維多利亞的秘密(Victoria’sSecret)年度大秀是2012年末最大的話題制造機(jī)。這場(chǎng)浮華至極的舞臺(tái)秀，網(wǎng)羅了全世界最高身價(jià)的超模、最昂貴的內(nèi)衣和最紅的歌手。你以為這只是一場(chǎng)“長(zhǎng)腿妹內(nèi)衣嘉年華”?那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。維多利亞的秘密做著全世界最“有聲有色”的生意，它的走紅，不只是販?zhǔn)蹆?nèi)衣這么簡(jiǎn)單。

成功模式不可復(fù)制

在維多利亞的秘密(以下簡(jiǎn)稱維秘)走紅之前，內(nèi)衣總被認(rèn)為是無(wú)可言說(shuō)的乏味行業(yè)，傳統(tǒng)純白棉質(zhì)內(nèi)衣給人的印象古板無(wú)趣，價(jià)值提升甚為困難。而維秘的出現(xiàn)卻重塑了內(nèi)衣的形象，以時(shí)尚的運(yùn)作方式精準(zhǔn)填補(bǔ)了過(guò)去內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)空白，亦改變了女性對(duì)內(nèi)衣的審美觀。
讓我們先來(lái)看看維秘誕生的故事。

1977年美國(guó)人R oyR aym ond想買一件內(nèi)衣送給太太，但卻遭遇百貨公司里買內(nèi)衣的尷尬場(chǎng)面。為了讓男人們可以輕松地挑選女士?jī)?nèi)衣做禮物，R oy R aym ond就把一家以“V ictoria’s Secret”命名的店鋪開在了舊金山，在這家店鋪中，內(nèi)衣并不像往常那樣按碼數(shù)堆放，而是被精心搭配出樣，男士只需挑選心儀的款式，再讓導(dǎo)購(gòu)女郎幫忙選擇合適的碼數(shù)，從柜臺(tái)后提取現(xiàn)貨即可，非常貼心。在開店之初，維秘的設(shè)計(jì)還停留在優(yōu)雅舒適的傳統(tǒng)思路，但產(chǎn)品已經(jīng)不同于那些千篇一律的白色棉質(zhì)內(nèi)衣，而是加入了色彩、蕾絲邊等個(gè)性元素。

不過(guò)，如果只是如此，維秘絕對(duì)成不了全年總銷售額50億美元、全美店鋪超過(guò)1000家的超級(jí)大牌。1982年，R oyR aym ond以400萬(wàn)美元的價(jià)格把他的6家維秘店鋪賣給了Lim itedBrands(LT D )集團(tuán)，在大集團(tuán)的運(yùn)作下，維秘開始打破慣常思維，以新形象“入侵”內(nèi)衣的潛在市場(chǎng)。

維秘轉(zhuǎn)型的靠前步，就是“舒適讓位于性感”。公司總裁G raceN ichols大膽革新，稱“維多利亞的秘密給予顧客的是性感、魅力和時(shí)尚，或者還會(huì)有一些浪漫”。因此維秘大膽引進(jìn)了新的產(chǎn)品生產(chǎn)線，將黑色、紅色、紫色等性感色調(diào)加入內(nèi)衣設(shè)計(jì)中，在胸衣下緣等位置增加凝膠填充物，以達(dá)到提升和聚攏的效果，還為女性打造了專門搭配緊身上衣的“無(wú)痕款”內(nèi)衣，這些設(shè)計(jì)思路都帶有明顯的性感追求。不僅如此，維秘還在胸衣內(nèi)部設(shè)計(jì)超軟的泡沫內(nèi)襯，提升胸形的同時(shí)，胸衣還會(huì)對(duì)不同胸形形成記憶，用戶也享受到“量身定制”般的舒適感。這種加入科技的新設(shè)計(jì)，被新世代女性所看好，維秘公司也要求設(shè)計(jì)師每年開發(fā)一款新的胸衣款式，以符合消費(fèi)者不斷變化的需求。經(jīng)過(guò)一番形象重塑，后來(lái)的20年，美國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)就成為維秘一家的天下。在2004年，維秘曾創(chuàng)造出每分鐘售賣600多件內(nèi)衣的銷售高峰，而2009年的數(shù)據(jù)也顯示，美國(guó)30歲以下年輕女性所用內(nèi)衣中，50%的產(chǎn)品品牌都出自維秘。

