女白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)

在中國，無論哪座城市，但凡稍微繁華一點(diǎn)的街道，肯定少不了銀行的ATM機(jī)。這些ATM機(jī)由于長年暴露在外，加之取款的人又多，機(jī)身上無形中會滋生大量細(xì)菌，給人們的健康造成了嚴(yán)重威脅。對此，許多人只是發(fā)發(fā)牢騷，抱怨幾句，但愛動腦筋的陳瑩卻從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，專門做起了為ATM機(jī)“洗澡”的生意?？看艘徽?，短短2年多，她就神奇地大賺1000多萬元!

陳瑩如何能創(chuàng)造這樣的奇跡，又是怎樣迅速成為千萬富姐的呢?下面就讓我們來看看她的神奇創(chuàng)富故事吧!

慧眼發(fā)現(xiàn)“冷門”商機(jī)

陳瑩是一位聰明而不安于現(xiàn)狀的山西女孩，2007年從山西大學(xué)外語學(xué)院畢業(yè)后，憑借出色的專業(yè)知識和良好的氣質(zhì)修養(yǎng)，應(yīng)聘到北京一家集團(tuán)公司任總經(jīng)理助理。

2009年5月，陳瑩毅然決然地辭職了。她本想休息一段時(shí)間后再找一份工作，但一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)將她帶上了創(chuàng)業(yè)之路——2009年6月的一天，陳瑩和一個(gè)朋友出門辦事，在北京西城區(qū)街邊一處ATM機(jī)前排隊(duì)取款時(shí)，她聽見有位女顧客不滿地發(fā)著牢騷，“這個(gè)取款機(jī)真臟啊，取個(gè)錢都弄得身上過敏了!”原來，她在ATM機(jī)上操作完后，隨手在脖子上輕輕撓了兩下，結(jié)果，在汗水的***下，這位女士的脖子上竟出現(xiàn)了兩串紅色的丘疹，又疼又癢。輪到陳瑩取款時(shí)，ATM機(jī)上的污染程度著實(shí)令她大吃一驚：操作臺上落滿了灰塵，金屬按鍵上，滴落的冰淇淋和油漬隨處可見，加上天長日久無人清理，污漬結(jié)成了一塊塊污垢。這時(shí)，陳瑩的朋友也向她說起了自己的經(jīng)歷：“有一次，我在ATM機(jī)上取完款后不小心揉了揉眼睛，回家后眼睛又紅又癢，隨后就感染了‘紅眼病’，害得我那一周只能戴著墨鏡出門，煩死人了!”

目睹了骯臟的ATM機(jī)這一“健康***手”的危害后，許多人只是發(fā)發(fā)牢騷，陳瑩卻想：各家銀行都會在遠(yuǎn)離營業(yè)廳的不同街道放置一些ATM機(jī)，方便大眾取款，可這些機(jī)器一向缺人管理，操作臺和鍵盤上往往又黑又臟，肯定會滋生細(xì)菌。那么，有沒有什么好辦法為ATM機(jī)做保潔和消毒呢?如果有，會不會是一個(gè)極具“錢途”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?

陳瑩抱著好奇心上網(wǎng)搜索相關(guān)資料時(shí)，看到了一條令她非常吃驚的消息：英國科研機(jī)構(gòu)的醫(yī)學(xué)專家在對城市中心區(qū)域的一些ATM機(jī)檢測后發(fā)現(xiàn)，其鍵盤與公廁馬桶一樣，上面都含有大量假單胞菌和桿狀菌，這兩類細(xì)菌均可導(dǎo)致惡心嘔吐和細(xì)菌性腹瀉等疾病。而我們每次使用ATM機(jī)，至少要接觸10次鍵盤。專家建議：在操作過取款機(jī)而未洗手、未使用濕巾的情況下，不能用手摸眼睛、鼻子和嘴巴;而手指上有傷口的人，直接操作ATM機(jī)的話，細(xì)菌會迅速進(jìn)入身體而引發(fā)多種疾病!

吃驚之余，陳瑩不由心頭大喜：由于網(wǎng)上根本查不到做ATM機(jī)清潔的公司或個(gè)體，看來這個(gè)冷門行當(dāng)尚未有人涉足!于是，她決定先人一步搶占商機(jī)，做這一行的開拓者。網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，發(fā)展到2012年，中國將擁有50萬臺自動存取款機(jī)，從而超過美國成為ATM機(jī)使用量最大的國家。由此可見，做ATM機(jī)保潔生意，發(fā)展前景應(yīng)該十分廣闊!

