在杭州蕭山恒隆廣場(chǎng)，開業(yè)不久的“艾美達(dá)家紡”專賣店十分引人注目。但很少有人知道，艾美達(dá)家紡的背后，是一家曾為沃爾瑪做了7年家紡產(chǎn)品代工的家紡企業(yè)――浙江琳諾紡織品有限公司。

“我們是2000年開始接沃爾瑪?shù)挠唵蔚模饕a(chǎn)各種床上用品、窗簾、桌布、餐巾等一系列家紡產(chǎn)品。”琳諾紡織總經(jīng)理高柏林說，開始幾年，沃爾瑪?shù)挠唵瘟亢艽螅?004年最高峰達(dá)到1500萬美元(當(dāng)時(shí)相當(dāng)于1.25億元人民幣)，企業(yè)的利潤(rùn)率也達(dá)到了15%，“那段時(shí)間日子很好過”。

到了2006年，受到人民幣升值、原材料漲價(jià)等一系列因素的影響，琳諾紡織的沃爾瑪訂單利潤(rùn)率從15%逐步降至6%～8%。2006年下半年，很多大訂單已經(jīng)接近零利潤(rùn)率，“就是這段時(shí)間，我開始拒絕沃爾瑪?shù)挠唵?rdquo;。

高柏林開始四處尋找機(jī)會(huì)，最終確定將品牌家紡作為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要方向。由于內(nèi)地注冊(cè)商標(biāo)時(shí)間較長(zhǎng)，高柏林便通過與一家香港公司合作，注冊(cè)了艾美達(dá)品牌，然后將該品牌引入內(nèi)地。2007年，做了多年OEM代工的琳諾紡織，開始進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。“從外貿(mào)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷是一次重大的調(diào)整，這意味著公司從以生產(chǎn)和工廠為中心，轉(zhuǎn)變成以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心。”艾美達(dá)家紡副總經(jīng)理撒蘭濤說。

2008年下半年，艾美達(dá)家紡較早創(chuàng)立者旗艦店在蕭山開業(yè)，目前已經(jīng)在全國開出8家專賣店(專柜)。雖然席卷全球的金融風(fēng)暴影響了艾美達(dá)的擴(kuò)張步伐，但高柏林表示，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，艾美達(dá)將繼續(xù)向大中城市擴(kuò)張。□ 張鵬