最大的秀最貴的內(nèi)衣

乏味的數(shù)據(jù)還不夠有說(shuō)服力?那就看看維秘大秀所創(chuàng)造的影響吧。1999年在美國(guó)“超級(jí)碗”的橄欖球賽中場(chǎng)休息時(shí)，維秘的26位“天使超?！睂⒉賵?chǎng)當(dāng)秀場(chǎng)穿內(nèi)衣走秀，那天的網(wǎng)絡(luò)直播引來(lái)150萬(wàn)人在線收看，超負(fù)荷的流量一度影響直播。2002年之后，維秘年度大秀與美國(guó)C B S廣播公司獨(dú)特的合作，超過(guò)180個(gè)國(guó)家可以同步收看轉(zhuǎn)播，每年一度的維秘大秀在全球有超過(guò)10億觀眾，而秀的內(nèi)容則是一年比一年奢華。

其實(shí)，維秘年度秀最大看點(diǎn)不是超模，也不是明星，而是那件FantasyBra(夢(mèng)幻內(nèi)衣)。
今年的FloraFantasyB ra(花朵夢(mèng)寐內(nèi)衣)穿在了維秘“天使超?！盇 lessan d raA m brosio(亞歷山德拉·安布羅休)的身上。要知道，為爭(zhēng)奪這一殊榮，天使超模們私下里可是搶破了頭，安布羅休為這個(gè)機(jī)會(huì)等了整整12年呢!

今年的夢(mèng)幻內(nèi)衣市值250萬(wàn)美元，和去年由米蘭達(dá)·可兒演繹的F antasy T reasureB ra(珍珠寶藏內(nèi)衣)相比，可沒(méi)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣就縮水。這件內(nèi)衣主打?qū)毷疲蒐ondonJew elers珠寶商設(shè)計(jì)打造，一朵朵由紫水晶、藍(lán)寶石、紅寶石集結(jié)而成的花朵在美胸前綻放，中間一顆可摘除的鉆石更是重達(dá)20克拉，被取名為“夢(mèng)幻花卉”。光看都覺得頭暈眼花，請(qǐng)注意A m brosio的腰帶，這款為“夢(mèng)幻內(nèi)衣”配套的腰帶竟綴有5200多顆寶石!最初把“夢(mèng)幻內(nèi)衣”的名氣打響的是2000年吉賽爾·邦臣穿的那件R edH ot F antasy B ra(熱情如火內(nèi)衣)，這件價(jià)值150 0萬(wàn)的內(nèi)衣鑲著1300顆總重300克拉的鉆石與泰國(guó)紅寶石，是維秘有史以來(lái)最貴的一枚。除了“夢(mèng)幻內(nèi)衣”這個(gè)主角，維秘大秀上讓人眼花繚亂的翅膀、花朵、羽毛、絲絨等配飾也是極盡浮夸之能事，將維秘所倡導(dǎo)的性感、自由、愉悅的內(nèi)衣文化輸出給全世界的男人和女人。今年品牌還特別請(qǐng)來(lái)年度熱門歌手蕾哈娜和賈斯丁·比伯助陣獻(xiàn)唱，和天使超模們“眉來(lái)眼去”地完成了精彩互動(dòng)。

別看維秘年年大秀都奉上如此奢侈的內(nèi)衣以餮觀眾，其實(shí)它走的還是平價(jià)高街的路線。創(chuàng)始人R oy R aym ond起初就采取平價(jià)策略，直到現(xiàn)在維多利亞的秘密的胸衣價(jià)格基本都在30美元以內(nèi)。LT D集團(tuán)完成收購(gòu)之后，利用大批量生產(chǎn)降低成本，令維秘品牌實(shí)現(xiàn)了真正的價(jià)廉物美。但在這低廉的售價(jià)背后，維秘對(duì)于美的定義卻吸引了最大多數(shù)的女性，改變了她們對(duì)于美的認(rèn)知。在獨(dú)特定位的市場(chǎng)運(yùn)作中，維多利亞的秘密也將自己身上的美麗和性感轉(zhuǎn)換為一種經(jīng)濟(jì)力。