經(jīng)過一番調(diào)查走訪，陳瑩發(fā)現(xiàn)，ATM機(jī)保潔不到位的主要原因是各家銀行和大眾都沒有意識到ATM機(jī)會是一個(gè)“藏污納垢”的機(jī)器，銀行以為每隔一段時(shí)間用濕毛巾擦拭一下就萬事大吉了?？伤麄兡睦镏溃@種清潔方式根本無法***死隱藏在鍵盤縫隙和吐款口、插卡糟里的細(xì)菌。

　　攜“獨(dú)門配方”掘金新領(lǐng)域

為了探究ATM機(jī)的出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的清潔方法，陳瑩首先拿出家里淘汰的一部白色電話機(jī)，做起了清潔試驗(yàn)。她用肥皂水、洗潔精等去污產(chǎn)品擦拭電話機(jī)，可那些長年堆積在上面的污垢卻沒有任何反應(yīng)。陳瑩不甘心地上網(wǎng)搜索，還真發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有不少去污產(chǎn)品出售，產(chǎn)地大多在廣州。與一個(gè)廠家取得聯(lián)系后，她將每樣貨品都郵購了幾瓶，準(zhǔn)備做試驗(yàn)。

在幾位業(yè)內(nèi)人士的指點(diǎn)下，陳瑩通過兩個(gè)多月的努力，終于看到了自己期待已久的神奇一幕——2009年8月的一天，當(dāng)她用新調(diào)制出的去污劑，配合一種網(wǎng)購來的竹炭纖維多功能清潔布，在電話機(jī)上輕輕一擦，那些陳年污垢居然馬上不見了，電話機(jī)光亮如新。試驗(yàn)終于成功了!陳瑩興奮得又蹦又跳。

第二天，她拿著自己的產(chǎn)品在一家銀行的ATM機(jī)上做起了試驗(yàn)。沒想到，她只是拿清潔布蘸著清潔液在操作平臺、鍵盤、插卡口處輕輕擦拭一番，忙碌了兩分鐘，取款機(jī)上黑乎乎的污漬就被她去除得干干凈凈，而且無論對金屬還是塑料，都沒絲毫損傷!

當(dāng)那家銀行的保潔員看到煥然一新的ATM機(jī)后，驚訝極了，她說這間營業(yè)廳外面的兩臺ATM機(jī)，她每周都擦拭一遍，可怎么都弄不干凈上面的“牛皮癬”?！澳阌玫氖鞘裁葱庐a(chǎn)品啊，竟然擦得又好又快，跟新的一樣!”陳瑩笑而不語——能得到保潔人員的肯定，足以說明自己的產(chǎn)品功效不錯(cuò)，一定有市場前景!

接著，陳瑩一家接一家地向銀行推銷自己開發(fā)的去污新產(chǎn)品。然而，卻不盡如人意，因?yàn)楦骷毅y行對清潔ATM機(jī)的興趣并不大，又對陳瑩的產(chǎn)品持懷疑態(tài)度，一家銀行的負(fù)責(zé)人說：“我怎么知道你研制出的清潔劑是不是無毒無害無腐蝕性的呢?萬一用這些清潔劑清洗后，對操作者的身體有什么危害，出了事我們可是要負(fù)責(zé)任的啊!”為了打消銀行的顧慮，陳瑩帶著她的ATM機(jī)清潔產(chǎn)品到北京市技術(shù)監(jiān)督局做了安全檢測，結(jié)果令她十分驚喜：該產(chǎn)品不含任何對人體有害的原料，并且對機(jī)器無腐蝕性，完全符合我國《合成洗滌劑生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)》。此后，每次拉業(yè)務(wù)時(shí)，陳瑩就會將這份質(zhì)量檢測報(bào)告拿給客戶看，并答應(yīng)先讓銀行免費(fèi)體驗(yàn)給“ATM機(jī)洗澡”的服務(wù)，滿意了再談合作。

