浪話題閱讀量超2000萬?！半p11”開始一小時內(nèi)，紅豆居家銷售額就突破2000萬元，最終創(chuàng)造了6980萬元的銷售記錄，是剛參加“雙11”時的17倍多，成為居家內(nèi)衣單品類冠軍?！　〖t豆男裝電子商務(wù)中心經(jīng)理宋瑞敏表示：“打折促銷成就了‘雙11’，但‘雙11’只有一天，紅豆男裝網(wǎng)銷做強(qiáng)做大在于每一天，只有將消費(fèi)者利益置于首位，用誠信經(jīng)營打動消費(fèi)者，未來之路才能越走越順利?！薄　〖t豆集團(tuán)的電商業(yè)務(wù)始自2008年。6年來，紅豆借助天貓、淘寶、京東、QQ商城等第三方網(wǎng)銷平臺，開設(shè)紅豆下屬品牌店鋪，線上銷售額每年翻倍增長。目前，紅豆旗下5大服裝品牌——紅豆形象男裝、紅豆居家、紅豆家紡、依迪菲、佐以及紅豆杉均擁有自己的網(wǎng)店。　　此外，紅豆自營一站式購物網(wǎng)站紅豆商城，作為集團(tuán)全品類服裝銷售平臺，采用B2C模式，整合集團(tuán)內(nèi)部品牌供應(yīng)商入駐。紅豆商城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，盡管新建獨(dú)立電商平臺前期推廣時間較長，但這不僅能拓展公司的銷售渠道、業(yè)務(wù)模式，后期發(fā)展空間大，且獨(dú)立運(yùn)營的風(fēng)險控制能力更強(qiáng)。 紅豆還加緊開拓移動互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，今年1月25日，紅豆男裝手機(jī)微信店正式投入運(yùn)營?！　鹘y(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)面臨著人才、價格、物流等各方面因素的沖擊，但強(qiáng)大的線下專賣連鎖店也是其網(wǎng)銷的堅強(qiáng)后盾和優(yōu)勢所在。紅豆采取“連鎖專賣+電子商務(wù)”的模式，在拓展銷售渠道的同時，更力求實現(xiàn)線上線下有效互動?！　∧壳?，紅豆在全國共開設(shè)了3600多家品牌連鎖專賣店，未來5大品牌專賣店總數(shù)計劃將增至1萬家，這些實體店都將成為紅豆發(fā)展電商的重要砝碼。　　以紅豆網(wǎng)銷最具代表性的紅豆居家為例，2010年12月14日，紅豆居家網(wǎng)店開業(yè)，最初的團(tuán)隊只有10人，如今已發(fā)展成擁有近百人的電商部門?！　　皩τ陔娮由虅?wù)，將其拆分為‘電子’與‘商務(wù)’是比較合理的?！奔t豆居家電商部負(fù)責(zé)人任越將紅豆居家電商定位為以商務(wù)為發(fā)力點(diǎn)，借助紅豆居家強(qiáng)大的連鎖專賣體系，實現(xiàn)多平臺、全渠道銷售。作為傳統(tǒng)的服裝品牌，紅豆居家的發(fā)展路徑不同于凡客、芭莎那些以互聯(lián)網(wǎng)為發(fā)力點(diǎn)的電商。紅豆居家目前在全國各大城市均設(shè)有實體專賣店，消費(fèi)者可以在實體店看到實物、摸到質(zhì)量、試穿尺寸，消除網(wǎng)購的最大擔(dān)憂。不僅是紅豆居家，紅豆其他品牌的電商模式都以線上線下互動為特色，實現(xiàn)實體店退換貨，做到那些單憑電商發(fā)力的購物平臺做不到的“線下互動”?！　‰娮由虅?wù)也催生了紅豆傳統(tǒng)商業(yè)模式發(fā)生新的變化。從“單品專賣”到“全系列營銷”，紅豆實體店也不斷進(jìn)行著資源整合。2013年11月11日，紅豆靠前家全系列O2O體驗館在江南大學(xué)科教園開業(yè)，產(chǎn)品包括男裝、居家、家紡、佐男裝、依迪菲女裝、文胸等，其中特設(shè)消費(fèi)者體驗區(qū)，為顧客提供電腦進(jìn)行線上購物，所購商品可立即到門店取貨，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動銷售?！　〖t豆逐漸將各單一品類實體店全部整合為全系列營銷店，顧客走進(jìn)任何一家紅豆全系列專賣店，可將一年四季從外到內(nèi)的衣服全部買齊，單店的綜合資源利用率得以提升，季節(jié)性閑置店面得到有效利用?！　‰娚虡I(yè)務(wù)的發(fā)展對銷售和客服人員提出了新的要求，做強(qiáng)產(chǎn)品、用戶至上的互聯(lián)網(wǎng)思維貫穿著經(jīng)營的始終?！　∪卧街赋?，消費(fèi)者網(wǎng)購逐漸趨于理性，單純的價格戰(zhàn)已不是吸引消費(fèi)者的較早策略，服裝網(wǎng)銷進(jìn)入品牌競爭期，誠信經(jīng)營是網(wǎng)銷的最大競爭力。