永盛化纖：差異化道路走出虧損


　　杭州匯維仕永盛化纖有限公司，這個曾經擁有150名員工、年虧損600萬元的小企業(yè)，而今，人員減少了一半，但利潤卻飆升到1700萬元。除了選好員工，組建好隊伍之外，企業(yè)選擇走差異化道路，走出了自己的特色，也走出了虧損，帶來了財富。


　　公司總經理趙崗華在之前分析公司的業(yè)務結構時認為，雖然企業(yè)設備先進，但生產的卻是低毛利的大路貨，市場競爭力有限。企業(yè)要實現可持續(xù)發(fā)展，對于只有幾十個人的小企業(yè)來說，還需要有新的招數。于是他們明確了永盛化纖的發(fā)展方向產品必須走差異化道路。


　　“過去，客戶需要什么我們就不加選擇地生產什么產品，現在我們舍掉普通的、毛利率低的，轉而重點生產效益高、技術含量高、特別是可以替代進口的產品。”趙崗華說，“我們關注市場需求比較大的產品，通過技術研發(fā)、產品創(chuàng)新生產出市場需要客戶喜歡的差別化產品。”


　　2011年，永盛化纖的銷售額為2.13億元，利潤不到500萬元，但2012年，該公司銷售額下降為1.98億元，利潤卻達到1700萬元?！斑@就是差異化的成績?！壁w崗華說，“2010年，我們普通產品和差異化產品的銷售比率為7∶3;但去年，我們的差異達到2∶8。顛倒過來了，所以市場定位的準確才實現了顛覆性的收益。”


　　目前，永盛化纖已經成為同行業(yè)中某些高端產品較早的生產廠家，并在某些細分市場上占據了壟斷地位，產品供不應求。


　　華倫化纖：先技改再增產


　　山東華綸化纖有限公司是一家專業(yè)生產滌綸工業(yè)長絲的企業(yè)。企業(yè)認識到，擴大產能要通過技術改造，調整、優(yōu)化生產工藝，從而提高生產效率，提升產品質量，搶占市場，進一步擴大產能，形成了良性循環(huán)，進而推進企業(yè)跨越式發(fā)展。


　　2012年，公司實現銷售收入4億元，同比增長24%，創(chuàng)利稅1000萬元，同比增長20%，實現了逆勢增長。今年1～5月，銷售收入和上繳稅額分別達到2.3億元和580萬元。


　　公司傳統(tǒng)的轉鼓車間生產工藝落后、生產不連續(xù)、效率低，導致產品質量不穩(wěn)定、產量小。原料的短缺和質量問題給生產帶來很大壓力，為保證紡絲量，趕訂單，公司只能從外面購買干切片。而直接購買的成本較高，這又大大縮減了利潤空間，讓公司的發(fā)展一度滑入瓶頸。2010年，公司投資2000萬元購置了先進生產設備，新上固相聚合高塔，有效解決了原料供不應求的窘境。技改后的滌綸工業(yè)絲生產，采用連續(xù)固相聚合工藝，產量高、工藝簡單、生產易于控制。為實現最大產能，2013年公司配套新上一個紡絲車間，將原有淘汰的轉鼓車間拆除改造為新的紡絲車間。目前，轉鼓等設備已拆除，車間正在進行改造，新設備也在洽談中。預計今年10月底改造完成并調試，屆時將新增產值1億元。

公司建立了廢棄熱回收裝置和冷卻水換熱循環(huán)系統(tǒng)，使用環(huán)保高效滌綸油劑，整合各項生產工藝和指標，做到能源利用的最大化，廢棄物的最少生產，創(chuàng)新產品和優(yōu)化服務，實行一站式環(huán)保創(chuàng)新，創(chuàng)造經濟環(huán)保效益。