天使超模神奇上位法則

不可否認(rèn)的是，維秘最讓人心馳神往的還是那一群天使臉孔***身材的超模。而引入“天使超模”以創(chuàng)造驚人收視效果的做法也是維秘最明智的投入。
有天賦的超模樂(lè)于與維秘簽約，因?yàn)橐坏┸Q身維秘“天使”的行列，踏上維秘大秀的T臺(tái)，就意味著模特生涯的成功。從上世紀(jì)90年代的斯蒂芬妮·賽默爾到《變形金剛3》女主角羅茜·漢丁頓-惠特莉、吉賽爾·邦臣、海蒂·克魯姆、阿德安娜·莉瑪?shù)热硕际菑木S秘大秀走出來(lái)的頂尖超模。

反之，一旦與維秘擦身而過(guò)，情況往往都不太美好。以卡羅萊娜·科庫(kù)娃為例，去年她與維秘合約期滿后就跌出了靠前最高收入模特排行榜，吉賽爾·邦臣雖然仍排名靠前，但離開了維秘讓她少賺好幾百萬(wàn)。維秘紐約總部的“天使超?！边x拔，每年吸引2000多名美女參賽，而最終入選名額只有17人。米蘭達(dá)·可兒和阿德安娜·莉瑪都是生了寶寶沒(méi)多久就再度登臺(tái)，看看那修長(zhǎng)姣好的身材，就知道為了踏上維秘的舞臺(tái)，她們花了多少時(shí)間健身。

維秘的超模曾經(jīng)有9位共同入圍《人物》雜志評(píng)選的全球最美100人，她們是世界上最高薪的超模，也是極少數(shù)能在好萊塢星光大道上留名的超模。除了簽約的“維秘天使超模”之外，能連續(xù)走4年以上的屈指可數(shù)，中國(guó)女孩劉雯有幸躋身其中。在接受媒體采訪時(shí)，劉雯表示自己為了走維秘的大秀真是“一波很多折”，第1年差點(diǎn)錯(cuò)過(guò)了走秀時(shí)間;其中3年都遇到生理期，很緊張;今年選拔恰巧碰上她在羅馬拍廣告，連面試都趕不上，只能臨時(shí)發(fā)照片去參選;好不容易選上了，還遇上紐約颶風(fēng)，險(xiǎn)些無(wú)法成行……和這些相比，她為了走秀躺著、趴著、坐著被畫了五六個(gè)小時(shí)紋身這點(diǎn)事，根本不值一提。

除了劉雯之外，何穗和秦舒培也入選了今年的維秘大秀，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，賺足人氣。何穗是第二次踏上維秘的秀場(chǎng)，據(jù)說(shuō)開秀前她非常緊張，擔(dān)心自己不夠“仙氣”。上臺(tái)后又擔(dān)心鞋跟踩到服裝，各種小心翼翼。何穗最終的表現(xiàn)被外媒評(píng)價(jià)：“自然，親和，她明白自己的走秀是用情緒感染觀眾的過(guò)程，感覺非常放松?！鼻厥媾鄤t是首次走上維秘秀場(chǎng)，她演繹的那套豹紋內(nèi)衣充滿小女生的活潑，又不失性感，雖然不夠出彩，但至少?zèng)]有出錯(cuò)。

值得一提的是，維秘還幫助專屬超模們進(jìn)行轉(zhuǎn)型，成就她們的第二次職業(yè)生涯。曾做過(guò)維秘超模的吉賽爾·邦臣和瓊斯·馬瑞都創(chuàng)立了己的品牌，海蒂·克魯姆和提拉·班克斯則成了傳媒界的大腕。在維秘的舞臺(tái)上，超模們完成了塑造品牌和塑造自身的雙重目標(biāo)，這也是維秘大秀所帶來(lái)的另一種傳奇。