2009年10月的一天，陳瑩來到北京商業(yè)銀行解放路分行聯(lián)系業(yè)務(wù)，當(dāng)分行負(fù)責(zé)人看到被陳瑩做過保潔的取款機(jī)變得煥然一新時(shí)，非常高興。但他遺憾地表示目前無法與陳瑩合作，理由是他們銀行目前還沒有“ATM機(jī)專業(yè)保潔”這項(xiàng)開支預(yù)算，這種事他不能擅自做主。他讓陳瑩去商業(yè)銀行總部找一位主管ATM機(jī)的負(fù)責(zé)人洽談此事。陳瑩好不容易找到了這位總行領(lǐng)導(dǎo)，可還沒等她介紹完，對方就打斷她的話說：“小姑娘，你要知道我們銀行在全市有上千臺ATM機(jī)，如果都做一遍專業(yè)保潔，會增加很大一筆開支，我們暫時(shí)不需要這項(xiàng)服務(wù)?！?/p>

首次推銷失敗，但陳瑩并不氣餒，此后的一周里，她又連續(xù)多次去找這位銀行負(fù)責(zé)人，并列舉了一大堆理由，試圖讓對方了解為ATM機(jī)做專業(yè)保潔很有必要。但這位負(fù)責(zé)人總是以工作忙為由，不等陳瑩把話說完就一次次“請她出去”。后來，也許是被她纏煩了，這位領(lǐng)導(dǎo)干脆讓銀行保安一見陳瑩就攔下，不準(zhǔn)她再進(jìn)自己的辦公室。

可陳瑩仍不罷休，她開始“調(diào)整戰(zhàn)術(shù)”，每天上下班時(shí)間，她都雷打不動地守在這家銀行總部門口，一見那位領(lǐng)導(dǎo)，就笑臉相迎地走上前打招呼，耐心細(xì)致地推銷她的ATM機(jī)專業(yè)保潔業(yè)務(wù)，還將一條新聞打印出來遞交給了這位負(fù)責(zé)人，內(nèi)容是這樣的：2009年11月，寧夏銀川市一位女律師因懷疑在銀行ATM機(jī)取款后攜帶細(xì)菌回家，從而導(dǎo)致她染上了腹瀉和眼疾，將那家她經(jīng)常光顧的銀行告上了法庭。隨后，自動取款機(jī)上有大量細(xì)菌的真相被媒體紛紛報(bào)道出來。

功夫不負(fù)有心人!這位負(fù)責(zé)人終于被陳瑩的執(zhí)著打動，通過陳瑩的講解，也意識到了給ATM機(jī)做保潔和消毒的必要性，對陳瑩的態(tài)度漸漸緩和，第7次見到他時(shí)，他便邀請陳瑩到辦公室，在認(rèn)真地向她了解服務(wù)細(xì)節(jié)后，他讓陳瑩先做一個(gè)計(jì)劃書給他看看。

當(dāng)晚，陳瑩就通宵達(dá)旦地在電腦上敲出了一份計(jì)劃書，其中既引用了國外專家對ATM機(jī)的衛(wèi)生檢測報(bào)告，也做出了服務(wù)承諾：ATM機(jī)的鍵盤用專用的清潔消毒劑清擦，機(jī)身用特制的中性全能清潔劑擦拭三遍，做到整機(jī)無污漬、油漬、膠漬、無細(xì)菌。最后，她還寫了一句頗具“***傷力”的話：如此清潔，貴行既可以通過為客戶帶去安全健康的服務(wù)，提升自身形象，贏得客戶好感，同時(shí)也能避免因隱藏過多灰塵和污垢而導(dǎo)致機(jī)器運(yùn)行速度變慢，防止經(jīng)常死機(jī)甚至無法啟動，從而減少銀行維修ATM機(jī)的高額支出。

這份計(jì)劃書令銀行方面十分滿意，他們嘗試性地將分布在房山區(qū)大學(xué)城的150多臺ATM機(jī)清潔任務(wù)交給了陳瑩，每臺ATM機(jī)的清潔費(fèi)是80元，合同總額12600元。這單生意雖不算大，卻是一個(gè)積極的信號，它讓陳瑩堅(jiān)信：只要把活兒干好，繼續(xù)開發(fā)客戶，這個(gè)市場就是巨大的!

小行當(dāng)“洗”出大產(chǎn)業(yè)2010年3月，陳瑩帶領(lǐng)幾名招來的保潔員投入到了熱火朝天的工作中——給ATM機(jī)“洗澡”和消毒。

當(dāng)她走進(jìn)一些偏僻地段的自助銀行時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這份工作遠(yuǎn)比自己想象的復(fù)雜，他們不僅要給存取款機(jī)做保潔和消毒，還要把玻璃間內(nèi)清掃、擦洗得干干凈凈，除此，再把里面的地面和墻面用全能水和去污粉清擦干凈，用鏟刀把上面的口香糖膠漬和小廣告去掉。