不少品牌商和零售商在2015年結(jié)束后進(jìn)行了全年業(yè)務(wù)盤(pán)點(diǎn)，億邦動(dòng)力網(wǎng)從家紡品牌羅萊家紡了解到，羅萊生活科技旗下線上品牌LOVO 2015年比2014年多賣(mài)了1個(gè)多億?！坝捎谏鲜泄居幸?guī)定，具體銷(xiāo)售額暫不能對(duì)外公布，只能說(shuō)2015年多2014年多賣(mài)了1億多?！绷_萊家紡副總裁王梁表示。

王梁告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，從2015年的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，只要產(chǎn)品性價(jià)比高，縱使定價(jià)較高也容易被用戶接受?！皬那熬W(wǎng)民買(mǎi)便宜貨，現(xiàn)在他們逐漸回歸理性。羅萊LOVO這幾年嘗試賣(mài)一些定價(jià)更高的產(chǎn)品，到今年提價(jià)力度加大了，一些定價(jià)高的產(chǎn)品也很好賣(mài)?！?/p>

同時(shí)，王梁也總結(jié)了2015年的失利之處以及相應(yīng)教訓(xùn)。“為了追求高的銷(xiāo)售目標(biāo)，開(kāi)發(fā)了大量新品，做了比原計(jì)劃更多的產(chǎn)品。SKU增多了，整個(gè)鏈條的效率就降低了，最后經(jīng)營(yíng)成本也受到了影響。”

在王梁看來(lái)，線上的流量越來(lái)越碎片化，電商紅利已經(jīng)消失，現(xiàn)在的零售是以商品為中心，未來(lái)的零售要走向以顧客為中心?！拔磥?lái)的零售不一定有固定場(chǎng)所，無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在，顧客有需求的地方都會(huì)有零售?！?/p>

據(jù)資料顯示，LOVO家紡作為羅萊公司專(zhuān)為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)打造的美式家居品牌，誕生已有6個(gè)年頭，2015年雙十一總銷(xiāo)量以1.81億的成績(jī)第四度問(wèn)鼎家紡類(lèi)目冠軍，全網(wǎng)銷(xiāo)售1.90億元。并且，為提升客戶體驗(yàn)，實(shí)行全自動(dòng)物流分揀流水線，安排超兩百多人的客服團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品、物流和服務(wù)三項(xiàng)DSR評(píng)分上達(dá)到了新高度。

　　以下是億邦動(dòng)力網(wǎng)與羅萊王梁的8問(wèn)8答

億邦動(dòng)力網(wǎng)：所在行業(yè)出現(xiàn)了什么新趨勢(shì)？

王梁：靠前，原先聚集的流量現(xiàn)在開(kāi)始碎片化和多元化；第二，電商行業(yè)紅利正在消失，平臺(tái)的流量正在向汽車(chē)、房產(chǎn)等高客單價(jià)的產(chǎn)品走，因?yàn)檫@有利于各大平臺(tái)去沖銷(xiāo)售；第三，從前網(wǎng)民買(mǎi)便宜貨，現(xiàn)在他們逐漸回歸理性。羅萊家紡這幾年嘗試賣(mài)一些定價(jià)更高的產(chǎn)品，到今年提價(jià)力度加大了，一些定價(jià)高的產(chǎn)品也很好賣(mài)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：在商業(yè)理念上，作為CEO在2015年最大收獲是什么？

王梁：比較起低價(jià)的產(chǎn)品，高性價(jià)比的產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎。比如，我們有一款進(jìn)口的匈牙利被子，賣(mài)得比所有同行都貴，但成交量也比所有同行都高。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：2015年最痛的領(lǐng)悟是什么？

王梁：為了追求高的銷(xiāo)售目標(biāo)，開(kāi)發(fā)了大量新品，做了比原計(jì)劃更多的產(chǎn)品。SKU增多了，整個(gè)鏈條的效率就降低了，最后經(jīng)營(yíng)成本也受到了影響。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：推薦一家欣賞的公司（除開(kāi)自家公司）。

王梁：最欣賞樂(lè)視，從電視切入，構(gòu)建了生態(tài)圈，上市估值也高。還有嘰嘰科技，欣賞邢這個(gè)人，他選擇健康領(lǐng)域來(lái)創(chuàng)業(yè)很不錯(cuò)，模式也很好。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：看衰哪種商業(yè)模式（或：自己絕對(duì)不做哪種生意）。

王梁：為了滿足中間環(huán)節(jié)的利益，而提高了終端的售價(jià)，這種模式不會(huì)長(zhǎng)久。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：描繪一下自己心中未來(lái)零售的模樣。

王梁：現(xiàn)在的零售是以商品為中心，未來(lái)的零售是以顧客為中心。未來(lái)的零售不一定有固定場(chǎng)所，無(wú)時(shí)不在，碎片化的，顧客有需求的地方都會(huì)有零售。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：推薦一本書(shū)以及理由。

王梁：《場(chǎng)景革命》，這本書(shū)把流量的場(chǎng)景化作了很好的描述。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：為啥看或者不看億邦。

王梁：看，億邦是標(biāo)題黨，一看就抓住人的興趣，打開(kāi)內(nèi)容也不錯(cuò)，覺(jué)得有收獲。